导读：昨日（1月7日）九美子在广州清远举行第二届美白年会，披露了九美子品牌2015年的全新规划：产品和营销上围绕“太空”做文章；开始微商、电商、专营店、百货等多渠道共进，2015年全渠道回款目标设定在5.7亿；作为九美子的主渠道，专营店渠道将重点扶持12名年回款过千万的代理商。
CBO记者李娜 清远报道
一白遮百丑，在一个看脸的时代，美白永远是消费者的痛点。2015年1月7日九美子在广东清远举行“星际时代，与你共5”美白年会，提出“白，亦所有”的品牌主张，并推出两大以“太空”为概念背书的新品，走上“太空”美白的差异化道路。
两大新品演绎“轻科技” “太空”概念凸显差异化
在这场美白年会上，九美子品牌掌门人曾勇以一身“太空服”出场，让所有人惊诧莫名。
事实上，“太空”是九美子为2015年3月8日策划的一场主题传播和营销方案，也是九美子赋予产品的一个差异化记忆点。
据九美子品牌总监刘佳明介绍：“赋予九美子品牌太空元素，是为了呈现出产品的科技感、魔幻感，从而与当前美白产品清一色沙滩加美女的概念区别开，更容易让消费者产生记忆”。
《化妆品财经在线》记者在年会现场了解到，九美子的“太空”美白年将推出两大新品：九美子冰冰防晒乳和九美子素真无瑕气垫BB霜。
防晒新品
产品介绍资料显示，九美子冰冰防晒乳号称拥有“太空系复合物”和“极地降温修复”两大专利技术，可以为肌肤构建“类臭氧层保护膜”，兼具防“UVA、UVB和UVC”功能，集防晒、美白、修复于一身的科技型产品。
气垫BB霜
与该防晒新品一起在年会上亮相的还有“韩国科丝美诗所长亲自调配配方”的九美子素真无瑕气垫BB霜。据悉，这款俗称“放肆妆”的新品使用了“超重力反应沉淀”技术专利，且使用了“韩国纳米级30万以上精纯矿物质微粒粉”，这种微粒粉属于直径小于0.001微米的超细粉粒，而该BB霜的气垫材质亦采用纳米气垫式设计的海绵，它拥有200万个微细孔。
《化妆品财经在线》记者在年会现场获悉，九美子为该新品设计了25倍防护和50倍防护两种规格，容量均为60ML，零售价分别为118元和138元。气垫BB霜也有自然色和亮肤色两种，零售价均为198元。
全渠道攒5.7亿“盘缠” 8千万广告要打出4个亿的效果
会议现场，九美子创始人曾勇激动地谈起“内心的混乱”，以及他在混乱中萌生的“美白”理想。曾勇说，他少年时就有感于女性对于美白的追求之心切，将美白作为自己一生的事业。曾勇将“在九美子上市时，带着兄弟们一起去纳斯达克敲钟”视为阶段性胜利，为了这个目标，他告诫自己“每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负”。
然而在壮志未酬之前，九美子仍要稳扎稳打的迎战已然到来的全渠道，并为已经“在路上的理想”积攒盘缠。
“盘缠”分布明细如下：CS及百强连锁渠道计划4.2亿元回款、微商渠道计划1.2亿回款、2015-2017年电商回款预计达3.06亿元。为了帮助这一计划顺利落地。九美子分渠道设置了三个事业部，其中KA、百货渠道暂时纳入CS渠道事业部，并分别以独立的团队去运作。
据记者从九美子公司获得的数据，除传统渠道外，电商和微商渠道都是九美子在2014年9月新拓展的渠道。九美子现已进驻天猫商城、京东商城，短短4个月时间，线上销售总额已经突破1000万元。而在微商渠道，九美子计划招募总代20个、省代200个、市代1000个、五星代理10000家，目前已经完成绝大部分招商。
有了渠道布局做基础，九美子还加了一把“柴火”，那就是“投入8000万元广告费用”，希望梦想在2015年燃烧起来。在这个“投一个亿都听只能听一声响”的广告时代，8000万元广告费能做什么？
九美子品牌总监刘佳明说：“九美子的8000万一定能打出4个亿的广告效果”。除了与《奔跑吧兄弟》和《花儿与少年》等优质栏目资源的合作，九美子的重头戏是在2015年的开年三八节日档，策划了一场“带你去太空”的大型营销推广活动，重点推广其新品。
同时，为了确保8000万广告预算打出最大效果，九美子将重点进行线上线下的交互传播来启动大面积的二次和病毒式传播，来达到传播效果的最大化。另外，据了解，九美子还将加大对地铁、公交站等地面广告的投放，实现对消费者的拦截。
重点扶持12名千万级代理商 胜则举杯相庆 败则拼死相救
《化妆品财经在线》记者还了解到，2015年九美子在布局多渠道的同时，还将重点打造12名回款过千万的明星代理商。“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”曾勇对合作伙伴承诺。
据九美子专营店渠道全国销售总监谭绍飞介绍，2014年由于受美白新规和市场大环境的影响，九美子在专营店渠道的增长只有9.7%，年回款过千万的代理商只有4人。2015年，九美子将重点扶持12名代理商，帮助其回款超过千万。
再加上对百强连锁系统的重点培育，谭绍飞告诉《化妆品财经在线》记者，2015年专营店渠道的回款目标是在2014年的基础上增长30%。
