一次出差途中，长沙捷飞百货商贸有限公司总经理魏震随手从客户的店里拿了一支“颜值”很高的品牌沐浴露，回去使用以后对产品品质十分满意，几经寻求却未得结果，一次偶然的机会他遇到了这个品牌的操盘手，然后他就成为了这款沐浴露的代理商，这个品牌叫做蔻斯汀。
很多人知道花瓣沐浴露，却并不了解蔻斯汀品牌——最早做花瓣沐浴露、从出口转内销的天然个人护理品牌。2015年1月8日，“参与.共赢 蔻斯汀（中国）首届经销商峰会”在广东佛山举办，宣告蔻斯汀正式发力国内个人护理市场，2014年经营半年里，该品牌在商超和化妆品专营店渠道开拓共计5600家网点，回款过1亿元。
半年国内开拓5600家网点 回款过1亿元
磨砂膏、身体喷雾在国外市场表现劲猛，相对来说，这些品类在中国市场还处于培育期，因此，蔻斯汀还是根据国内消费者的消费习惯做了调整。蔻斯汀定位天然个人护理品牌，在国内市场共计50个SKU，产品覆盖沐浴露、身体乳、磨砂膏等多项品类，产品价格均价约40元，在国内洗护用品中较为高端。在国内市场的销售占比中，沐浴露占50%以上，身体乳占30%以上，磨砂膏约占10%。
自2014年3月至2014年9月，蔻斯汀品牌已覆盖了中国大陆所有省区，省级代理商达75家，全国网点总数达到5600家。据悉，蔻斯汀已经顺利进驻屈臣氏、康缇、娇兰佳人、亿莎、青春别墅、长风美妆、雅琳、金梦妆、美之林等多家百强连锁店。在商超领域，蔻斯汀也快速打入吉之岛、陕西世纪金花等高端超市以及丹尼斯百货、胖东来、华润万家、万德隆等多家商超系统。
《化妆品财经在线》记者于会议现场获悉，蔻斯汀花瓣沐浴露中国大陆市场销量突破200万瓶。相对于2013年的试水， 蔻斯汀2014年实现了300%的增长，回款突破1亿元。
在国内市场的快速崛起得益于其国外商超和个人用品连锁店等国际市场的优秀表现。从2009年品牌诞生至今，蔻斯汀已成功登陆全球42个国家的A类商超系统并与屈臣氏、沃尔玛、7-11等渠道建立了良好的合作关系。
据广州蔻斯汀个人护理用品有限公司总经理钟俊华介绍，蔻斯汀已经进驻中东最大的连锁商超Sultan Center及中东第二大连锁商超LULU，就连中东地区金融中心迪拜的NESTO系统里也有蔻斯汀的身影。“在约旦市场，蔻斯汀脸部磨砂销量遥遥领先，而在科威特，蔻斯汀身体喷雾销量第一。”钟俊华表示。就连准入门槛极高、罕有亚洲化妆品品牌进驻的南美第一化妆品市场巴西，蔻斯汀也成功进入当地Wal-Mart 及 North Shopping商超系统。
而在亚洲新加坡市场，蔻斯汀的花瓣沐浴露在屈臣氏14天热销35000瓶，在万宁21天热销40000瓶。此外，蔻斯汀与泰国第一药妆连锁Boots、柬埔寨第一大药妆连锁UCARE 、Bayon Market商超、Lucky 商超、永旺均实现合作。在韩国，蔻斯汀不仅即将入住韩国第一连锁药妆店品牌Olive Young、韩国三大连锁超市Home Plus、屈臣氏之外，蔻斯汀还在韩国投建自己的工厂。
鉴于在全球屈臣氏系统的优秀表现，大陆屈臣氏在2012年向蔻斯汀递出橄榄枝，在进驻国内1400多家门屈臣氏的第一年，蔻斯汀还荣获屈臣氏十佳新品大奖。
广州蔻斯汀个人护理用品有限公司国内事业部总经理石敬辉
广州蔻斯汀个人护理用品有限公司总经理钟俊华
邀代理商为品牌出主意
“2014年，蔻斯汀的关键词是渠道拓展，2015年，蔻斯汀要以提高市场占有率为首要营销目标，争做花瓣沐浴露品类冠军（销售数量、销售金额双向指标No.1)，争做身体护理品牌领导者(市场占有率领先于其他身体护理品牌），因此品牌推广和终端动销成为2015年的关键词。”石敬辉表示。
除了渠道建设，此次会上，40余位经销商共同参与了蔻斯汀品牌建设讨论。
针对蔻斯汀推出的花瓣水、晒后修复乳和身体乳三款新品，代理商们一起商议产品价格、包装、容量以及香型等产品元素。有代理商认为花瓣水剂量太大，不易携带，有的代理商建议拿花瓣水做爆品，还有的代理商建议定价39.9元，同时做“加一元多一件”的促销。
此外，新疆喜爱商贸有限公司总经理田章梅、陕西天姿商贸有限公司总经理刘心龙、河南仁义商贸有限公司总经理任艺、长沙捷飞商贸有限公司总经理魏震、沈阳盛宇宏达商贸有限公司总经理林连家等五位代理商正式被评为蔻斯汀智囊团成员。
“代理商们的建议非常中肯，蔻斯汀之所组织这样一次‘走心’的会议，不招商、不订货、不打款，就是想大家一起喝喝茶，谈谈心，共同商议品牌的未来走向。”广州蔻斯汀个人护理用品有限公司国内事业部总经理石敬辉回应道。
该会还邀请了天使投资人杨威和知名培训老师叶光分别做《代理商如何留住公司高管》、《连锁店—我拿什么来爱你》的主题演讲，多位代理商表示收获很大。
石敬辉认为：“个人护理用品虽然是一个小品类却拥有着巨大的市场前景，蔻斯汀要和代理商们在这个大市场里‘一起玩’。”
