2015年4月17日，佰草集在海外开设旗舰店，亮相巴黎歌剧院大道，“4.17佰草节”由此诞生。“佰草节”的第二年，佰草集品牌抛出“东方后裔 绣美世界”全新理念，特邀维密天使、国际超模奚梦瑶线上代言，彰显“中国美、国际范”品牌形象，释放国内护肤品牌张力。
 
CBO记者 何辰 编辑综合

《化妆品财经在线》记者从品牌官方获悉，佰草节首日（4月17日），上海家化旗下佰草集品牌就坐稳天猫、聚美优品、唯品会三大平台“美妆类目第一”。其中，佰草集天猫旗舰店销量同比增幅达到700%，京东增幅超200%，“多品类产品组合、全媒体推广资源优化”之下，活动首日，佰草集品牌即实现全网增幅超350%的成绩。


全媒体预热/店铺关联/平台造势 佰草集4.17收获“新高度” 


据介绍，由于前期全媒体推广预热，佰草集天猫旗舰店在活动前三天（4月14日）预售期即完成去年4.17全天销量，加上4月15、16日两天“天猫百万红包密令”关联店铺主推，以及活动当天“10点聚划算” 形成“组合拳”，创造10点至11点最高抢购峰值。

据悉，佰草集天猫旗舰店17日10：14分突破500万元，15：00突破1000万元；截止当天24：00，全天同比增幅超700%，单日访客突破百万人次，“创非平台型大促周末最高销量纪录。”品牌方强调，这也是是自去年上海家化宣布与阿里巴巴达成战略合作后，继双11晚会、春节支付宝红包、3月湖南卫视“非聚不可”多个活动“在大数据营销沉淀后的效果迸发”。

除此之外，《化妆品财经在线》了解到，2月至3月多个淘外平台活动也达到“集中造势”效果，从春节开始的多次朋友圈feeds大曝光效应累计，加之京东蝴蝶节、聚美301周年庆、唯品会春季美妆接连登场，佰草集在这些线上平台不断加深渠道影响力，“由此提高消费者对佰草集品牌的黏性与购买习惯，为佰草集在全网4月攀高打响预备役”。品牌方表示。


经典“大白泥”万套限量礼盒售罄 


品牌方介绍，3月开始，因为热播大剧《女医·明妃传》女主角刘诗诗口中的美白秘方七白膏，佰草集“大白泥”——“新七白美白嫩肤面膜泥”在85后网友中意外走红，“社交端舆论场的分享令源自草本、古方特色的佰草集备受年轻群体熟知及认可。”

而据悉，此次“佰草节”，佰草集品牌镇店之宝“新七白美白嫩肤面膜泥”和主推产品“润颜保湿三部曲”顺势玩起了“穿越”跨界，将京绣、苏绣等元素运用到两款产品的包装上，以“时尚和传统的融合”俘获年轻网友们的心。

据了解，4.17当天，佰草集天猫旗舰店“新七白美白嫩肤面膜泥”京绣限量礼盒1万套售罄；润颜保湿三部曲京绣礼盒套装当天销售3000套；此外，揽获多个时尚媒体美容大奖的佰草集菁萃原液面贴膜，全天售出8000套。

值得一提的是，本次佰草节，上海家化打破“当红影视明星代言”的常规思路，找到国际超模奚梦瑶为佰草节代言，“奚梦瑶兼具活力洒脱的东方美和国际范，与时下年轻人厌倦了韩日欧美系、追求个性美的期待不谋而合。”品牌方表示。


玩转互联网思维 东方美联结消费者“走心” 


如何利用互联网思维，走出品牌造节红海，与消费者“走心”的沟通，是“佰草节”设立之初便开始思考的重点。品牌方介绍，连续两年打造“佰草节”，佰草集不断用贴合年轻人的营销形式与消费群体互动，不仅致力于提高消费者对佰草集品牌“中国文化高端草本护肤”的差异化定位认知，更强化品牌的“年轻化”定位及沟通方式。

本次佰草集的互联网营销成功之处在于“社群认同”。据悉，佰草节前，奚梦瑶对东方美解读的相关视频、海报等，通过手机APP、视频贴片、楼宇户外广告等线上线下媒体占据“传播高地”，并在社群中进行分享，而在这个复古已成潮流的年代，京绣的独特包装也为年轻消费者提供了分享的理由和价值，让“中国脸、国际范”成为佰草集品牌重要的区隔化标签。

据品牌介绍，接下来，在除旗舰店之外的其他平台，佰草集还将陆续“爆发”，配合各平台优势实现销售延展。据悉，5月份开始，佰草集将通过线上线下整合全渠道资源，以“中国白”概念贯通全年，通过数字化营销手段在产品、渠道、推广方式上多元提升品牌影响力。