CBO记者 唐雅倩

作为中高端药妆品牌，七白草目前主要以产品创新及渠道建设为聚焦点。在以活动行销为品牌重点的2017年，七白草于上半年开展了多场业绩亮眼的百万大促活动；下半年，七白草“2017美白女神节”夏季百万活动将全面启动，并配合两款新品套盒的拓展，力求在渠道建设的同时，向消费者传递分时护肤以及“慢下来，看见美”的护肤理念。

>>> “面膜+”套盒上市，七白草欲深化品牌定位

 
自成立之初就定位药妆、主打高端的七白草，在如今消费升级的趋势下，对追求产品品质的消费者的吸引力更加明显。而且，相对于多数面膜品牌所追求的快速改善肌肤的效果，七白草却遵循安全长效、健康护肤的理念，依据科学原理循序渐进调理肌肤，使肌肤滋润、亮泽、嫩白。

这一追求安全、健康、长效的护肤理念是美白市场中极具竞争力的差异化卖点。从其销售表现看来，七白草明星产品七日七重七白系列、天气面膜系列都深受消费者欢迎，可见消费者对“慢白主义”的接受度及认可度都在逐渐提升。



为了进一步深化高端药妆的品牌定位，七白草在七月推出了两款套盒——七重清润水盈面膜套盒及赋活修护套盒。这两款套盒以解决都市女性肌肤问题为诉求，为女性的肌肤性质及皮肤问题等进行了细分，能充分满足消费者补水、收缩毛孔、紧致、平衡等多样化的护肤需求，并提供了日护理及周护理等专业护肤建议。高性价比的专业产品组合能为消费者提供全面的肌肤护理，同时也是终端提高客单、吸引回头客的一大利器。

值得注意的是，两款产品套盒中还包含洁面乳、修护原液等产品，可见七白草正从单一面膜品牌向全面的药妆品牌转变，“面膜+”的产品策略将是品牌深化定位、提升群众基础的重要动力。
  
>>> 好产品配强动销，活动行销成七白草今年重点

 
当然，好产品的拓展还需要终端营销来带动。上市以来，七白草始终以稳扎稳打的节奏进行渠道拓展及建设。七白草品牌运营总监张细斌向《化妆品财经在线》记者介绍，七白草目前拥有各渠道网点近一万家，并将继续以活动行销为主线，通过有影响力的大型活动带动终端步伐。



据了解，七白草在今年一月启动了密集的全国联动，计划每个月进行2-5场百万大促活动。“国内有能力做百万大促活动的面膜单品牌并不多，我们将以实际支持来增强终端合作伙伴的信心。”张细斌举例表示，今年3月，七白草在徐州开展了为期5天的活动，最终以150万元的销售额及150%的目标完成度圆满收官。

张细斌介绍，接下来，七白草“2017美白女神节”夏季百万活动也即将启动，并将配合七白草全新套盒及完整的体验营销步骤，不断拓宽用户基础并扩大品牌影响力。

>>> 好产品走出国门，七白草踏入品牌建设期
 
在渠道稳健成长的步伐下，七白草也正在步入品牌建设阶段，不断通过创意营销、网络传播等提升品牌形象。



7月11日-16日，七白草携近百位渠道商开启了2017澳谷七白草迪拜尊享之旅。这场高端之旅，与七白草东方美、国际范的形象可说相得益彰。“慢下来，看见美”，是此次迪拜之旅的初衷，也是七白草一直向消费者传递的护肤理念。此外，七白草明星产品天气面膜、七日七重七白面膜、七重清润水盈面膜套盒和赋活修护套盒等产品也随行亮相迪拜，其补水、修复的功效为此次旅行添上了更多活力。
 
这一场跨国高端之旅，使得七白草与渠道商之间的联系更为紧密，也让七白草走出国门，了解国外护肤市场并展现本土护肤力量。七白草品牌相关负责人表示，这一能联通品牌与渠道，并体现七白草品牌理念的迪拜高端旅游，将成为促进七白草品牌影响力的常态化活动，以2-3月一次的频率持续下去， “七白草作为东方美的传递者，也希望成为拉近中国与中东护肤品贸易关系的桥梁 ”。



从品质打造、渠道拓展到渠道建设，七白草始终稳扎稳打地走过品牌发展的每个阶段，并不断提升品牌力。迪拜游作为七白草布局高端市场的一个里程碑，也将见证七白草踏入品牌建设期，开启新一轮的征途。