尽管已经是珀莱雅公司最具个性的子品牌，但优资莱显然不满足于集团中的从属地位。2014年，优资莱试图通过品牌建设和品类发力双重战略，进入终端渠道护肤品的主流阵营。

从确立“鲜活的植物护肤专家”定位开始，5年多来，优资莱及时调整品牌战略，从大品牌建设转向以“玲珑水”原液概念等热门明星单品带动品牌发展的全新模式，加强品牌传播力度，提升零售网点数量和产出水平，为2015年全面发力打下基础。

借“玲珑水”带动品牌

“从2013年开始，优资莱品牌战略进行了调整，通过更加凸显活力元素将品牌进一步带入年轻化。”优资莱品牌总监余振康告诉《化妆品报》记者，对于“80 后”和“90后”主流消费群体而言，保养皮肤也是一种生活态度，优资莱品牌目标消费群定位在18－40岁，而此次战略升级更将核心目标群锁定为18—25岁的女性消费者。

确定了年轻化的品牌战略之后，优资莱将新品水仙水润精萃原液明星单品，即“玲珑水”带入热门原液品类阵营。余振康介绍，“玲珑水”将扮演优资莱品牌全面升级的先锋角色，从而带动优资莱旗下白兰花晶润透白护肤、防晒、面膜系列的市场运作。

根据优资莱品牌升级的战略规划，优资莱将通过品牌精准定位、全方位广告传播、渠道拓展和数字化营销四个层面进行“品类带动品牌”的营销升级。首先，产品定位年轻化，用水仙元素作为产品核心载体与消费者进行沟通；其次，启用影视明星袁姗姗为最新品牌形象代言人，取得天津卫视娱乐节目的全年冠名权，并且在湖南卫视、浙江卫视进行品牌传播；第三，在微博和微信平台进行线上线下的品牌推广，有效实现体验式营销的核心目标；另外，优资莱还将在专营店渠道之外，进一步开拓超市和电商平台的零售渠道。

“品牌力+小品类”破局

“淘宝网及其他电商平台的市场份额越来越高，加上国际知名品牌的渠道下沉，单一零售渠道的竞争日益激烈，动销难度不断加大。”余振康认识到，零售终端竞争愈发激烈之下，优资莱回归营销本质，从品牌力建设和热门品类推广两方面解决品牌动销难问题，真正落实差异化营销战略，多渠道发力。

对优资莱而言，品牌力依然是确保营销策略有效执行的关键，广告营销是重中之重，“多频战略”是优资莱的创新举措。根据专业机构调查发现，网络视频是年轻观众追剧的主要途径。针对于此，优资莱购买了搜狐视频《宫锁连城》全部贴片广告（第一位序），进一步扩大品牌传播半径，据不完全统计，至今，在这一平台上优资莱广告曝光频次达9000万次，影响500万网络观众。与此同时，优资莱电视广告收看人次也超过2亿；超市屏幕单屏播出优资莱广告30240条，1534块屏幕共计曝光4640万次。

“电视+网络视频+超市液晶屏合力营销，将有效促进目标消费群体对优资莱产品的购买力。”余振康表示。

在完成品牌广告传播的战略布局之后，优资莱将在终端网点有效传递品牌年轻化和“活植·活粹·活肤”的概念。

余振康透露其第一步是与知名设计公司合作，对品牌柜台进行改造升级，针对化妆品专营店渠道推出1.6米和2.4米两种专柜形式。升级之后，优资莱品牌柜台将更加凸显天然植物护肤的品牌调性，并增加了许多可以与消费者互动的道具，目前，新柜台已完成了首批终端投放计划。

接下来，优资莱将继续加强服务客户、掌控终端和执行力方面的能力，同时，对于品牌终端动销最关键一环——专营店BA群体，优资莱会为其建立一个微信群，对近8000名BA采取定期的产品促销激励措施，即按照季度促销额排名给予不同的奖励，此举既能形成良好的竞争环境，创新动销策略并促进销售增长，同时也能及时掌控零售终端销售的讯息。

据了解，2013年10月15日-11月6日，云南某县城举行的“十年珀莱雅·美丽中国梦·优资莱感恩大回馈”全城联动（28家）大促活动中，会员专享、限量预售、限量优惠套盒、现场抽奖等多种促销形式为优资莱创造了62.057万元销售、出货164万元的成绩。余振康表示，这将成为未来优资莱终端动销突破的主要方向。

2014年是优资莱品牌夯实基础之年，在其零售渠道拓展规划中，化妆品专营店渠道将从6000家上升至7500家，仍为品牌主力渠道，超市门店将从300家拓展至1500家，对电商平台也有发力。打好品牌力建设、品类推广和渠道布局的基础之后，优资莱品牌将在2015年全面发力，冲击市场领导品牌阵营。