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新产品、新征程,柏氏以“十年庆典”展望“百年之约”

阅读1339 2019-06-13 化妆品财经在线 张慧媛

转眼间,柏氏“走遍中国30年”主题会议已到第10年。从2010年迄今,柏氏以省份为据点,一步步将对终端代理和零售商的关照转化为现实。以脚丈量市场,以诚回馈合作伙伴,柏氏百年品牌宏愿近在眼前。

十年前,当柏氏在业内第一次提出用30年时间走遍中国时,很多人都对此表示怀疑。当时有论调称:“大部分国产化妆品的寿命都很难有30年,别说走遍中国,你一个柏氏能否存活30年还是个问题呢!”

他们的怀疑,在一定程度上不无道理。不得不说,10年前,大多数现今在国内化妆品行业处于领先地位的品牌还刚刚站稳脚跟。谁也说不准,时代的洪流能将它们带往何处。

但昨日(6月11日),当近两千名来自全国各地的代理商和终端,带着家人和同事,齐聚内蒙古呼和浩特,共襄柏氏“走遍中国30年”会议第10周年盛举之时,柏氏曾经被质疑的那个梦想,真的逐渐成为现实。



如今,柏氏不仅迈入了30岁大关,她的梦想还再次起航。这一次,柏氏再次瞄准了百年企业宏愿。

10年10城,只为履行对合作伙伴的承诺

作为香港彭氏集团旗下第一护肤品牌,柏氏诞生的30多年时间里,打造出了两大标杆会议,一个是年底举行的“星光盛典”,一个便是年中旬举行的“走遍中国30年”。

从回馈全国各地合作伙伴这一立足点出发,柏氏开启“走遍中国30年”系列会议的宗旨,一直是用最新的产品、最优惠的政策、最接地气的动销培训,来回馈品牌最核心的“小伙伴”。

10年前,“走遍中国30年”第一届会议从长沙启航。迄今为止,柏氏已走过长沙、武汉、济南、成都、西安、天津、合肥、重庆、石家庄9个城市,跨越9641公里后,第10届会议落户草原之都呼和浩特。柏氏用30年走遍中国的大计,已经完成了三分之一。

庆典中,彭氏集团总裁彭火先首先对到场的近2000名嘉宾表示感谢,并用一贯的真诚向在座嘉宾表示:“柏氏永不会让合作伙伴失望”。

彭氏集团总裁彭火先

面对在座数千名合作伙伴的欢呼,彭氏集团营销中心总经理成萍动情回顾:“第10年第10站,这对柏氏和全体合作伙伴来说是具有纪念意义的一个时间节点。十年间,柏氏历经风雨,但也取得了欣慰成绩”。


彭氏集团营销中心总经理成萍

在现场,为表彰对柏氏品牌作出巨大贡献的合作伙伴,柏氏邀请到多位与柏氏砥砺前行十几年甚至二十多年的代理商和终端门店作代表发言。

河北邯郸立美商贸有限公司总经理郭志华在接受《化妆品财经在线》记者采访时认为,“走遍中国30年”活动非常有意义,具体突出“三个信心”:传递信心、提炼信心、坚定信心。

合肥皖馨欣商贸有限公司总经理成蕊则告诉记者,柏氏品牌不计人力物力举办的“走遍中国30年”活动,极大增强了客户和代理之间的凝聚力。她认为:“近年来,化妆品终端市场竞争激烈,而柏氏稳扎稳打的发展步伐和保护终端的品牌坚守,是其极大的一个优势”。

现场还颁发了销售进步奖、疯狂销售成交王、明星系列销售之星奖等重磅奖项。



5大新品上市,开启下一个“爆品时代”

如河北秦皇岛芳华安诺薇化妆品连锁店总经理徐华在会上所言:“每一届的‘走遍中国30年’会议都有惊喜,柏氏最厉害的就是每年推出新产品,其对潮流的把握和科技含量,永远走在市场前列!”

诚然,回顾前十年柏氏每年的大会现场,新品推介创下的佳绩仍历历在目。2014年,成都站,彭氏集团打造的爆品“摇摇粉”上市,半年时间创造全国销售500万支的记录;2015年,西安站,柏氏花漾飞翔系列全面升级,一天之内完成全国一万多家网点的开发,创造国内化妆品最快铺货速度;2016年,天津站,柏氏另一爆品“砰砰水”上市,仅在会议现场就完成了200万支签单……



当下,随着消费的透明化和理性化,“成分党”涌现,成分护肤已成主流,有效安全已成为消费者最主要的护肤诉求。恰逢十周年之际,柏氏对TOP成分系列终端烟酰胺系列再度升级,推出三款新品。

TOP成分系列,是柏氏运用“1大全球专利技术”和“5大全球专利成分”,于2018年底的“星光盛典”上重磅推出的新品系列。


柏氏TOP成分系列

在原有的TOP成分配方体系上,柏氏融入更多全球好成分和技术,全新打造了烟酰胺提亮洁面乳、烟酰胺精华水和烟酰胺精华乳,进一步完善了柏氏TOP成分烟酰胺系列,全方位满足成分党们的美白需求。


柏氏烟酰胺新品

同时,柏氏看好口服美容领域蓝海,在国家大健康产业号召下,全新推出了美容抗衰的燕窝胶原蛋白肽饮品和美白抗糖化的蓝莓混合果汁饮品,其中引进了7项全球专利技术,优选了9种国际进口原料,从配方研发到产品生产,都精益求精,确保带给消费者真实有效的产品。


柏氏口服美容新品

科技,是柏氏永恒的坚守。为专注研发,柏氏分别与暨南大学和基因工程药物国家工程中心联合成立柏氏护肤研发中心。而在今年9月,柏氏耗时两年,耗资数亿的全新产业园即将建成投产。

“产业园的规模和标准可比肩全球,我们将给终端带来更优质的全新产品,保障柏氏‘走遍中国30年’大计未来20年的路程更稳健、更快速,以实现百年品牌、百年柏氏的梦想”,成萍这样形容产业园的意义。 

成萍在此前接受《化妆品财经在线》记者专访时还曾谈到,2014年之后,柏氏逐渐步入超级单品时代,超级单品的出现,显示了彭氏集团对消费者需求、渠道需求层面的关注。同时,超级单品也极大提升品牌产品力,为集团嫁接了很多新媒体玩法和传播方法。

不难想象,以科技加持,随着此次超级单品的推出,柏氏下一个爆品时代即将来临。


向年轻化进军,30多岁的柏氏玩转新营销

从资历来看,成立于1983年的柏氏品牌,堪称化妆品界“老江湖”。但从其近年来不断推陈出新的营销举措来看,柏氏又仿佛一个玩转新媒体的“新青年”。

以往,因为渠道根基深厚,柏氏一直凭借极高的口碑和回购率在业内占据一席之地。但在如今年轻化和消费升级的当下,柏氏及时调转营销策略,以成分护肤等角度切入市场。

会上一大亮点,是柏氏最新代言人袁冰妍惊艳亮相,她也是继李玟、曾宝仪、马伊琍和马克之后的柏氏新一代代言人。在主演多部热剧之后,袁冰妍所代表的话题热度和良好个人形象,恰好和柏氏相吻合。


柏氏最新代言人袁冰妍(左四)

会上,成萍还提出,在2019年,柏氏营销管理中心会用更多、更新的方法,嫁接新的媒体、新的方式,推动终端生意发展。“柏氏的成功在于下苦功教会了合作伙伴其他品牌不愿意做的事情”,例如柏氏逐渐开始帮助终端做微信群秒杀,打造“宠粉节”,回馈更多利润给终端等等。

目前,全中国有化妆品店17万家左右,客单价在150元左右,“但柏氏的氧颜计,有信心将客单价提升到1500元以上”,成萍的话掷地有声。



现场,柏氏还邀请到台湾流行摇滚乐队信乐团、抖音人气歌手小潘潘和华语实力歌手张北北到场献唱,将气氛掀至高潮。

如今,柏氏“走遍中国30年”会议,已经走过了10年路程,柏氏希望在剩下的20年里还能和合作伙伴一起织梦前行,一起共筑可以永续经营的生意。“让我们相约百年,希望柏氏能够成就你们一生的梦想”,成萍总结。


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