“招招鲜，才能吃遍天” ——看王俊红如何应对专卖店竞争

继商场、超市之后，专卖店成为化妆品第三类实销渠道，如今在零售终端扮演着重要角色。不过，随着专卖店的崛起，同一商圈内专卖店之间的恶性竞争愈演愈烈。比如活动模仿、恶

旧招博得满堂彩西宁专卖店抓会员、做特价，错位营销有声有色

“西宁市场远远落后于内地市场5年以上”，青海西宁锦源实业总经理袁锦峰说，所以数年前曾经出现在内地市场的那些情形，似乎“昨日重现”在了西宁市场。西宁的专卖店一直在

清远，地处粤北，以轻加工工业和旅游服务业为支柱产业，1988年建市，总面积1.9万平方公里，总人口387万人，是广东省地域最大的地级市和广东省少数民族主要聚居地。相对于粤

编者按10月9日至12日，党中央召开十七届三中全会，全面部署了农村社会、经济、文化等方面的改革举措，又一次开启我国农村大变革、大发展的序幕。预计至2020年，我国农村农

全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者调查，消费者态度和行为的地区特点正变得比城市级别差异重要得多。调查发现日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，这对消

22年前，“绝妙”从“一把剪刀、两张凳子”的小作坊，发展成为拥有8家美容美发名店、两所培训学校和上百家合作店的大型美容美发连锁机构，稳坐湖北襄樊美容美发行业头把交

“人还是那个人，店也是那个店，今天的黎明日化店和昨天没什么不同，就是卖的产品不一样了。”富黎明笑着对记者说，一脸憨厚。2000年，富黎明离开海盐县百货公司，经营起他

这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。原料成本上涨，物流费用增加，人力成本提高。尽管近年来日化生意越来越难做，但沈阳五爱市场的代理商们似乎还没有遇到过比现在更

上游企业原材料价格全线上涨，加之物流费用的不断增加、新《劳动合同法》的实施，都给各级化妆品经销商带来了运营压力，对于日益萎缩的流通市场，更是雪上加霜。不过对于义

——“做流通是货物管理难，做终端是人员管理难。”朱章平如是说。“2005年开始，郴州市的流通市场开始萎缩。专卖店、商场、超市等终端渠道对流通市场冲击很大，我们必须寻

近日，记者从江西九江都昌县、景德镇乐平市了解到，受“奶粉”事件、涨价风潮影响，两地农村日化流通市场销售同比大幅下滑。这在本应属于9、10月份销售旺季的县乡流通市场

蔡祝平这十五年蔡祝平今年49岁，1993年将家里的田地交给父母打理，和老公带着三个孩子从湖北咸宁崇阳沙坪镇的湖塘村搬到沙坪镇上，盘了个门面做起加工棕床的生意。老公是木

编前：曾经处在分销金字塔最底端的县乡级代理，得益于渠道扁平化的趋势，争取到更多的利润，相应地也更积极地深挖农村市场；“麻雀虽小五脏俱全”的化妆品专卖店也正逐渐改

前言：今天，当中国改革从农村再出发时，我们浓墨重彩地推出江西九江都昌县的赵坚——一位活跃在农村市场的经营者，从他身上无不反映出中国农民善良、朴实、智慧、胆量

平和堂、春天百货、王府井、香港新世界、百联东方商厦齐聚长沙五一商圈，对消费者来说，这是他们乐见的事，因为他们有了更多的选择。可作为商家而言，在这场没有硝烟的商战