导读：作为国内首家供应链管理公司，怡亚通因近年来实施的多起收购而被业界熟知。在今日（8月18日）举办的中国化妆品百强连锁会议上，深圳市怡亚通供应链股份有限公司CEO助理陈凯就《互联网时代下供应链怡亚通的思考与探索》作主题演讲，介绍了怡亚通在供应链全程中的优势及对中小零售商发展策略的建议。

作为国内第一家上市的供应链管理企业，怡亚通建立了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，广度--生产型服务供应链、深度--流通消费型服务供应链、全球采购中心产品整合、供应链金融为核心的一站式全球整合型供应链服务平台。

陈凯认为：“从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业可选择性地将全部或部分非核心业务外包给怡亚通，在帮助企业实现供应链效率提升、总成本领先的基础上，怡亚通协调整合供应链上下游以达到协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。”

演讲中，就“互联网时代下化妆品行业面临的现状”和“怡亚通供应链商业生态圈战略”两大板块，陈凯向会议嘉宾做详细解析。

陈凯介绍，怡亚通建立覆盖全国各级城市的“380”深度供应链网络，通过实现城市平台共享与分销体系优化，构建了一个快捷、高效的直供渠道，帮助合作伙伴突破渠道管理难题，提高市场竞争力。

陈凯分享了以下数据：2009年，380分销平台项目启动，同年5月怡亚通第一个平台在广西落地，全年共建立省市级分销平台9个；2010年，380自营平台建设提速，全年共建立省市级分销平台55个，380管理信息化建设全面启动；2011年，基础平台建设高速发展，市级分销平台规模达到100个，380分销管理系统建设完成，380智能订单系统建设启动，整合业务开始全面探索；2012年，380分销平台进入战略机遇期，省市级平台规模超过120个，380物流信息化建设启动，380平台势能在行业凸显，整合客户的竞争力全面呈现；2013年，380分销平台进入高速发展期全国新加盟合作伙伴60家，省市级平台规模超过170个，380全程信息化建设全面启动，380平台四大行业同时发力；2014年，380分销平台业务规模150个亿，渠道深度覆盖中国1-6级市场，全国有150多个DC&RDC，仓库面积近200万平米，可调度车辆4000多台，覆盖线上线下各类型零售渠道，零售终端数量达100万家，与1000多个国内外知名品牌达成长期而稳定的合作；陈凯预计，2015年380分销平台将达到300亿元的规模。

陈凯还表示，“未来6年，怡亚通380分销平台将延续50倍增长奇迹。”陈凯认为，中国主要快速消费品品牌社会零售总额已经达到60000亿元，占比约为68%。而其中与怡亚通合作的世界500强与行业前三名企业客户，2014年中国市场销售总额达到17000亿元，总体占比28%。陈凯认为，怡亚通2015年运作规模仅占已客户总体规模（300亿元）的1.7%，未来空间巨大。在未来5-6年，怡亚通与上游合作伙伴的份额将快速提升，预计平台运作规模将达到和超过总体规模（2500亿元）的15%。

据介绍，未来6年中，怡亚通深度380的平台资源将整合500万家零售商、3000多家知名厂商、130家世界500强客户、全国380个城市精细化服务网点的超过300000种商品。全国专业团队超过25000人，最后一公里物流能力覆盖300个城市。

国家统计局官方数据显示，全国化妆品零售总额从2010年1260亿元，发展至2014年1825亿元，预测在2018年将达到2850亿元。人均消费水平与欧美日韩还存在较大差距，市场潜力巨大。

与此同时，2014年中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，同比增长48.7%，仍维持较快增速；2014年整体线上渗透首次突破10%达到10.7%。而2014年中国移动购物市场规模9297.1亿元，同比增长239.3%，在网购整体市场中占比为33%，且在未来仍将维持快速增长。

鉴于此，陈凯预测：“90后逐步成为消费主流，更年轻的品牌、更多样的天然保养、更多保养美丽的概念正在兴起，连锁化、体验式和O2O是大势所趋。”这一趋势下，2015年怡亚通全面启动“供应链商业生态圈战略”，打造中国最大的中小零售商联盟。

陈凯介绍：“怡亚通打造的‘终端联盟’将帮助中小零售商实现从‘单打独斗’走向‘联’，通过联盟组织进行无边界发展。”而在未来，怡亚通将依靠“升级融资方式-O2O金融、升级采购方式-B2B宇商网、升级营销方式-终端互动传媒、升级销售渠道-O2O云微店”四大引擎的推动，打造中国最大的中小零售商联盟。

据陈凯介绍，“中小零售商联盟”于2014年12月启动，2015年7月签约客户达到4万家，他预计，2015年12月加盟客户将达15万家，2016年12月，预计加盟客户可达30万家。

陈凯最后表示：“未来三年怡亚通还会快速增长，希望能够帮助更多的化妆品行业终端店和代理商。”

CBO记者李娜整理