一个城市经济再发达，中低端消费群体仍占大多数，商品售价越低，越能吸引这部分消费者。

    2000年前后，泉州大卖场兴起，当地十余家传统超市先后被挤出市场，唯独永相逢便利店坚守繁华市区至今。泉州市丰泽永相逢百货有限公司总经理陈凌俊，在泉州市日化经销商心中是个怪人，他很谨慎，一心只想稳住现状，不盲目扩张；他也有些狂妄，宣称永相逢商品均价比大卖场低25%，要做“全市最低价”。

    16年，6家店

　　开业16年至今，永相逢只在泉州市区开有6家分店。记者走访永相逢几家分店均发现，由于场地拥挤，酒水等大箱货物都被堆在店外。店内活动空间更为局促，高峰期时导购也很难为顾客服务。然而永相逢便利店却受到泉州消费者的青睐。陈凌俊表示，专心把小店开好，是生存下来的要诀。

　　定位于便利店业态的永相逢，以销售生鲜和食品为主，日化、百货的占比较小。陈凌俊告诉记者，永相逢的面积基本都在800平方米以内，仅宝洲店有2400平方米，分上下两层，一楼销售传统水果、食品，二楼销售百货。但面积扩大，商品品类丰富后，生意反而变得不景气。陈凌俊分析发现，原本以食品为主的便利店，没有经营百货超市的专业团队，扩大规模后反而成了公司的累赘。陈凌俊准备在泉州市某地段开分店，看了3年场地还没定下来，他表示，稳定即可，不想再多开分店“背包袱”。

　　规模小，经营起来便更为细致。陈凌俊每天会准时到总店上班，对各个分店的特点也了如指掌，他说：“我不是老板，我也只是为永相逢打工。”永相逢的泉秀店和温陵店，只相差3站路，但是经营上差别很大。温陵店的目标群体是白领，商品以知名品牌为主，而泉秀店以外地人为主要消费群，对价格很敏感，导购能起一定作用。

    全市最低价

　　众所周知，大卖场实行全国联合采购，有价格优势。但陈凌俊表示，永相逢的产品均价要比大卖场低25%， “全市最低价”是永相逢立足和取胜的关键。陈凌俊告诉记者，一个城市经济再发达，中低端消费群体仍占大多数，商品售价越低，越能吸引这部分消费者。

　　公司成立16年来，培养了大批忠实消费群，因此永相逢许多即时性商品的销量都高于新华都等本土大型商超。以销售水果及其他食品为主的永相逢，都是到产地直接采购，减少中间环节，降低成本。由于实行现款现货，永相逢在进货时也有了议价能力。另外，相比于大卖场引进商品时复杂的环节，以及导购人员、商品陈列等管理成本，永相逢单一的销售模式更为快捷和简洁。陈凌俊告诉记者，当一件产品的市场售价相同时，永相逢比大卖场的利润高出30%，因此，永相逢一直保持商品售价不高于泉州市其他卖场。

　　永相逢的业务人员每天上午会到各大卖场“刺探”商品价格。若发现某商品价格低于永相逢售价，经过核实，店长向陈凌俊反映情况，立刻就可调价。得益于连锁规模较小，陈凌俊直接掌控各家分店，其反应速度比大型卖场快很多。永相逢的6家分店中，4家是24小时营业，800平方米的店面彻夜经营，人力物力成本要远远高出下半夜的销售额。但陈凌俊表示，24小时营业才是真正的便利店，公司追求的是全天的平均毛利润，而不是后半夜的销售情况。