CBO网讯 （记者子木）

《化妆品财经在线》记者今日（2月24日）获悉，截至2016年12月31日，青岛金王总计在化妆品行业的投资已经达到了15.17亿元，共投资并购了26家公司，可覆盖店铺2.95万个，标的总体量34.51亿元。2017年，青岛金王将进一步加快拓展步伐。

2017年“解放全中国”，目标销售50亿元 

资料显示，以蜡烛业务起家的青岛金王，2013年开始着手布局化妆品产业，经过几年的摸索，2016年迎来首次大爆发。

据《化妆品财经在线》记者统计，青岛金王目前投资控股的26家化妆品公司中，12家代理公司和2家零售企业均是在2016年完成。包括昆明雅彦、杭州正妆、安徽博爱等一批全国知名的代理商以及青岛喜爱等CS百强连锁企业，均被青岛金王收归麾下。这让青岛金王在化妆品领域的实力大增，目前其所控股的公司已经能覆盖全国11个省。


（△青岛金王董事长陈索斌）

“用我们内部的话说，2016年我们解放了半个中国，接下来的目标是解放全中国，实现全渠道区域覆盖。”青岛金王董事长陈索斌告诉《化妆品财经在线》记者，2017年，金王将继续利用资源优势，在全国进一步并购优质渠道商，完成全国范围内的渠道网络布局，构建金王全渠道新版图。 


（△青岛金王2016年“成绩单”）

与快速扩张相对应的是人员的极速扩张。据统计，青岛金王所有子公司加起来的销售管理人员已经达到3500人，终端地推销售人员达到了88000人，成为在化妆品产业投资数量最多、金额最大、覆盖面最广，且坚持以产业投资的方式来“重塑颜值经济”新模式的上市公司。

不过，对于这样的成绩，陈索斌并不满足，他表示：青岛金王的目标是打造全方位的“颜值产业圈平台”；达到年销售额300亿元，净利润15亿元的规模，2017年，金王将目标销售额定为50亿元（未经股东大会批准）。
 
力推C2M，为合作伙伴创造更多价值

 除了销售目标，《化妆品财经在线》还获悉，2017年金王将以韩国PLANDESIGN首席设计师设计的“全新颜值体验店”为龙头，整合全球资源，通过零售管理中心打造全新的C2M个性化服务体验平台。

据了解，C2M是英文Customer-to- Manufactory的缩写，中文简称“客对厂”。其目的是实现根据客户的需求，提供个性化的定制产品或服务，以更好地满足消费者的需求。
 
不过，据陈索斌介绍，青岛金王所推行的C2M，其C端并不局限于消费者，而是包含了“线上+线下+零售”。据《化妆品财经在线》记者了解，青岛金王已经围绕C2M模式，开发出了一套全新的系统——颜值产业服务平台，致力于满足终端零售商的需求。

这套系统目前具备的功能包括：为零售终端提供去库存化的供应链服务和零售指导服务，直到实现店铺托管；不断为分销和零售管理中心引入引领消费需求的新兴品牌和时尚潮品；提供个性化的皮肤测试和皮肤解决方案；通过线上平台，以零售终端为结点，为消费者提供全球购等线上购物体验，形成产业链自己的O2O闭环；产业链协同的OBM/ODM／品牌／项目／设备制造企业，提供零售终端的市场反馈和消费者需求迅速并直接提供专属产品和服务。

从功能设置和资源整合方式不难看出，青岛金王此举核心是为了提升服务能力，加深各子公司之间的协同和融合，增强市场竞争力。这应该也能被理解为，青岛金王“消化”收购来的子公司的一种方法。

26家子公司，谁表现最好？金王最看重什么？

2016年是青岛金王在化妆品领域步伐最快的一年，在狂收了14家公司之后，如何将这些公司的业务融合在一起，产生更大的协同效应一直是业界关心的话题。今日，青岛金王通过从“协同贡献”、“制度执行力”、“经营指标”和“规范管理”四个方面的考核，对26家子公司进行了打分，最终产生了前五名。



从最终的结果和评分标准来看，除了看重业绩，青岛金王还非常在意各子公司的“协同”。为此，金王不光在打分标准中特别加入了“协同贡献”，还在面向分公司仅有的四个奖项中，特别颁发了“最佳协同奖”。 


（△2016年度青岛金王管理考核综合评分前五名）
    
 2016年，“最佳协同奖”的殊荣最终被浙江金庄化妆品有限公司摘得。青岛金王对“浙江金庄”的评价为：在产业链协同和区域管理中心的工作中，不但率先在协同工作中完成浙江省全渠道、全区域的子公司组建工作，同时充分发挥了区域管理中心对其它子公司的经营管理作用，为其它区域管理中心在并购前期与后期的工作起到了良好的榜样和示范作用，当之无愧地成为2016年金王产业链最佳协同子公司。