化妆品报社副社长 杜伟

尊敬的衷文主席，尊敬的陈大旺总经理，尊敬的各位来宾：

大家上午好！

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。江西自古以来都是钟灵毓秀 、人文荟萃的地方。今天，我们相聚赣江之畔，在打响革命第一枪的南昌城共话江西化妆品市场的未来，意义深远。

10月10日，《化妆品财经在线》4人组成的“问渠江西”调研小组，从武汉出发，对江西化妆品市场展开系统的市场调研，累计行程6550公里，面对面采访了67家企业，从过亿体量的代理商到月销几万元的乡镇小店均有拜访，这应该也是行业媒体第一次如此系统深入地对江西进行调研。至此，化妆品报社为期三年对全国市场的走访调研工作也正式收官。

在此，我代表《化妆品财经在线》对所有接受采访和为采访提供便利的朋友，表示衷心的感谢。同时，也向南昌美丽伙伴商贸有限公司总经理衷文、南昌兆琪商贸有限公司总经理陈大旺表示衷心的感谢，感谢各位对本次会议提供的无私帮助和大力支持。

下面，由我代表本次会议的主办方对主题做几点阐释：

一、 “敢闯敢拼”是赣商精神的灵魂

2017年江西省GDP总量约为2万亿元，在全国排第16名，比临近的湖南、湖北、福建、安徽、浙江、广东都要差，江西省的GDP总量甚至要落后于辽宁，如今在全国应该算经济不是很发达的省份。

但是，很多人也许不知道，历史上的江西却曾经是文化和经济的重镇。在历史长河中，有长达1400年的时间，江西的GDP在全国是遥遥领先。

“赣州吉安鄱长江，南昌九江埠通商。”无论是王勃的《滕王阁序》、苏轼的《题西林壁》还是李白的《望庐山瀑布》，透过这些经典诗作，我们都不难发现人杰地灵的江西在各朝各代，都是全国闻名的富庶之地。

北宋年间，江西人口近500万，占了当时全国总人口的10%，为全国之首。当时的江西盛产粮食、茶叶、布匹、陶瓷，成为纳税最高的省份。九江又是长江沿岸繁华的大港口，就连江苏一带都市传“三日不见赣粮船，市上就要闹粮荒”。江西饶阳甚至因富得州名，“不独农桑别有营”描写的就是江西“富甲一方”的景象。

江西人为什么能够创造奇迹？其中很重要的一点是“思想开明”“敢闯敢拼”。

伴随着史上几次大的移民，江西人“挟技艺以经营四方”，“负贩遍天下”，迅速在两湖、两广和云贵川扎根入市，形成了庞大的群体。这个在历史上被称为“江右商帮”的赣商，曾纵横四海900余载，是中国古代实力最强商帮之一。在湖广流传的 “无江西商人不成市”之说，在云贵川则是“非江右商贾侨居之，则不成其地”。如今遍布海内外的1000多座江西会馆，见证着赣商的辉煌与荣光。

不光是在外省立足，据史料记载，江西人汪大渊海是真正的全球航海第一人，1330年，20岁的汪大渊从泉州出海经商，足迹遍及全球220个国家和地区，还写了一本叫《岛夷志略》的书。

“一个包袱一把伞，跑到天下当老板”，千百年来，一代代赣商，艰苦创业，辛苦打拼，书写了一个个激荡人心的创业传奇。

除了出商人，江西在古代还是生产文人墨客和大政治家的地方，王安石、欧阳修、朱熹、文天祥、汤显祖等著名的文人墨客和政治家，都是江西人。

由此可见，在历史上绵延一千多年的时间里，江西是全国先进思想和先进生产力的代表。

但是，今天的江西，为什么会没落呢？

这里为什么会成为“塌陷”了的中部，当临近的广东、福建、浙江、湖南、湖北等所有的省份都高速发展的时候，江西为什么沉默了呢？

二、觉醒是新担当的开始

从清朝末年开始，湖南湖北革命人才辈出，引领了当时整个中国的革命浪潮，尽管南昌起义打响了武装革命的第一枪，但是江西当时的主流势力却转而成为了保守势力的代名词。赣商身上“敢闯敢拼”的精神也开始淡化了，江西企业家开始在行进途中变得小心翼翼、顾虑重重，很难看到那种“我自横刀向天笑”的决绝和无畏，也很难看到那种“吾可取而代之”的雄心和壮志。在一些关键的时刻求稳怕乱，没有挺立于历史的潮头，反而变得“随波逐流”，或者被历史的潮流夹裹着被动前行。江西从此进入了漫长的衰退期。

历史进程如此，化妆品产业同样如此。

当广东、福建、浙江、湖南、湖北迅速发展成为化妆品专营店大省、百强连锁不断涌现之时，江西却自2013年《中国化妆品专营店百强连锁榜单》发布以来从无一家连锁上榜。在记者调研的脚步踏上这片土地之前，对“江西市场到底怎么了”充满了好奇。

从调研结果来看：在化妆品专营店方面，江西不仅没有突出的连锁，单店的发展也乏善可陈。江西目前最大的连锁直营店铺数量也仅有25家，总体量不过4000万元。在江西走访市场，尤其是走访县城化妆品店，恍然之间给人的感觉是，至少落后于其它省份三到五年。

江西市场的化妆品专营店市场之所以不温不火，一方面是受制于江西市场本身的困境，另一方面与江西店老板的经营思维也有直接关系。

我们发现，江西化妆品专营店市场整体还处于散兵游勇的状态，每一个地级市，每一个县城都会有数十家化妆品店，各有几家经营相对较好的专营店，谈不上割据称雄，更谈不上跨区发展。就单店质量而言，年销售能达500万元的单店屈指可数。相对于“自下而上”地开店，不少老板宁愿偏安于乡镇市场非常舒适，享受眼前的“岁月静好”。

而另一方面，我们发现像唐三彩、娇兰佳人这样全国性的连锁，甚至是邻居湖北专营店龙头“金梦妆”都把生意伸进了江西人的“口袋”，并且活得“有声有色”。

正如一位代理商所言，“江西并不是没有市场，只是如何转变思路去挖掘的问题。”也许正是因为有过辉煌的历史，江西人内心有那么一股“偏执”，也正是这种心结阻碍了前进的步伐。

不可否认的是，江西化妆品零售的生态将随着外来者的搅局而变得更加不平静，感受到危机的新赣商已经觉醒，有所行动，并表达出了要做大做强的决心。

三、迭代加速，时代呼唤革命精神

刘慈欣的小说《三体》中有一句非常惊悚的话：我要毁灭你，与你何干？

被裹挟于这个日新月异的时代，毁灭我们的可能不是那些我们能够想到的对手，而如何及时捕捉瞬息万变的信息正是未来生存的一项基本技能。

央视主持人张泉灵那句非常网红的话，“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”，指的是互联网加速了整个商业模式的变革，如果你不去理解变化，不打起12分精神与外部世界交换信息，你可能就会被无情的淘汰。

对于赣商来说，正踏上了新的历史风口。

如今，江西正在迎来长江经济带以及长江中游城市群的战略机遇，以南昌、九江为龙头的环鄱阳湖城市群正在起舞，高铁时代也在一定程度上提升了江西的铁路枢纽地位。最近几年江西的发展速度可谓一日千里，年均GDP增速9.5%迈入两万亿俱乐部，保持在全国“第一方阵”。

在化妆品方面，江西也迎来了显著的消费升级潮。在百货店渠道，在过去十多年“四大”高端化妆品品牌布局中国黄金时间里，江西一直处于被忽视的状态，多年全省仅只有一个雅诗兰黛和兰蔻柜台。但从2016年开始，国际一线品牌逐渐对江西市场“张开怀抱”。在江西历史最悠久的百货店——南昌百货大楼，兰蔻入驻短短一年时间里便达到了千万元业绩。在新兴的购物中心铜锣湾广场，DIOR在落柜一个月之后业绩便突破百万元。

另一方面，江西县城化妆品专营店市场也显现不错的业绩增势。前几年，江西市场几乎没有日销售过万元的单店，但近两年逐渐出现一些日销过万元的店铺。江西化妆品专营店老板们也逐渐有了连锁拓展思维，希望再向前一步。种种迹象表明，新赣商正在努力奔跑，期待踩上消费升级的新鼓点。

不为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。这个充满潜力的红色市场，值得今天到场的所有人去守望，去探索，去创新，去征服，去突破。

“踏破青山人未老，风景这边独好。”这句毛主席著名的诗词，写于1934年的江西。当时正值形势严峻的革命战争时期，时年41岁的毛泽东并没有惊慌失措，而是表达了对革命战争必胜的信念。

各位朋友！让我们今天重吟这一名句，壮志满怀、豪情万丈，用大无畏的心态迎接一个全新时代的到来。在这场新秩序的重构征途之中，有人迷茫，有人困顿，但此时此刻我们相信，放眼看世界的新赣商已经勇敢打响化妆品零售变革的第一枪，在时代的洪流之中一往无前。