CBO记者 李娜
在2015年最后一个月成立全资产业链子公司后，青岛金王于2016年1月5日，迈出了蚕食化妆品渠道的新年第一步。
由青岛金王最新公告可见，产业链管理公司将以4500万元人民币对浙江金庄增资，增资后产业链管理公司将持有浙江金庄33.33%的股权。增资完成后，产业链管理公司将以3600万元人民币的价格受让浙江金庄26.67%的股权，本次交易完成后，产业链管理公司将持有浙江金庄60%的股权。如此一来，浙江金庄共计获得4500万元新鲜资金，而实际上，青岛金王为60%控股权花费了8100万元。
青岛金王产业链公司展开渠道购买， “杭州金庄”前身系“杭州正庄”
2015年12月5日，青岛金王曾发布公告称，将出资10000万元人民币设立青岛金王产业链管理有限公司（全资子公司），知情人士称，其目标是用资本整合更多的化妆品代理公司和零售企业。果不其然，浙江杭州金庄成为新年第一个被装进青岛金王子公司的对象。
由2016年1月5日青岛金王最新公告可见，青岛金王通过注资和股权购买的方式共计以8100万元实现了对杭州金庄60%的控股权。而对于杭州金庄而言，先是获得了青岛金王4500万元的注资，后又通过股权转让套现3600万元。
公告显示，在交易前，杭州金庄的实际股东有3人，其中大股东黄波持有40%股权；叶凌持有35%股权；俞霆持有25%股权。
在增资过程中，青岛金王产业链管理公司对浙江金庄增资4500万，其中749.88万转增为注册资本，3750.12万计入浙江金庄资本公积。增资后，浙江金庄注册资本为2249.88万元。上述增资完成以后，产业链管理公司将以3600万元的价格受让浙江金庄26.67%的股权，其中黄波持有的浙江金庄10.67%的股权转让给产业链管理公司；叶凌持有的浙江金庄9.33%的股权转让给产业链管理公司；俞霆持有的浙江金庄6.67%的股权转让给产业链管理公司。
交易完成后，产业链管理公司持有60%的股权；黄波持有16%的股权；叶凌持有14%的股权；俞霆持有10%的股权。
作为被注资对象和股权转让人，黄波、叶凌、俞霆、浙江金庄也作出了业绩承诺及补偿，其一致确认并承诺，浙江金庄在业绩承诺期内（三年）承诺的主营业务收入（扣除其他业务收入）在2016年度、2017年度、2018年度分别不低于为14000万元、22000万元、30000万元，业绩承诺期内承诺的净利润（扣除非经常性损益）在2016年度、2017年度、2018年度分别不低于为900万元、1200万元、1600万元。
杭州金庄与业内熟知的杭州正庄是什么关系？
在化妆品代理商圈内，黄波的身份是杭州正庄贸易有限公司总经理。而浙江金庄化妆品有限公司是黄波于2015年9月24日成立的一家注册资本为1500万元的新公司。之所以以新公司“杭州金庄”的名义接受青岛金王的注资并完成股权转让，黄波在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示是为了使交易中的股权结构更为清晰，交易执行起来更为简单便捷。由于是两家公司的直接操盘手，黄波坦言：“正庄的业务导过来会很快，上半年完成业绩导入没有问题，关键是完成对资方的业绩承诺。”
换言之，此次青岛金王收购的虽是杭州金庄，但实际上受益的就是杭州正庄。拿到钱后，怎样完成业绩成为黄波在2016年新的压力。
调整品牌结构、扩大网点覆盖率，杭州金庄借助资本提速
杭州金庄前身杭州正庄贸易有限公司于2004年成立，代理的品牌是LG旗下蝶妆品牌，借势蝶妆发力百货渠道之际，正庄顺利切入浙江百货渠道。之后，日本高丝、佰草集、卡姿兰等品牌也被正庄纳入麾下。而今自然堂、卡姿兰、阿玛尼、Gucci等品牌均系正庄代理，渠道覆盖购物中心、CS 渠道、KA 等。业内人士分析认为，正庄通过蝶妆构筑了起点、通过佰草集夯实了根基、通过卡姿兰开辟了渠道，而强大的品牌实力和良好的渠道分销能力正是让青岛金王斥巨资购买的原始驱动力。
（ 杭州正庄贸易有限公司总经理黄波）
通过5年左右的努力，在2008年-2010年间，正庄遭遇了代理生涯中的第一次瓶颈，公司被卡在了5000万元规模门槛上难有突破。黄波通过招贤纳士、责任到人的方法进行改革，在销售层面是分品牌分渠道运作，在管理层面责任到人。这样一来，公司顺利突破瓶颈，渡过了5000万元大关。至2012年，正庄贸易的销售额突破1亿元大关，业务覆盖浙北270多家专营店和60多家商超，跻身浙江化妆品代理界金字塔上层。到了2015年，正庄整体规模依然维持在一个多亿（元），公司再次遇到了新的瓶颈，尽管依然有30%的年销售增长，但整体规模很难再有突破。
多年深耕区域市场，黄波分析认为：“现有网点只能优化，想要拓展新网点需要借助新品牌来打开局面。”然而， 接到2-3个好的品牌，同时也意味着也一笔不小的开支。这种困境在代理商群体中，尤其是成熟代理商群体中十分常见。
前不久被上市公司怡亚通控股的原海南联顺商贸有限公司也曾遇到过这种问题，海南联顺总经理蔡声波曾对《化妆品财经在线》记者坦言：“如果几年前有足够的资金接到宝洁和伊利的品牌，公司早就不是现在这个规模。”而通过银行借贷的方式，蔡声波认为：“跟银行贷个2000万元没有问题，但若直接贷款1个亿就没那么简单，风险也很大。”
而今，通过搭乘青岛金王这趟高速列车，杭州正庄华丽转身杭州金庄，黄波也开始了新的计划。
据黄波透露，交易完成后，公司将做出品牌结构的调整，目前有洽谈意向的代理品牌已经有2-3个，品类涉及个人护理品和彩妆，具体到品牌名字，黄波并未透露，但他表示品牌结构调整是公司的原定业务计划，尚未借助青岛金王的资源。另外，身为青岛金王在浙江省的首个控股子公司，杭州金庄也希望通过联合更多代理商，以联盟形式，完善代理模式。“希望借助资本的力量让代理公司实现良性增长和规模突破。”黄波表示。
当然，无论哪种方式，都是为了更好地兑现业绩承诺。2016年，黄波期待的业绩增长至少是50%，而具体要增加的网点数量，其表示要等接到新品牌之后才能确定。
