去年9月之前，湖南省专营店中的牙膏品牌，单店的最高月销售额为5000元。而一个品牌的渗入，带来了颠覆性的改变：单月销售额突破10万元，差不多是以前的20倍。

　　这个快速渗入的品牌就是舒客。舒客在湖南如何颠覆传统？它的发展前景如何？未来口腔类品牌走势怎样？近日，舒客品牌湖南代理商熊怀念接受采访并给出他的答案。在熊怀念的眼里，舒客才刚刚起步，前景可观。它的模式将会被人模仿。

口腔美容——独家抢占市场空白

　　第一次接触舒客，熊怀念就被它“打动”了：“在这之前，还没有牙膏品牌走‘专业口腔护理’路线，舒客算是独家。”他敏锐地觉察到，口腔护理品类是专营店市场所需要的。锁定品牌后，他去年5月前往舒客公司，与省区经理洽谈拿下其在湖南的代理权。

　　2012年9月，舒客正式投向湖南专营店市场。借助良好的团队运作，熊怀念惊喜地发现：舒客不仅本身发展势头强劲，它对现有的品牌格局还是一个有效的补充。它所带来的业绩属于店内销售的净增长，并不影响化妆品店原有品牌及原有品类的销售。

　　“比如我经营的强势品牌是丸美。舒客进入后，在完整的产品线护航下，产生的效益甚至会高于其他传统品类。它也帮助专营店主突破利润天花板，寻找新的利润增长点，一定程度上强化我们与专营店的合作。”熊怀念说。

　　目前，舒客在湖南的销售额节节攀升，熊怀念自我评价是 “位居舒客专营店渠道全国前三甲”。作为舒客在湖南唯一的代理商，他今年的目标是实现1000万元的销售额，打造数十个舒客旗舰网点。

未来口腔类品牌会复制舒客路线

　　在舒客之前，功能性强且专业的牙膏品牌是云南白药。熊怀念说，相比而言，舒客更强调“口腔美容护理”，在品牌定位和策划方面独具创意。在品项上面，配合9条产品线组合，包括：牙膏、牙刷、漱口水、牙线棒、牙间刷等。产品组合的关联性非常强，为终端销售的连带促销奠定了基础。

　　在品牌策划方面，舒客选择贝克汉姆作为代言人。贝克汉姆是全球时尚的先锋，其号召力为品牌形象加分不少。另外，舒客在包装和产品设计方面也别具风格，国际范十足。

　 “以前提到口腔护理，更容易联想到口腔医院。但现在舒客要做的是让人看到口腔护理就想到舒客。”熊怀念说。

　　在专业的口腔护理定义内，舒客推出全新概念：益早益晚。熊怀念说，随着时间的变化，人体器官和细胞的需求不一样。“益早益晚”满足了不同时间段口腔护理的需求。这是建立在专业认知基础上的，从消费者的需求出发来做营销。

还需沉淀和维护

　　舒客的成长轰轰烈烈，成长得快，这是好事，但是要想继续又好又快地发展，面临的困难和阻力也很大，持续的沉淀和维护必不可少。

　　按照熊怀念的解释，品牌的沉淀和维护主要体现在：一是渠道维护，网点的服务和培训要落实，节假日的促销活动要持续开展。二是价格体系，要对网点的零售价格进行控制，不能打价格战，不能窜货。

　　在品类营销方面，熊怀念非常肯定舒客的做法。“未来化妆品专营店肯定是以品类取胜的。”他还举例，提起国内的眼部护理，大家很快会想到丸美，而口服类的则会想到FANCL。

　　目前，舒客仍在延伸产品线，比如为爱美女孩儿设计一次性牙贴。熊怀念说：“舒客现在仍处于对消费者的宣导和教育期，它才刚刚起步，前途不可限量。”