CBO记者何辰 上海报道
 
先来看看百雀羚品牌近十年的发展轨迹：

2008年进入商超，5年成为NO.1；
2010年进入电商，3年成为NO.1；
2015年进入屈臣氏，1年成为NO.1；
2016年销售额突破138亿元，成为国内单品牌销售冠军。

这十年，是百雀羚升级蜕变的十年，它以一贯笃定稳健的步调，逐一实现一个又一个目标，成为“东方大美”的中国美妆品牌代表之一。它标签感十足，定位明确，还不断抛出一个个“营销炸弹”加深消费者对品牌的印记。
 
“桃李如旧识，倾花向我开”。正如百雀羚集团高层所言，海上花开、风华绝代，因为“三生花”开，近百名志趣相合的渠道商、代理商及媒体相聚上海，这个海派文化的发源地。



在接受《化妆品财经在线》记者采访时，出席的代理商和门店老板均表示，三生花品牌是近几年在CS渠道少有的“有格调、有品质、有性价比、有希望”的品牌，之于渠道具有“稀缺价值”。

浙江美轮美奂化妆品连锁总经理张远帆的一句话让记者印象深刻。他说：“我第一眼看到三生花，就很喜欢。它首先打动了渠道商，我相信它也能打动消费者。”



三生花从某种意义上说“继承”了百雀羚根植于1930年的“海派文化”基因，但它诞生、成长于现代，曾经是“屈臣氏六年来增长最快速的品牌”，又在今年5月进驻商超渠道之后在多个系统快速成长为“仅次于百雀羚的排名第二的品牌”。

它定位“花酿”护肤，力图打造“泛文艺”的品牌理念，收割年轻消费群体的“亚文化”，满足年轻人渴望情感表达的需求。它力图打造“族群”，形成相同的价值观，由此产生高度的消费者黏着度。



消费者对三生花品牌的“认可度”无需多言。经过几年市场印证，它的发展已成燎原之势。“集团对三生花品牌尤为重视，它是集团培育多年的战略性品牌，我们期望它成长为，另一个比肩百雀羚草本的品牌”。百雀羚集团高层强调。

成为驱动百雀羚集团持续高速发展的“双引擎”，三生花品牌CS渠道这场仗，十分关键！



为此，百雀羚集团组建了专业的CS团队，专门开发CS定制产品，为三生花品牌打造更加时尚的品牌形象。

此外，百雀羚请来中国最具号召力的女明星之一——范冰冰，代言三生花品牌。《化妆品财经在线》记者了解到，由范冰冰主演的广告大片，最近会高频登陆湖南、浙江、东方3大顶尖卫视，3档最top的王牌节目，展开多窗口、地毯式的广告攻勢。据悉，集团已确立对三生花品牌投放的2018年3.5亿元媒介推广资源。

有了密集的空中广告“轰炸”以及具有品牌调性和人文情怀的内容营销，三生花品牌基于电视广告和互联网内容营销的“价值认同&情感俘获”能否100%“触达”消费者？

三生花品牌高层表示，“行百里者半九十”，还有最重要的一半，在于终端，直接面对消费者的“沉浸式营销”和“体验营销”，加深品牌与消费者之间的情感连接。此外，三生花还准备了各种带入了消费者生活方式的赠品系列，“赠品是沉浸式营销重要的最后一步。”



据介绍，三生花品牌的CS明星系列包括金心山茶沁肤润妍系列、冰清莹白雪肌系列、春兰花颜青春凝时系列。





“有目标，不怕路长，有底气，才能走得更远。未来5年，三生花的CS渠道销售额要做到40亿元，进入CS品牌第一阵营！”三生花品牌高层表示。



80多年前，百雀羚是自强不息的国货代表之一。80多年后，承载了百雀羚集团众多头部资源，拥有决胜信心和力量的三生花，能否成为真正“攻下”年轻消费群体的国货新兴代表呢？

“品牌必须经常给消费者制造一些惊喜，刷存在感。”基于“美感”，基于“匠心”，基于对细节的“瑕疵0容忍”，基于“only one”的创新，三生花2018年的“惊喜”，都已就位，拭目以待。