CBO记者  吴思馨

 

对于今年上半年收益大幅下降的情况，中国儿童护理有限公司认为有三个原因，其一是由于上半年国内经济增长趋缓带来的消费增长放缓；二是，2015年，部分超市销售点关闭及消费者消费习惯转移电子商务，造成分销商销量下降；另外，集团为给予经销商更多空间以促进产品销售，通过增大给予经销商的折扣，取代部分销售和分销开支，也在一定程度上对收益所有影响。

中国儿童护理有限公司董事长李振辉对《化妆品财经在线》记者说，“今年，在国家整体经济形势不容乐观的大环境下，电子商务的挤压给青蛙王子带来很大压力，而目前，虽然青蛙王子在天猫和京东都设有旗舰店，但线上渠道销售占比很小，还不到10%。”

据了解，中国儿童护理有限公司原名青蛙王子（中国）日化有限公司，于2011年7月在香港联合交易所上市。目前该公司分为三个业务分部，分别是儿童个人护理产品分部，主营青蛙王子牌护肤品、沐浴洗发、口腔护理、尿布及纸品等产品；成人个人护理产品分部，主营青蛙王子牌口腔护理产品；其他产品分部，主要包括生产护肤品、沐浴洗发产品以供其他公司贴牌及转售。其中，儿童个人护理产品板块是该公司的核心业务，在2015年上半年收益中占比约为88.62%。

从公司3项业务来看，2015年上半年，儿童个人护理产品部分收益约4.08亿元人民币，较去年同期下降月18.1%，成人个人护理产品及其他产品包括OEM产品收益为约人民币5.76亿元，较去年同期下降9%。

虽然自2013年开始，中国儿童护理年报中的净利润数据就开始呈两位数下跌状态，今年上半年净利润更是同比下降73.8%，但从这次半年报中所透露的信息可见，公司方面似乎并不慌张，依然一步一个脚印地向前。同时，由于我国放开生育政策影响，该公司对儿童个人护理行业仍持谨慎乐观态度。

今年上半年，在口腔品类方面，为更好发展儿童牙膏产品业务，增强儿童牙膏产品研发能力，中国儿童护理于2015年4月30日，以约5亿元人民币的价格收购福建爱洁丽日化有限公司80%股权。被收购公司主要业务为牙膏产品制造商，并与其共同研制出针对儿童白天及晚间口腔状态的“青蛙王子”早晚分护儿童牙膏产品系列。

财报显示，集团儿童口腔护理产品的毛利率约45.6%，较总体毛利率提升约1.5个百分点，就是由于集团牙膏产品由外包生产转为自行生产所致。

此外，在儿童护肤品及洗浴产品领域，也推出了3个新系列产品，包括以“滋润、安全、天然”为核心卖点的“青蛙王子”天然滋润产品系列以及在内容物方面创新添加的“青蛙王子”小麦胚芽产品系列和“青蛙王子”鲜萃精华产品系列。

不仅如此，财报最后还透露，该公司日后会紧抓投资机会，或在儿童个人护理用品之外的领域有所涉猎。

青蛙王子动画片

从公开资料中可以看出，2015年上半年，青蛙王子在品牌营销上做了不少工作。

2015年上半年，公司用于品牌推广的费用约为人民币1,164亿元，占到收益的25.3%。延续了与湖南卫视《爸爸去哪儿》的深度合作；冠名赞助了往返于福州和北京之间的高铁列车“青蛙王子”号动车组；三部系列动画片也通过网络视频平台热播；另外，分别于今年3月、5月举办了近2000场大型地促，并且还有六一儿童节的75城大型户外品牌路演活动。

但这些线上线下结合的立体营销似乎转化率并不高，青蛙王子品牌盈利能力不断下降。

公司表示，线下渠道，零售网点客流量的减少，部分超市销售点关闭，以及经销商线下零售网点运营成本增加；线上电子商务也不断挤压品牌份额，这些原因共同造成品牌盈利下降。

青蛙王子方面表示，未来，针对以上两点原因，渠道上，公司会进一步进行渠道细分并深耕，将结合线上及线下行销同步推广，发展电商、微商这两个细分市场，进行全渠道覆盖；提升二、三、四线城市的市场渗透率，继续主攻3至12岁儿童个人护理用品市场。品牌建设上，加大投入，延续动漫文化作为差异化行销策略，不断发挥“孩子更滋润，妈妈更开心”的青蛙王子品牌核心价值。

此外，集团于2015年上半年开启微商平台模式，通过推出微商专供款“呱呱乐套盒”产品进入这一渠道，中国儿童护理方面认为，微商不仅作为一个新兴的产品销售渠道，也有利于“青蛙王子”品牌和产品的口碑传播。