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上美集团又放话了：2019年，要在业内首个回款超100亿元！

阅读8414 2017-07-24 化妆品财经在线 橙子

15年的拼搏进取，上美在风起云涌的中国化妆品市场茁壮成长，是因为喜欢；15年的执着追梦，一路吸引着志同道合者成为了上美合伙人，是因为喜欢。

 

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因为喜欢，这个理由十分“任性”，而上美自成立以来，也一直很“任性”：任性地做好了一支“红BB”，任性地光速、阶段性成功地做大了新品牌一叶子，任性地全渠道、全品类发展不断开疆扩土，任性地造就一个又一个“上美奇迹”。

因为喜欢，上美携手经销商挑战百亿回款新征程

7月23日，恰逢上美公司15周年之际，“上品之行，美域无疆”2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。上美称，因为喜欢，上美公司全国CS代理商在2017上半年共同创造了不俗战绩，站在15周年的起点上，上美与合作伙伴又将携手踏上百亿回款规模的新征程。

因为喜欢而生活，因为喜欢而奋斗，因为喜欢而工作，因为喜欢而杰出。“从2002年9月诞生开始，‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”上美公司CEO吕义雄阐释了上美新的企业精神：因为喜欢，上美15年来创造了许多市场奇迹，与众不同。

吕义雄表示，不断探索与学习让其更加坚信，创业要获得大的成功，必须是“喜欢创业”，要让每个员工、伙伴、消费者都开心，要快乐、有梦想，这是上美成功的基因，也是让品牌融入世界的关键。



上美要在全渠道“三足鼎立”，2019年回款目标100亿

欲取其上，必求其上上。

在此理论指引下，尽管CS渠道增长放缓，上美公司依然制订了较高的发展目标：2017年完成回款60亿元目标，2018年突破80亿元，2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。



回顾2017年上半年的上美全渠道业绩，吕义雄形容为“三足鼎立”： CS+百强+母婴占比达到30%；KA占比30%；电商占比36%。2017年上半年，上美全渠道销售回款25.2亿元，同比增长21%。

“过去的半年里，上美电商渠道保持价格坚挺。”吕义雄表示，上美将通过发展shoppingmall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措，强化公司自控渠道的占比，让全渠道更健康可持续发展。 

值得关注的是，上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点，老品替换新品这一举措，明显提升了CS渠道对上美公司的信任度。



韩束品牌首次同比增长仅“持平”，一叶子同比增99%

“由于产品更新换代，CS渠道大环境面临挑战，韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍，2017年上半年，韩束品牌（含面膜）在集团占比42%，体量较大也是增长持平的一个重要原因。

上美集团的其他品牌则保持了较快的增长势头：一叶子品牌占比41%，同比增长99%，在屈臣氏和电商渠道销量第一，已经成为年轻人首选的护肤品牌；红色小象占比8%，同比增长134%，是上美公司最大的惊喜，2017年回款目标6亿元，明年有望回款10亿元；彩妆方面，花迷、韩粉世家共同占比3%，同比增长133%，表现可圈可点；男士护肤品牌吾尊虽占比仅1.5%，但在包装、成分、肤感方面已全线升级，品牌形象更加年轻、个性化，牵手NBA战略合作之后，值得期待；时克、索薇娅及其他占比4%，上美大日化板块正在酝酿差异化扩张。



“当前，中国大众护肤品牌已经完胜，而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为，国内企业在5年内应该先做强大众市场，“在2020年之前，将产生百亿级的本土化妆品企业”。

以大众市场为主的上美公司，未来将继续坚持可持续发展的策略：首先，2017年上美全年广告投入12.5亿元，锁定高声量头部资源；2018年广告投入将略有提升，广告投入占比将日趋合理健康。

其次，研发投资占比3%，用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展；在供应链战略上，苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升，日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能，它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

在可持续发展战略支持下，未来韩束品牌将推出一系列新品，强化“上海新菁英”时尚内涵；一叶子品牌将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力，携手一叶子单品牌店实现“百亿美妆品牌”梦想；吾尊将联合NBA线上线下进行联动，提高终端服务质量，提升品牌美誉度；而上美的“最大惊喜”红色小象将用品质和服务，实现中国母婴第一品牌的目标。

未来，上美将以日本红道和韩国红道为基地，逐步完善日韩品牌矩阵，深耕亚洲市场，逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划，让中国企业真正走向世界。

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