近年来，穿“洋马甲”或假扮进口品进行自我炒作的国产品牌前赴后继，渠道商和消费者对于“进口”、“原装”这样的字眼早就多了一丝谨慎。
　　
   出身日本，血统纯正的进口品牌花印显得有些淡定：在这样的行业风气下，不大张旗鼓、不高高在上，也不标榜澄清。

　　
    多元化渠道，扁平化操作

　　花印的路数让其经销商有些“摸不着头脑”。目前以省级市场为单位，花印共有14个客户，没有招商部，也不设大区经理。省级代理为主，地区代理很少。以目标代理商+A类目标店铺为原则，从经济发展水平较高的浙江、福建、江苏等一二线市场切入。在屈臣氏热销两年，市场表现优秀，而目前全国专卖店优质网点却只拓展了300多家。
　　
   “不是不愿意开发，虽是进口品牌，但是是中国人自己的，可以走的慢一点稳一点。”花印（北京）品牌管理中心营销总监胡议方表示。花印的操作原则是区域市场最大化，一个省一个省推进吃透，确保了已有市场能做成功才会开发新市场。而在网点数量上，花印认为经销店太多就失去了区域保护的意义。胡议方介绍，2012-2014年花印将完成6000家优质网点的布局，2015年实现10000家。在每个省份将设立一位省级经理级别的销售培训督导，负责代理商销售、培训等环节，全部平均化管理。
　　
    在渠道管理上，花印突出扁平操作，理念显得十分“国际化”。“花印的目标是只做品牌，时机成熟后整个销售执行都交给经销商，包括专卖店、KA卖场以及百货，接棒的具体时间看经销商的运营管理能力。”对于代理商们来说，这无疑是个很大的诱惑，同时更是考验。
　　
    全然不同于国内终端品牌的操作风格，让花印遭遇了部分店主的质疑，花印表示：“品牌不是靠销量和广告投入决定的，而是取决于其高度和基层的构建。”胡议方认为，真正的国际化品牌必须要有KA和百货渠道，花印要打造广泛化的渠道和不同的营销模式。”
　　
    记者了解到，目前花印KA渠道暂未启动，百货渠道年底之前将会介入王府井系统。在680多家屈臣氏沉淀之后，专卖店渠道从2010年6月开始稳步推进。

    高贵出身，亲民路线
　　
　　“花印今年在屈臣氏销售大幅上涨，尤其是补水面膜获屈臣氏免洗类销售第一。”目前花印仅屈臣氏系统的占压资金就达2.1亿元（库存+销售终端）。胡议方表示，品牌在屈臣氏尚未真正发力，进店后还没有过大动作推广。而花印在屈臣氏系统沉淀的最大收获在于“看到了消费者的需求势不可当，货架和消费的升级势不可当，消费者自身管理升级势不可当”，这也奠定了花印在专卖店渠道更为本土和亲民的操作路线：洋为中用，必须符合中国市场而不是高高在上。
　　
    现阶段，知名进口品牌进入本土专卖店水土不服的情况屡见不鲜。花印认为，进口品牌必须深入了解中国专卖店渠道的规律和特征，灵活操作。
　　
     从2010年下半年开始，花印在专卖店渠道迅速扩展。2010年9月安徽繁昌雅茹店活动单天销售额突破12万元；2010年11月，江苏滨海张勇洗化活动单天销售额达19.8万元；2011年10月枣庄帅丽园活动第一天便斩获27万元。胡议方介绍，在专卖店将持续推广“花印模式”，用基础护肤品抢占终端，而作为品牌根基的面膜和卸妆水则“岿然不动”。这种既注重高端形象又能落地销售的操作方式深得经销商认可。
　
　 枣庄帅丽园化妆品店店主曹召琪分析，专卖店要实施突破，关键在品牌含金量和满足消费者增长的需求这两点，相较而言，进口品牌更有优势。“目前国内专卖店还需要引入更多的进口品牌和国外先进元素，给整个业态和渠道的向上发展形成驱动力，从花印目前的操作来看很有可能成长为这类品牌中的佼佼者。”
　
　 有代理商表示，目前在专卖店近距离接触一个身价不是太高的国外品牌，对于消费者来说很具吸引力，花印在专卖店的整体定位和营销策略，能形成消费者承受力的合理过渡。平时通过买赠、沙龙等模式，将亲民路线贯彻的很好。