CBO记者 刘颖 广州报道

        一个在业界传言多时的消息终于坐实。

         2014年11月28日，十长生集团（控股）有限公司与红杉资本正式举行签约仪式，韩后获得红杉资本首轮亿元级别风投。

        签约仪式上，韩后还从产品、渠道、营销多个方面公布了自己的调整升级计划。宣布正式推动以“大市场、制高点、年轻化”为内涵的“大牌”时代的到来。

沈南鹏：未来5-10年，本土品牌将逐步替代外资品牌   看好韩后团队

    “从结识到结婚，不到3个月，谈判过程非常高效，这符合互联网时代的沟通精神。”红杉资本中国基金董事总经理王岑在签约现场直接表白“很爱韩后”，并认为这个品牌具有成为大牌的可能性。他表示，真诚、年轻和开心是其接触韩后的三大印象，后者充满活力的企业氛围让红杉很乐意牵手韩后。

         王岑还强调，如果发展态势不错，明年和后年还会开启新一轮注资。

        对于此次合作，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏表示，未来5-10年，中国本土化妆品牌将逐步替代外资品牌，本土企业拥有更多的发展机会，对于这个趋势的预见是红杉资本投资韩后的原因。此外，红杉最为看重的是韩后富有战斗力的管理团队，在互联网时代，韩后积极摸索品牌建设和消费者研究，并闪现了很多亮点。沈南鹏还表示，红杉资本在互联网方面积累了丰富的经验和不少成功的案例，后期将带给韩后在电商营销和渠道建设方面很好的互动。

         资料显示，总部位于美国的红杉资本，是苹果、谷歌等创新型领导企业的第一家机构投资者，被称为“创业者背后的创业者”。自2005年进入中国，红杉资本目前已管理近40亿元的国内基金，相继投资了近150家具有鲜明技术和创新商业模式、具有较高成长性和高回报潜力的公司，这其中包括阿里巴巴、新浪、京东和唯品会等互联网企业。

韩后将实现渠道 产品 形象 研发等全面升级

        在与红杉资本的签约仪式上，韩后首次阐释了新的品牌形象——“made in nature”。

        据韩后方面介绍，根据对自身品牌的消费调查显示，其70%的消费者都来自35岁以下的消费者。于是，韩后团队用了八个月重新设计了新品牌形象——“made in nature”。这一形象在规避了“有机”概念在中国的诸多限制后，重新让品牌置身于天然的趋势大标签之下，并进一步突出了品牌的年轻化基调。

        与新品牌形象相匹配的还有韩后产品和研发的全线升级。

 据悉，韩后近期正在紧锣密鼓推进品牌的全线升级，“这是因为前三年里品牌的更新速度没来得及跟上销售的野蛮增长。尽管产品价格不会有大幅度调整，但是品牌形象将被拉高，所有的系列都会被替换掉”。肖荣燊介绍，随着中韩自贸协议的达成，韩国的生产制造商也在重点挖掘与中国企业的合作，韩后已经与韩国顶级的包材商实现了独家合作，并签约了韩国排名前三的研发机构，进一步提升韩后品牌的研发实力。

      除了产品的升级，韩后还公布了自己未来几年的渠道规划。

      “从2011年至今，韩后的营收增长了10倍，今年的业绩同比增长了一倍。”十长生集团董事、副总裁肖荣燊表示，除了进驻500多家KA，2013年韩后以独家产品系列进驻屈臣氏全国1850家门店，预计明年的零售额将达到4亿元；目前专营店渠道网点共1万多个，总收入占比已经从去年的80%下降到目前的60%，而未来随着新渠道的开拓步伐，这一比重将会继续下降。对于未来各渠道的占比，王国安预计的结构是“专营店50%以下，电商25%，屈臣氏10%左右，剩下为KA等其他渠道”。

       在完善全渠道征程中，电商将成为韩后接下来不计成本投入的最重要渠道。

        据肖荣燊介绍，韩后已成立了电商和微商两大独立事业部，充分在线上发挥传统品牌的优势，与淘品牌PK抢份额，同时以正规军的分销模式在鱼龙混杂的微商渠道拓荒。据悉，在微商领域，韩后没有跟风做面膜品类，而是选择将气垫BB霜、纯植物卸妆水等周转略长的产品导入。对此韩后认为，这些高品质低价格的产品能带给品牌更靠谱的口碑，从而踏实地迎接平台新一轮的洗牌和规范化进程。按照肖荣燊的预计，明年线上渠道在集团的占比有望从20%提升到30%。

       从发布会现场公布的种种规划表明，韩后正在接着资本的翅膀向心中的“大牌时代”迈进。王国安也首次在《化妆品财经在线》记者面前吐露自己对“大牌”的理解。

       30亿元回款在王国安眼中是“大牌”的标准，也是企业可以启动上市的时机。同时，对韩后来说，“大牌时代”还意味着回归产品本质、与大媒体、大资本合作，让更多的年轻消费者喜欢。

王国安：传播内容化，2015将是韩后营销“分水岭”

 那么，如何才能成为一个让年轻人更喜欢的韩后？

       在传播内容上，韩后将从“利益传播”转型到“关系传播”。王国安分析，原本“我是最好的”的品牌宣传模式已经OUT了，而“我是有缺陷的、但是幽默有趣的，和你一类的”的风格更容易被接受。毕竟，让90后接受，品牌才有未来。

         “下一个五年，营销必须革掉自己的命。”王国安表示，2015年将会成为韩后营销的分水岭。他透露，韩后已经成立了20人的推广团队来生产内容，利用传统媒体的权威优势首先发布，再以新媒体的快速复制优势进行发酵传播，实现效果最大化。

肖荣燊也表示，在去年“张太体”获得较大的社会关注效应后，今年919虽然仅玩了“姓氏营销”，但对于核心消费者的影响指数却翻了一倍，传播的商业化价值反而超乎了他们的想象，而此后类似的公关传播方式将会继续。