你们要代理的托尼魅力5月进驻欧洲丝芙兰，创始人这样看中国市场
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2016-05-23
化妆品财经在线 赵竞
2016年对托尼魅力意义重大：今年是品牌创立十周年，下个月品牌还将全线入驻欧洲丝芙兰系统。在托尼魅力即将迎来品牌的第三次飞跃之际，来自中国化妆品工商两界的企业家们于4月27日应邀走进托尼魅力韩国总部——韩国泰盛产业株式会社。
2016年对托尼魅力意义重大：今年是品牌创立十周年，下个月品牌还将全线入驻欧洲丝芙兰系统。在托尼魅力即将迎来品牌的第三次飞跃之际，来自中国化妆品工商两界的企业家们于4月27日应邀走进托尼魅力韩国总部——韩国泰盛产业株式会社。
化妆品报首席记者 赵竞 首尔报道
因为TONYMOLY既可以被音译为托尼魅力，也可以被意译为“魔法森林”的原因，这个创立至今整整十年的品牌在中国市场的认知度并不是单纯依靠品牌LOGO建立起来的。但如果提起它首创的以桃子、香蕉、番茄等仿真模型为造型的护手霜、面膜，中国有相当一批的美妆达人能够如数家珍。
2016年4月27日，来自中国化妆品工商两界的企业家们在首尔明洞参访过TONYMOLY零售门店后，受邀走进TONYMOLY（下文简称“托尼魅力”）品牌的母公司——韩国泰盛产业株式会社，与泰盛产业株式会社社长、托尼魅力品牌创始人裴海童直接对话。这种上午还在琳琅满目的单品牌店中参观走访，下午就零距离走近制造出这些热销产品的生产线的工作体验，任谁都会觉得兴奋。
国泰盛产业株式会社社长、托尼魅力品牌创始人裴海童
作为韩国从化妆品公司职员到化妆品集团董事长“逆袭第一人”的裴海童，对中国化妆品市场提出的判断比托尼魅力的任何新品都更具新意：他向来自中国的化妆品同行们表示，“中国化妆品市场实际上刚刚起步。”
包装创新的魅力超出你想象
记者在走访托尼魅力单品牌店时了解到，从今年年初开始，多款以模拟红酒瓶造型为包装设计的唇部彩妆产品成为托尼魅力的“创新担当”。门店导购向记者表示，虽然这些唇部彩妆的内容物成分相应做了升级，但说服消费者买单的重要原因还是缩微的红酒瓶造型精致独特。
这已经不是托尼魅力首次尝到包装创新的“魅力”。在该品牌2008年通过设立青岛分公司从而进入中国市场之初，托尼魅力就通过桃子、香蕉、番茄以及后来的卡通熊猫等产品外包装设计，在社交论坛上积攒了相当的口碑。
据记者了解，擅长包装创新也与托尼魅力内在的“品牌密码”相吻合。作为托尼魅力的母公司，韩国泰盛产业株式会社早在23年前即从事国际化妆品市场的包材贸易。目前，雅诗兰黛、兰蔻、芭比布朗等品牌均与泰盛产业有着稳定的合作，在韩国化妆品包材市场上，泰盛产业也素以品质和性价比著称。
正是得益于包材设计的不断创新，托尼魅力上市十年就已经在韩国拥有700家门店，全球网点数量更是超过6600个。据介绍，今年5月，托尼魅力还将成为首个入驻欧洲丝芙兰系统的韩国品牌。裴海童透露，欧洲丝芙兰内部对托尼魅力的品牌评价为A+，这是对倡导“每天惊喜不一样”的托尼魅力品牌力的认可。托尼魅力方面表示，进驻欧洲丝芙兰也标志着托尼魅力正式成为具备名品效应的韩妆品牌。
与中国化妆品市场对包材创新的要求还停留在关注材质如何、公模与否的基础阶段不同，托尼魅力及泰盛产业对于化妆品包材的理解已经将品牌诉求、调性和消费者喜好融为一体。围绕包材的研究与应用，裴海童认为，中国化妆品市场在产品创新层面将大有可为。
年销24亿人民币的托尼魅力有多“壕”？
裴海童透露，2015年在韩国资本市场上市的托尼魅力，当年发行股票募资就高达423亿元，2015年度品牌的销售额为24亿元（4000亿韩元，记者注）。他同时表示，过去五年，托尼魅力的业绩始终保持在30%以上的增幅，且目前品牌已经处于盈利状态。这与本土品牌动辄十数亿元销售业绩仍然难以盈利的现状形成了鲜明的对比。
托尼魅力母公司泰盛产业在韩国化妆品市场已经是根基深厚，而它的姊妹品牌LABIOTTE（兰欧媞）也于2015年8月在韩国问世，在品牌营销需要大手笔投入之际，泰盛产业在中国浙江省平湖市投资开设的美珂斯化妆品工厂也将于2017年5月投产运营，此举不可谓不“壕”。
裴海童表示，基于对中国化妆品市场巨大成长空间的信心，泰盛产业在浙江平湖的工厂将致力于为包括托尼魅力在内的众多品牌提供OEM代工服务。未来，包括内容物、容器和外包装纸盒等都将实现“韩国创意+中国制造”。此举也迎合了目前中国化妆品市场的客户需求，即品牌希望能够第一时间获得来自韩国美妆市场的前沿创意，也希望能够提升产品制造环节的性价比。
托尼魅力的研发工程师正在进行彩妆产品测试
托尼魅力海外营业部Team长郑奉权向记者表示，2015年已经进驻中国2000余家屈臣氏的托尼魅力，未来将在中国采取“直营+加盟”的运营模式。未来，托尼魅力品牌的四大核心竞争力将集中体现在韩方成分创新、被全球消费者认可的卓越品质、独一无二无法被效仿的产品包装和基于全球视野的新品开发能力四个方面。值得一提的是，时下最火的“国民老公”宋仲基，早在2012年就已经是托尼魅力的品牌代言人，托尼魅力由此成为找“老公”要趁早的范本。
