《化妆品财经在线》记者日前从洛阳代理商处获悉，洛阳周天名妆在化妆棉上实现了小品类大爆发，仅全棉主义一个品牌，每个月可以卖出4000盒，按照化妆棉一般45%的利润空间计算，预计一年将增加数十万的利润。

    月销4000盒化妆棉  小品类大突破

    河南君志兰商贸有限公司是全棉主义品牌河南洛阳地区的代理商，今年5月份与全棉主义达成合作。适逢感恩节，君志兰总经理王军艳在接受《化妆品财经在线》记者采访时感慨道：“周天名妆给了我许多的支持和帮助，周总和芳姐(周天名妆老板和老板娘)也是我前进路上的导师。”帮助别人等于帮助自己，别人眼中的小品类，也成就了周天名妆的品类突破。

    据王军艳介绍，周天名妆共有12家门店，与全棉主义合作的有8家优质店。仅这8家店，周天名妆每个月光化妆棉的销量高达4000盒。王君艳给记者算了一笔账，即便每盒化妆棉按照市场均价15元来算的话，那么周天名妆仅化妆棉这一个品类，每个月可以销售6万元。

    “这还只是全棉主义一个品牌的销量，如果加上其他品牌，那么光一个化妆棉，一年做70万元是没有问题的。化妆棉的利润空间大约在45%，那么每年在棉类上的利润达到30万元是很简单的事。”同时，王军艳还强调： “这与周天名妆对化妆棉这个小品类的重视有很大关系。”

    除了周天名妆，洛阳偃师县雪竹化妆品店也在妆棉品类上取得了不俗的成绩。“雪竹化妆品店直营店有3家，加盟店有12家，随着老板对这个品类的重视，不管是市区店还是加盟店整体销量都有很大提升。”在王军艳看来，化妆棉上做得好的门店，其老板看到的都不是眼前的利润，而是使用化妆棉来搽拭水乳给消费者带来的好处。

    对此，全棉主义品牌创始人张志斌表示：“差异化定位的化妆棉品类既不与护肤、彩妆等形成正面竞争，又能为门店实现净增利润，关键是做好品类管理。”而在品类管理中第一重要的就是做好“意识管理”，“有些代理商认为小品类不需要管理，这个很要命，小品类只是可以摆脱像护肤品那样的大促和贴柜投入，但是并不是不要管理。”

    这一观点得到了河南君志兰商贸有限公司总经理王君艳的认同。在王君艳看来，小品类有着大市场,“只有用心的经营，才能有好的回报，如果店主意识跟不上，只期待将货品陈列好就就能实现增长，也是不太现实的。”

    持续践行品类管理  继续强化服务

    周天名妆和洛阳君志兰这样的代表性门店和代理商的出现，坚定了全棉主义品牌创始人张志斌的“品类管理”运作思路，他将2015年定为全棉主义的“品类管理”年。

据张志斌介绍，全棉主义招商半年时间以来，终端网点初步统计接近3000家，周天名妆、大连凯伦、辽宁董氏、山西龙生万美、四川三商、厦门巧遇、郑州时尚女友等知名化妆品店亦在合作名列。

    而谈及2015年的规划，张志斌称全棉主义将继续拓宽样板市场和样板店。“因为已经有很多市场和终端店验证了我们思路的可行。出现了一批非常优质的代理商和终端店，但是毕竟启动时间不长，有一些代理商还需要我们的引导和扶持，所以明年我们会强化一批接受我们思路的代理商的服务。”

 

    此外，张志斌还透露，2015年，全棉主义会开发一个受众面更广的全新搭档品类，“这个品类可以和全棉主义形成搭档思路，把增量的空间继续拉宽，这个也是代理商资源更加合理配置的需求，当然终端店肯定也需要专业的品类来提升。”

而为了更好的践行品类管理的思路，12月28日全棉主义将在广州召开一场主题为“领头羊的力量—魅众品类链接暨快销破局”VIP峰会，峰会的核心是发布全新专业品类以及分享品类业绩突破的方法和经验。