想了解日妆火热的答案，需要与它们面对面。

9月23日，由淘美妆商友会联合日本贸易振兴机构（Jetro）、淘宝全球购共同举办的中国首届“中日美妆高峰论坛”在上海开幕。本次峰会是淘美妆商友会首次举办以国家为维度的专业性美妆论坛，共设置零售商论坛、品牌论坛两大分论坛。会议规模达上千人，吸引了1000多家零售商、150多个日本品牌、50多位KOL和50多家行业媒体参会，共同探讨日本美妆品牌的热门趋势。

“正因为看见了日本化妆品在中国迅猛的增长态势，所以淘美妆商友会选择与日本化妆品行业人士进行经验交流和分享，也希望通过这场峰会，能让业界人士对中国、日本的化妆品产业有一个更深入的了解，同时也助力日本品牌洞悉和加速拓展中国市场。”淘美妆商友会会长老简在会议开幕时致辞。

技术是日系品牌的核心竞争力

公开数据显示，2016-2018的三年间，日本化妆品年零售额逐年攀升，并在2019年达到高峰。2016年，日本化妆品出口额首次超过进口额，而如今前者已经是后者的两倍，其中中国贡献了其70%的出口市场，因此日本化妆品企业普遍十分注重中国市场。

中国化妆品工业联合会国际部长神户哲也提出了日妆产品的三大优势：保湿、美白、抗老化，其中抗老化是企业们重点研究方向。中国消费者对于抗老抗衰的需求日渐低龄化，且74%的消费者通过护肤品来满足该项需求，因此日本化妆品企业加大对于抗衰的研究。不少化妆品公司，如资生堂、花王、高丝、POLA等近年来都致力于化妆品研发问题，除了日妆“一哥”资生堂闻名全球的研发实力，POLA和花王旗下佳丽宝也是以革新的技术水平领先业界。

据悉，资生堂研究人员开发的专攻皮肤抗衰老系统，通过激活真皮干细胞使皮肤恢复年轻、改善皱纹，未来将在护肤领域引发重大“革命”。

此外，日本品牌还致力于开拓有效护肤的新领域。据日本头部研发实验室山崎智士社长介绍，该实验室现已拥有三大引以为傲的技术：制剂开发、原料开发（84种）和评估技术（皮肤变化的可视化、定量化评估技术）。其中，首次从栗壳中萃取的与人体神经酰胺形态高度相似的植物神经酰胺成为其明星成分，将有效解决屏障受损带来的皱纹、色斑等皮肤问题。



会上，还有佳丽宝化妆品市场副本部长李文姬，分享了芙丽芳丝近几年切入敏感肌市场，成一举将品牌打造为中国美妆市场“药妆”品类的NO.1的经验。而日本当红KOL—不老仙妻水谷雅子，现场分享了她的保养秘籍和她眼中的日本美妆趋势，开拓了与会者的视野。

有人总结说，2019年美妆行业的三个风口是进阶产品、个性化需求和科技赋能，日本不少匠心企业以孜孜不倦的产品研发已经在中国消费者，尤其是“成分党”心中占据了一席之地，那么下一站去哪儿？据神户哲也部长推测，功能型有机化妆品在日本不断增长，极有可能成为行业的下一个风口。

日妆如何具备爆款化妆品的 “自我修养”？ 

“当今的中国护肤美妆市场，即使从全球角度来看都是竞争最激烈的战场”，仪菲品牌管理有限公司品牌BD总监卫彧浡分析到。在他看来，“酒香也怕巷子深”，即使是口碑极佳的日本品牌，如果想要在华占据一席之地，也要进行充分的市场调研、自我分析和前期准备。这一过程具体包括：首先，要了解品牌的趋势；其次要深耕品牌故事；最后要找到核心消费者人群。卫彧浡指出，进入中国市场后，产品品质、价格体系、品牌形象、渠道洞察和创新能力则成为关键点。



怎样的品牌更具备爆款潜质？

卫彧浡认为，第一类是有科学成分或专利背书的品牌，比如菲洛嘉。第二类是有悠久历史或明星推荐的品牌，比如创建于1927年的纽约高端护肤奢侈品牌ERNO LASZLO、李佳琦推荐的新国货品牌“愈感”。第三类是拥有超高颜值或护肤美学的品牌，比如法国彩妆品牌By Terry、美国品牌Philosophy。第四类是高性价比的“大牌平替”，如AHAVA、理肤泉、VICHY、freeplus等。第五类是那些拥有创意概念和趣味场景等品牌，如前段时间与小龙坎联名的稚优泉、推出碳酸泡沫新概念的苏菲娜。



找准了品牌定位，日本品牌还需要选择可靠的合作伙伴，共同来应对中国市场的机遇和挑战。2018年，中国化妆品市场零售规模达到8000亿元，线上渗透率已突破23%，这成为新兴日本品牌在中国市场“弯道超车”的一大助力。

中国最大跨境电商平台天猫国际的亚洲招商总监赵戈，分享了天猫国际针对起步商家、竞走商家、小步快跑商家分别制定的《服务升级》、《滚动计划》专项活动，助力品牌中国消费心智的成长。

会上，天猫商家策划部介绍了阿里巴巴如何通过统一身份识别体系，重新定义营销的经验分享。此外，全球购品牌及供应链负责人图先，也展示了其全球甄星计划，即全球购针对海外潜力品牌制定的孵化模式。



除了与平台的资源共享，日系品牌在营销方面的短板也在新媒体时代被补齐。菠萝蜜集团联合公司创始人许胜认为，营销是品牌在不同时代的表达方式，首先需要瞄准目标群体。他指出，90后、95后是品牌进入中国市场必须牢牢把握的消费群体，而在抖音、微信、微博、小红书等众多年轻人聚集的社交平台中，其中，二次元风的B站是日系品牌最值得投入的站点。通过找准品牌定位，再精准投放营销，可以达到事倍功半的营销效果。