CBO见习记者 侯欢欢
 
自五月初上市至今，“欧诗莉美洁面泡套组”在首个市场河南已与85%以上的连锁门店达成合作。其迅猛的市场开发速度，让业界重新看到了小品类的魅力。据《化妆品财经在线》的记者了解，下一步，欧诗莉美品牌计划以四川、云南两省为重点拓展区域，目前其已和四川知名连锁签约，并将推进与云南连锁门店的合作。
 

 

 

“真爆品”的产品基因是什么？
 
“欧诗莉美洁面泡套组”巿场定价为168元，采取爆品策略直供于各大百强连锁门店。据悉，该产品套装的卖点在于，将按摩工具与日常清洁融于一体，更专业清洁，让消费者在使用中感受到洁面的趣味。在终端，该套盒一般与卸妆、底妆产品进行连带套组。据了解，销售上市一个月内，该产品在河南周口晶晶门店就卖出了2000多套。
 
和其他品牌相比，“欧诗莉美”在产品的打磨方面有何优势呢？
 
对此，欧诗莉美品牌负责人向记者介绍：欧诗莉美的母公司广州彩琳日化成立于上世纪90年代，在产品研发和生产方面上均有多年经验沉淀。为了更好地打造一款好产品，“欧诗莉美洁面泡套组”与知名代工企业韩国科丝美诗合作，以优良品质与创新形态服务于消费者。
 
在产品包装上，该套装也注重“接地气”这个要素。有着丰富小品类策划和推广经验的广州天脉广告有限公司在对欧诗莉美的整体打造时，既注重迎合南北方年轻群体的审美差异，也力求突出时尚、个性化等年轻化符号。
 
真爆品、快速消化、连带销售、需求发掘等因素是欧诗莉美进行爆品系统模式的基因。

据了解，新品推出之前，欧诗莉美对这种新品类形态的洁面工具捆绑产品都做了充分得市场调查。洁面组合套装源自韩国，通过韩剧的渗透影响以及一些韩国品牌的前期导入，这一细分市场已得到一定的开发，消费者整体呈现年轻化特点。广州天脉总经理张焱森认为，随着韩流文化的影响，年轻消费者也对这些产品也越来越容易接受。
 
样板市场初步建立，专注百强连锁深度合作
 

 

 

对于欧诗莉美品牌的渠道规划，欧诗莉美品牌负责人表示，欧诗莉美品牌的渠道定位非常清晰，将专注百强连锁门店。未来，该品牌仍会选择扎根于这些优质的实体连锁资源，并辅以部分市场的KA渠道，不会涉足线上。

目前“欧诗莉美洁面泡套组”正处于市场开拓阶段，8-10月的新阶段，该品牌将加大对物料、地面活动的支持。
 
上述负责人特别强调了“欧诗莉美洁面泡套组”的直供合作模式。“厂家对接并让利终端+协同合作经营”，这样的意义在于，厂家优化应用成本推出特色产品，门店发挥门店与消费者沟通优势，共同发力打造出一款深受终端喜爱的好产品。
 
为了使模式落地，该品牌还计划加强与连锁系统进行更务实的沟通，以推动产品销售方案、培训工作等方面更好落地执行，实现该套盒2000万元的年度销售目标。