河南地区某自然堂代理商谈取消订货会

“几年前在会议营销刚走俏时，参加全国订货会觉得新鲜、有内容，但近几年参加和组织会议时‘不知道怎么开’的感觉十分强烈。我非常赞同伽蓝的倡议，这是个认清市场变化的决

江西九江秀店总经理王飞

江西九江秀店总经理王飞 “订货会的实质就是利益驱动，绑架零售商。订货会无非就是吃、住、玩，然后定任务，多多回款，很没意思。压货占有零售商资金，对店家发展不利，对

郑州地区某代理商 “因为习惯了。所以如果马上取消，顾虑肯定是有的。它来自客户店的思想跟进方面。一直以来，订货会在订货之外更像一场思想动员，解读思路、跟进政策、树

河北蔚县名优化妆品连锁总经理刘树 “第一次听到取消订货会的传闻，觉得很意外。对于开专营店的人来说，参加订货会是常事。每季度都有，算下来一年要去跑四五十场。2010年

山东志远洗化连锁总经理孙志远 “企业所举行的千人、万人大会、出国游等是适合企业发展初期的需要，这些能给代理商涨士气，这是订货会好的方面。但伴随着日化行业的发展，

江苏南京百分女人化妆品连锁机构总经理蔡德水 “现阶段订货会的存在是有市场需求的。目前取消订货会是看不到多少好处的。一方面，上游的产品需要订货会这种形式来快速回笼

四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高 “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。伽蓝集团选在此时倡导，寓意何在？能不能取消不好评价，但倡导取消订货会，说明整个产业链

泉州美杰百货董事长洪宏 “每年春、秋两季的订货大会及年终会议中，对代理商加任务、施加压力的方式我们能理解。因为，与其说是企业施压，倒不如说是因为市场的需要，市场

营销咨询专家张兵武 “量力而为，欲望与能力要匹配，这是市场运作的正道。对于企业来说，最起码要向渠道商兑现在订货会上承诺的执行方案，这样订货政策与市场执行才能相匹

广州市桂格精细化工有限公司销售总监曹景春 “我们也很头疼，你不开别人也会开，终端的资源是有限的，别人把钱都收了，你就没有了。而且政策只能越给越大，今年5%，明年就

广州鑫影化妆品有限公司副总经理杨艳明 “‘开会找死，不开等死’。开的话效果不好，还花销巨大。不开的话，经销商又会想，这个品牌怎么了，还在不在？” “经销商需要通

广州澳梓美生物科技有限公司品牌总监赵江涛 “早期的订货会确实取得了比较好的成效。现在大家都开始搞了，加上部分企业的订货会开得没有了底线，打个不恰当的比喻，成了类

卡姿兰集团有限公司北区市场总监齐晋堃 “我个人十分认可郑春影的取消订货会的决定。伽蓝取消订货会，将重心从渠道转移到消费者在大的方向上是正确的，也是品牌发展到一定

欧诗漫集团销售公司总经理沈逸 “订货会目前仍然是专营店渠道不可或缺的营销模式。订货会在目前的中国化妆品市场还没到退出舞台的地步，尤其在国际品牌挤压二三线市场的今

本网讯（记者李惠华深圳报道）2011年2月22日，国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会（PCHi2011）在深圳会展中心开幕，为期三天的展会齐聚了240多家全球及国内化妆品原