CBO记者肖悠頔

金甲虫执行总经理黄紫易告诉《化妆品财经在线》记者，此次“99零钱战略”的目的在于让消费者以最低的价格买到性价比最高的东西。据悉，此次调价将在金甲虫云、贵、川、渝近200家店铺执行。

据了解，此次“99零钱战略”中的降价产品包含了金甲虫所经营的欧莱雅、玉兰油、资生堂、美宝莲、高丽谷、不老泉、丁家宜、妮维雅等众多品牌，其中售价不高于99元产品占比高达99.03%，部分产品的降幅超过50%。

对于“99零钱战略”，金甲虫董事长刘船高表示，预计半年内金甲虫的利润肯定呈下滑趋势。但金甲虫方面仍表示，此次宣布的“99零钱战略”并非短期促销，而是一次经过深思熟虑的长期策略。

“我发誓，金甲虫，正宗货。”这句脍炙人口的广告语标榜着金甲虫“从不售卖假货”的经营理念。但鲜为人知的是，高性价比也是金甲虫一直追求和努力的方向。

《化妆品财经在线》记者曾多次采访金甲虫董事长刘船高，在言谈中，刘船高会时不时透露出对优衣库“低价良品、品质保证”经营理念的欣赏，并尝试用自己的方式践行这一理念。而金甲虫通过其微信公众号发布的信息显示，此次“99零钱战略”则是受韩国“化妆品零钱战略”理念的影响。

据了解，所谓韩国“化妆品零钱战略”理念指的是：在韩国，市民平均工资折合人民币是10000元到15000元之间，这样她们购买80元到200元左右单价的化妆品就会觉得毫无压力，因为这仅占工资的1%左右。以此类推，在中国人均工资在4000元到6000元左右的情况下，消费单价在40元到60元左右的化妆品也应该毫无压力。

不过目前在中国，市面上零售价在40元到60元之间的产品选择余地并不高。

黄紫易告诉《化妆品财经在线》记者，为了达成目标价位，金甲虫很早就与知名ODM工厂科丝美诗直接达成了合作关系，通过从工厂直接到店的方式打造出“高丽谷”和“不老泉”两个自有品牌。由于跨过了中间环节，凭借高性价比，再加上金甲虫在当地的影响力做背书，“高丽谷”和“不老泉”在金甲虫系统的销售节节攀升。

根据科丝美诗（中国）化妆品有限公司向《化妆品报》记者提供的数据显示，近年来金甲虫始终处于科丝美诗在华的前五位核心客户之列。为此，科丝美诗还特别有一位市场经理专职与金甲虫方面对接，其目的就是“更好地为金甲虫提供量身定制的服务。”

据金甲虫对外介绍，此次启动的“99零钱战略”，虽然降价但不降质，反而会给消费者提供更多高性价比的产品，金甲虫还将会着重于韩国科丝美诗进行深度合作，由科丝美诗打造的不老泉、高丽谷的很多单品还将进行品质和包装的升级。

尽管金甲虫的降价显得坦诚而早有准备，但是消息刚一放出，还是引起了业界一片哗然，其中质疑和赞美的声音并举，但是对金甲虫此举的前景，很多同行并不看好。面对质疑，刘船高在其个人微信朋友圈表示“看了行业媒体转发，评论一边倒的不看好，而对金甲虫而言，已是开弓没有回头箭，惊险而恐怖的一跃，闭着眼睛等结果”。

与刘船高的义无反顾相比，外界对金甲虫此举在业界可能引起的反响则看法不一。

有人认为金甲虫此举很可能会开启新一轮的零售变革。事实上，包括本土最大的化妆品连锁机构——娇兰佳人的董事长蔡汝青在内的部分业内人士一直认为，中国目前市面上销售的化妆品，出厂价和零售价之间接近10倍的倍率过高，也因此缺乏“性价比”，所以一部分品牌被这些连锁店挡在了门外。如果金甲虫此举成功，对整个行业在经营理念的影响无意是巨大的。

广州康缇企业管理有限公司邹本生甚至赞誉刘船高此举虽然是金甲虫“的一小步，却是中国化妆品零售回归本质的一大步”。

当然也有行业人士认为，金甲虫此举被模仿的可能性很小，原因是金甲虫的销售中，其自有品牌高丽谷和不老泉占据了很大的比重，降价对于金甲虫来说可控性很高，而且即使名品和其它品牌微利甚至没有利润，其自有品牌的销量仍然足以支撑门店的生存，但是对于其它化妆品连锁专营店系统来说，由于外采品牌占据很大比重，降价主动权就低很多。即使想降价，恐怕代理商和品牌商都不会轻易答应。

由此也有业内人士认为，金甲虫此举，无疑会给竞争对手和当地的小店带来巨大的压力。《化妆品财经在线》致电四川地区多家知名连锁系统总经理，对金甲虫此举均表示了沉默。