CBO记者 唐雅倩

尽管国内香水市场起步较晚，但小众香水的崛起，消费者多样化的需求涌现，让这一飞速增长的市场充满话题感。

法国时尚香水品牌adopt’就是这些小众香水中的代表之一。时尚感的包装、选择众多的香型、购物中心争先引入……这一仅仅依靠单一香水品类而在中国迅速站稳脚跟的品牌，引起了行业内外的关注。《化妆品财经在线》记者近日面对面采访了adopt’全球CEO Olivier Raulin，探寻到了其增长背后的几大动力。

香水之都的“另类”突破者

谈起香水必绕不开法国。这个充满浪漫的国度，是现代化妆品与香水的重要发展地，不仅诞生了娇兰、香奈儿、迪奥等享誉全球的奢侈品牌，“香水之都”格拉斯还为世界各地的众多香水品牌供应香精香料。

毫无疑问，法国香水给人的直观感受往往是精致且昂贵的。但也正是在这样的环境中，adopt’以快时尚的定位风靡法国，更可见其独特吸引力。

“adopt'的定位选择，与女性使用香水习惯的改变息息相关”，Olivier Raulin表示，法国人使用香水的传统已有几百年，以前的女性可能一生只使用一种香水，“但如今改变了”，香水开始成为与服饰、彩妆一样的个性表达，成为女孩们出街前的必要搭配，乃至各种场景的点缀。

顺应这一趋势，1986年就在波尔多开出第一家店铺的adopt’在近几年获得快速发展，目前已在法国开出185家店铺。2015年，法国“老佛爷”财团完成对adopt’的全面收购，在雄厚资本的支持下，adopt’实现了全球扩张，入驻了中国在内的全球35个国家及地区。

左一：adopt’全球CEO Olivier Raulin

虽然定价亲民，但adopt'能够获得对香水有成熟认知的法国人的青睐，品质才是最重要卖点。Olivier Raulin介绍，adopt'品牌创始人Dominique Monlun出身于法国著名香氛世家，其家族致力于香料香型的研发，并常年供应于法国顶尖奢侈品及众多设计师品牌。

为了保证香水品质，adopt'坚持选用来自格拉斯的香料，并在波尔多工厂采用传统蒸馏工艺生产。在品质管控方面，Olivier Raulin透露了一个细节：对应香料的比例，香水一般可分为浓香水、淡香水、古龙水等几类，而在质量管控严格的法国，adopt’能够打上浓香水的标识，足见其产品的真材实料。

在小众香水市场先行一步

2015年底，adopt’由珠海卓高实业有限公司作为中国总代引入国内市场。说不清是彼时国内正兴起的小众香水风潮为adopt’提供了发展契机，还是adopt’的快速拓展为小众香水市场再添一把火，两年多的时间中，adopt’进驻了万达、凯德、银泰等全国180余家购物中心与百货，品牌标志性的多彩陈列墙成为不少商场的吸睛点。

尽管中国市场中，消费者对于香水的使用习惯及文化认同，均不及法国市场成熟，但Olivier Raulin认为，这一市场对于adopt’来说潜力巨大。

“走在中国街头可以看到，年轻人们愿意消费高价的衣服、手表甚至车，他们的购买力相当惊人，这与社会经济的发展水平紧密相关”，Olivier Raulin表示，随着从品质到生活方式的全方位消费升级，新一代的消费者购买、使用香水将成为理所当然的选择。

在这其中，时尚、颜值高、香型丰富的adopt’，对于年轻人来说是一个很好的选择。据了解，基于全球35个国家18-35岁女性对香水喜好的数据分析，adopt’秉承着“我的心情，我的香水”的品牌理念，现已开发出了超过150种香型选择，竭力满足个性化需求，从浓郁到淡雅，能够适配各年龄段、各类风格的消费者。

“大牌香水往往用一个电影明星模特来做代言人，让消费者感觉 ‘如果你用我们的香水，就能成为她’”，可是不是所有人都想成为茱莉亚罗伯茨，安吉丽娜朱莉”，olivier表示，adopt’更加倡导让消费者做自己，实现各种个性表达，而不是成为谁。

多样化且极具个性的产品提供，碰上国内年轻消费者逐渐旺盛的香水需求，adopt’在中国市场演出了一场极顺遂的剧情——2017整年售出香水超百万只，中国市场也将在明年跃升为adopt最大的海外市场。

要做中国消费者的第一支法国香水

虽然说国内香水市场的崛起，为adopt’的快速入局提供了先机，但面对这一起点并不高的品类，adopt’依旧肩负着教育消费者，提升香水渗透率的使命。

从目前看来，adopt’决心坚定。作为国内市场中少有的仅以单一香水品类开出近200家店铺的品牌，adopt’以99元30ml的高性价比产品，以及丰富的产品选择空间，显而易见地降低了消费者接触香水品类的门槛。

更值得一提的是，尽管价格亲民，但adopt’在品质上却保持了“奢侈感”，坚持原装、原瓶进口。Olivier Raulin表示，adopt’一直秉承着创始人的品牌理念——“香水是上帝送给女人最好的礼物，应该是无负担的愉悦享受”， 选择在高品质与低售价中达到平衡。

基于此，adopt’将价值聚焦在产品本身，选择更为简约、实用的包材与瓶型，并节约大量的广告营销成本，投入香型研发与生产过程中，每个月都推出1-2款新香型。

当然，遍地开花的门店也是adopt’提升影响力的重要武器。Olivier Raulin表示，2019年，adopt’计划在中国达到300家门店，并计划与屈臣氏展开更多合作，为消费者提供更高的品牌可视度；在产品选择上，adopt’已在中国推出了60多款香型，并计划逐步引入更多SKU，包括10ml以及100ml的多样化容量。

“两年来的积极表现，体现出中国市场对于adopt’的认同，以及中国香水市场的潜力”，Olivier Raulin直言，adopt’已成为全世界香型最多的香水品牌，凭借专业品质与总能让消费者惊喜的丰富香型，“adopt’想要成为中国消费者体验法国原装进口香水的首要选择。”