在美妆市场，对产品安全、有效、便捷的使用需求，使得当下满足快节奏消费场景的产品开始受到市场的青睐。据公开数据显示，2017年国内“次抛”类型美妆产品新增备案为15个，从2018年开始急速增长，到2020年该数字增长到476个；截至2021年前3个月，次抛类型产品的新备案数达到139个，同比增长1.8倍，继续保持快速增长的势头。

 

△薇臻荟品牌负责人 邓雨涵

后疫情时代，CS渠道面对客流的下滑，纷纷加大对护理项目的投入，这也使得定位为“轻奢医美、分肤定制”的护理品牌薇臻荟，将次抛等更多新形态产品带进CS渠道，以此为门店创造新的业绩增长点。

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“次抛”美妆产品势头迅猛

薇臻荟抢占CS渠道先机

 

次抛，顾名思义就是“一次用量，用完即抛”，因其简单便利的使用方法，日益被消费者所喜爱。从李佳琦、薇娅等直播战绩动辄几万份秒空，到小红书2万+测评推荐笔记，以及微博和B站知名博主疯狂安利。

综合当前次抛产品在市面上的表现来看，成为“现象级”品类大有可为。去年，次抛产品经历了一场互联网的狂欢，2000万+场电商直播中，次抛产品攒足了曝光量和消费者好感，呈井喷式增长。

各种消费大数据都显示，次抛在终端市场表现优异，次抛这块“蛋糕”也越来越大。

2021年，化妆品企业都在加码次抛类型产品市场，从线上销量看，润百颜、夸迪、瑷尔博士、颐莲等品牌备受青睐，包括粉底液、卸妆油、洗面奶、湿敷水、原液、精华液以及面膜等，各个品类的次抛产品层出不穷。可以预见的是，接下来出现在“次抛”赛道上的“选手”越来越多。

而1994成立于瑞士的Vicèhu薇臻荟品牌，自2018年进入中国市场之后，迅速成为目前线下实体CS渠道品类最全，规模最大的次抛型产品品牌，累计销售已超过1千万支，是经历过市场检验反复验证过的成熟品牌。自疫情之后，线下渠道遇到不少的阻力，作为定位于轻医美，并着眼从护理上为消费者解决皮肤问题的薇臻荟，能否帮CS渠道门店注入新能量？

在运营薇臻荟之前，邓雨涵有过独立运营美妆护肤品牌的经历，尤其熟悉护肤品类别CS渠道的商业法则，在大型OEM工厂担任技术板块的时候，多少市场爆品都是出自于她之手，多年积攒的经验和技术为薇臻荟品牌日后的发展壮大奠定了基础。

和薇臻荟结缘，则始于2015年的一次瑞士商务之旅，邓雨涵与维美源素美容集团总裁夫人深入交谈中了解到总裁夫人虽已年近50岁，但依然保持着年轻优雅，岁月似乎只在她身上留下了阅历却没留下痕迹，于是下决心将总裁夫人瑞士逆龄的秘密带回中国。

同时，邓雨涵也看到了欧洲小包装型次抛产品的市场趋势。在欧洲，次抛型产品已经有了几十年的历史，在当地非常受欢迎，无论是包装、成分、功效、还是类别都已经很完善成熟，几乎98%欧洲女性的化妆桌上都有不同功效、不同类型的次抛产品。

有商业敏锐触觉的邓雨涵，立即决定也把这种“小包装”护肤方式带回国，并结合薇臻荟品牌发展定位，开始全面布局品牌次抛领域的步伐。

当前，作为国内第一家拥有双证的次抛型产品品牌Vicèhu薇臻荟，也是华南区最大的次抛型产品的生产基地，每年保持10到20个创新型的SKU增长幅度，给合作商源源不断输送新产品，保持品牌的活力，维持和终端消费者的粘性。

 “在产品的研发方面，我们有技术的优势，却一直在为别人做嫁衣，于是也想过用自己的技术，完善自己的品牌。”邓雨涵表示，当时想的也是多一条腿走路，不单单是肌龄抗初老，而是随着品类的扩充，新兴护肤产品会出现更多的市场机会。

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“小身材”蕴含“大能量”

三大优势为产品护航

 

记者注意到，薇臻荟的次抛产品在包装设计上，使用如同药用瓶的外观，采用的是全封闭式的包材，消费者在使用前只需轻轻拧断，就能直接涂抹，单支产品只用一次，用完即抛。

 

“别小看一支次抛产品，这小小的瓶身里，可蕴含着大能量。”邓雨涵表示，“以薇臻荟次抛型精华液为例，一个疗程的等同于10次水光针的效果，它可以和任何护肤品任意搭配，都能产生不同的效果，从而升华精进。”

 

“次抛型产品从包装上采用绿色环保级原材料，做到更加安全，造型上也更加前卫以及人性化，非常便于携带，开启使用也更加便捷，一支次抛能做到全方位护肤养护，节省诸多护肤步骤，节省时间，非常适合现代快节奏工作环境中的女性。”邓雨涵告诉记者，这样的设计不仅显得新颖，更有专业的感觉，其最大的优点就是更好地保持活性物。

 

美妆产品的效果主要体现在活性物的有效添加上，产品的密封程度越好，就越能最大程度保存活性物，薇臻荟产品从生产到最后消费者的使用，整个过程是很少接触到空气的，而每一次产品与空气接触，都会是一个降低活性物的程度，这也是为什么很多产品在有效期内使用才会显现更好的效果，次抛的包装设计，就是为了最大程度保存活性物。

此外，从生产技术上来说，次抛产品的生产工艺更为复杂，这也解释了为什么安瓶、冻干粉等可以迅速风靡市场，而次抛却不能。“目前，国内能做次抛的代工厂并不多，加之其成本的投入较大，使得很多品牌即使知道次抛市场潜力大，却不愿意贸然尝试。”邓雨涵说道。

 

“在产品上，薇臻荟次抛产品也有三大优势保证了和其他产品的差异化。一是独特的BFS无菌灌装技术，做到0污染；二是独特的研发科技，保持分子活性；三是浓缩的就是精华，功效更容易呈现。”她强调。

 

值得一提是，BFS技术的次抛产品便于运输和携带，选用医用级塑料，易于开启，不会产生划伤皮肤的碎屑微粒。“一次一抛”的“软安瓶”，显然也适合如今新一代消费者所处的快节奏生活场景。

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全品类入局

递进式护理体验助力门店优化服务

 

有调研、有数据，才有发言权！为更深入了解市场趋势，邓雨涵持续跟进数月时间，走访了前线销售市场，足迹遍布大江南北，为产品研发重点方向积攒了可靠数据。她深信，只有深入市场前线，才更能了解到市场需求。在线上形势大好之际，她也看好“次抛”产品的线下潜力。

“以前门店靠流量挣钱，现在靠服务挣钱。疫情之后，我们更加坚定薇臻荟走线下市场是正确的选择。”邓雨涵表示，线上市场都被知名品牌分割了，对于薇臻荟来说，找到自己的路就是走线下渠道，“帮助门店强抓功效、服务和体验，现在不仅要占据这个风口，而且要能在别的品牌尚未进入之前率先进入，帮助门店做出业绩”。

 

近年来，品牌在推新品方面，为了控制成本，都是采取单个击破的市场玩法。比如先用一款爆品，低价大力营销来打开市场，在给品牌带来声量带来知名度之后再开发出新品。然而，薇臻荟却反其道而行之，品牌一经问世便推出了40款产品，涵盖水、乳、霜、精华多个品类，截至目前每个品类都在CS店有网点。

 

对此，邓雨涵的想法是推出全品类，是为了将产品更细致分类，薇臻荟的目前产品包括引流产品、疗程产品和利润产品，用品类带动疗程，疗程带动项目，项目和门店服务相结合模式。在产品上，薇臻荟条码均以成分命名，比如烟酰胺精华液、玻尿酸保湿霜、多肽乳液等等。

 

邓雨涵告诉记者，其产品所注明的成分，都被产品取用，在门店搭配轻体验的服务式营销方案。“针对当前的化妆品店独立开辟服务区来做项目，薇臻荟一减此烦恼，告别了此前的复杂护理方式，只需要简单的涂抹方式就能有效果。”邓雨涵认为，护理简单、易操作加上效果明显，薇臻荟产品的差异化优势一下就显现出来。

 

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇