蝉联淘宝化妆品水类销量冠军宝座”，“2011年总销量继续翻番”，对于千纤草品牌2011年的不俗业绩，南京千纤草化妆品有限公司市场总监徐玉峰说：“千纤草去年交上了一份令人满意的答卷。”

    致力打造果蔬植物护肤王国

     千纤草凭借丝瓜水声名鹊起，但是随着科研的深入以及市场的需求，千纤草未来致力于打造果蔬植物护肤品牌。目前，千纤草已陆续推出了桃花水、玫瑰水、苦瓜水等产品，并获得了不错的市场反馈。
     
   据悉，早在2009年，千纤草就拥有自己的万亩丝瓜种植基地——千纤草美肌园，除了引进薄荷、万寿菊、迷迭香等数十种国内知名芳香植物品种外，还特别种植了芦荟、食用玫瑰、食用仙人掌、药用丝瓜、小黄瓜等十多种芳香蔬菜品种。美肌园为千纤草打造果蔬植物护肤王国提供了有力的原料保障。
     
   目前，千纤草除了拥有自己的研发机构扬州十二粉黛生物工程有限公司之外，还与南京野生植物研究院展开合作，为新产品研发提供技术支持。据了解，千纤草目前有150余种单品，其中水类及面膜类产品占优势，预计今年将进一步完善产品线，推出15个左右的新品。

    把握好线上线下的平衡关系

     乘着互联网飞速发展的东风，千纤草在线上积极进行产品展示。同时，除网络外，千纤草的主营渠道还有日化专营店，各占总销量的40%左右，而商超与2010年才开始着手开拓的药店渠道各占15%与5%。
     
   面对现在的线上线下之争，徐玉峰指出，其本质就是价格之争，所以千纤草在价格方面力争保持线上线下一致。
      
   目前，千纤草通过与淘宝的协商，已取得了产品自动下架的支持：凡是不遵守千纤草总部指定的产品销售及价格政策的，如在规定时间内拒不改正，将会被自动下架，三次地被自动下架的店，将会被淘宝网封店。同时，公司还成立了商务部，专门管理千纤草产品线上的销售活动。
      
   徐玉峰说：“虽然还不能完全控制产品在网络上的价格，但是公司将会坚持不懈地进行这项工作。”

    平价国货之困境

       千纤草始终秉承“经典、天然、平价”的经营理念，力争为广大消费者提供优质产品。今年渠道拓展的重点为商超。但是，由于近年来产品销量的不断增长，以及成本的上涨，其产品的偏低价位成为了公司的发展瓶颈。徐玉峰表示：“作为民族企业，深感压力之大。”
      
    他指出，现在消费者对于“平价”这个概念有误区，认为平价就是价格低。其实是否平价的界定应该在于利润点的多少，而不是价格的高低。正是由于这个误区，千纤草不敢贸然涨价，怕影响其民族品牌形象以及消费者对于国货的信赖。
      
    千纤草产品的利润空间偏低已成事实，例如一瓶500ml的丝瓜水，零售价为20元，其中成本就有10元左右，留给经销商的利润空间可想而知。徐玉峰告诉记者：“在渠道建设方面，我们确实遇到了困难，但是产品的良好口碑以及不断增长的需求，反过来刺激了渠道的发展。”
     
    然而，徐玉峰指出，这种情况并不利于千纤草的长远发展，公司会积极制定相应的解决措施。但是，不变的是，“千纤草将坚定不移走平价国货的道路，肩负振兴民族品牌的重任”。