好的团队，能把品牌发展变成一个螺旋上升的过程。只要找到方向并取得一次成功，正向激励就会促使他们不断创造新事物并寻求下一波增长。

法兰琳卡近年来就进入了这样的增长阶段。



随着新品的持续推进和渠道网点的快速成长，品牌此前做的一切关于“不加水”、“无添加”营销和渠道培育红利被逐渐释放，法兰琳卡因此在年初至今的8个月内业绩大好，其中明星单品销售额于屈臣氏和CS渠道翻了一番还多。在这个当下推出全新“不加水”系列并官宣首位大使，可以说法兰琳卡此次是下定决心趁热打铁，提升市场份额的雄心不言而喻。

当下CS渠道，本土名品“激流勇退”，大厂进口背柜青黄不接，法兰琳卡可谓找到一个好时机。

“高纯”少年与“不加水”品牌

这是法兰琳卡的首位品牌大使。

2019年初参加真人秀《青春有你》，2019年4月6日以第四位出道成为UNINE成员，这位94年出生于重庆的小哥哥管栎，脸庞精致、眼眸深邃，白衣乌发、眉眼含情，吸引不少粉丝的追捧和喜爱，在微博、抖音等平台分别拥有463万和147万粉丝，可谓带货“大户”。

但法兰琳卡选择管栎作为品牌大使，与其说看重其流量光环，不如说更在意明星与品牌的内在一致性。

品牌所看重的，是管栎光鲜外表下对舞台和梦想的全身心投入和热爱。他热爱唱歌，每一个音符都100%用心发声；他热爱跳舞，每一个舞步都拼尽全力做到最好。认真是他的代名词，“不加水”是他对梦想的坚持。这样一位“不加水少年”，正与法兰琳卡的品牌定位不谋而合。

从2018年推出“玫瑰花苞水面贴膜系列”开始，法兰琳卡产品“不加水”、“无添加”以保证有效活性物质快速渗透吸收的定位深入人心。随后，品牌又于2019年1月在屈臣氏渠道推出了“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”。该系列继续采用玫瑰花苞水替换去离子水作为基底，还将花青素应用至整个系列，强化产品的修复和抗氧化能力。至此，“不加水”+新科技功效，两大元素成为法兰琳卡产品创新的主线逻辑。

法兰琳卡将这样一位少年聘为品牌大使，是否能像品牌以不加水技术提升吸收率一样，借势提升品牌渗透率呢？

大增187%，法兰琳卡成化妆品店上半年明星品牌

事实证明，好产品加上好营销的成效是一加一大于二。

自2018年推出玫瑰花苞水面贴膜系列之后，法兰琳卡在今年也陆续推出了多个不加水新品，包括芦荟不加水膜液分离系列、玫瑰花苞水花青素水嫩系列等等。配合产品上新推出的营销打法亦看点良多。

在屈臣氏和CS大卖的玫瑰花苞水花青素水嫩系列