欧诗漫：在高端市场开拓一片蓝海

近两年来，外资大鄂们如资生堂、高丝、欧莱雅等纷纷发力崛起中的专卖店渠道，推出降低专卖店供货折扣、提供工资返点、更换形象柜、加强培训等新政策，意在深入中国二、三级

访广东省日化商会秘书长余雪玲

2008年，广东省日化产品产销量均居全国首位，总产值高达千亿元，广东省的这一数据已连续多年折桂。更重要的是，在日化企业数量巨大的广东似乎已然形成了一种“和而不同”的

当外资百货纷纷发力于一线城市时，中国二三线城市的百货业也正在以蓬勃的姿态迅速发展，并且逐渐摆脱了地域的束缚，从沿海经济强省延伸至内陆地区。青岛利群、石家庄北人集

在经济因素不确定的当下，活跃在二、三线市场的企业是“收缩过冬”还是用扩张保住自己的份额，甚至争取逆势上扬？每个企业的答案都不尽相同，而最近雅兰国际健康美容集团总

高庆是媚兰在山东枣庄的经销商，在经营媚兰6年后，他对媚兰的产品研发开始有了“发言权”。对于媚兰尚未上市的尔倩系列，高庆认为在枣庄的消费环境下，30元左右价位的产品

2008年，在网络上一篇炙手可热的帖子“十大经典国货品牌”中，御泥坊名列其中。自2007年在淘宝网化妆品终评榜最佳面膜评选中脱颖而出后，御泥坊在2008年淘宝网评选的最热卖

地处河北南部地区的邯郸，一方面缺乏东部沿海唐山、秦皇岛等地得天独厚的区域地理优势，另一方面，阳光百货集团等本土商业颇为强势，商超网点密度大，消费吸附力强。从批发

对许多地区以及县级化妆品经销商来讲，经营中小品牌既是大部分经销商的利润来源，也是他们发展壮大过程中不可规避的一步。然而尽管小品牌的利润相对较高，经营风险却很大。

品牌的名气往往与代理商的压力成正比：随着市场占有率越来越高、网点越来越密，品牌代理商该如何为自己“解压”、进一步提升销量和利润空间，从而获得可持续发展的动力？温

作为中国西北的门户，陕西在西北市场上有着不可忽视的作用。由于地理位置的特殊性，陕西成为连接中东部和西北的要塞。陕西市场也常常成为品牌和厂家在西北市场试水的第一站

中小创业者的“捷径”？受全球金融危机影响，李凤霞打工的东莞某工厂订单数量明显减少，绩效工资已大不如前。一个偶然机会，李凤霞在“小家碧玉化妆品店”结识了来此巡店的

随着传统流通渠道的萎缩和现代通路的崛起，日化企业纷纷扛起了“深度分销”的大旗，对原有渠道进行改良或重组，投入到新一轮的战斗中。但正如世上没有两片相同的树叶，“深

网点分散成本难以控制中小网点难伺候深度分销的难度与破题泉州二级分销初探当传统批发被现代分销模式逐渐取代，深度分销也当仁不让地成为经销商运营市场的首要任务。建分公

据EuromonitorInternational公司研究预测，未来五年内全球化妆品及护理品行业中，婴幼儿护理品仍将是增长最为迅猛的领域之一。到2012年，这一市场或将扩张近10亿美元达到60

在越来越多的专业线品牌转型攻占日化市场之时，有一类品牌应运而生，即精油类的个人护理品牌，欧诗顿便是其中之一。4年时间，在全国开辟了近300家百货专柜，上海巴黎春天、