深度践行“商品+地推+会员+体验”四维融合的下沉方法论。
山东临沂，一座以仅次于义乌的“全国第二大美妆批发集散地”“山东省化妆品获证生产企业最多城市”著称的商贸物流枢纽，美妆市场的竞争延伸至这座城市的每一个下沉脉络。
当全国目光聚焦一线城市时，一个植根本土的零售连锁品牌——懂美美妆，却用48家门店，其中乡镇店年销最高270万元的成绩，在下沉市场开辟了一条韧性增长之路，成为观察临沂乃至北方区域美妆零售活力的独特窗口。
01
瞄准下沉蓝海
懂美的成功突围并非偶然，其根植的临沂，是北方美妆产业重地。
依托强大的物流网络和产业基础，临沂美妆市场已形成了集生产、批发、零售于一体的综合性产业体系，是北方地区重要的美妆产业聚集地。
据临沂市化工行业协会化妆品产业分会统计，临沂市内有化妆品获证生产企业约50家，数量位居全省第一，并呈现迅猛增长之势。并且，今年，临沂罗庄经济开发区正在打造鲁南美谷科技产业园，将通过链式发展助推临沂化妆品产业打造区域优势。
这里市场格局鲜明，市区高端化与县域乡镇大众化并存。市区核心商圈，如万达、万象汇以进口品、国潮品为主力。广阔的县域乡镇市场覆盖超千万人口，释放强劲家庭消费力，乡镇CS渠道占据半壁江山，消费者忠诚度高、流动性低。这片下沉蓝海，正是懂美精准锚定的战场。
02
从超市包场到48店
懂美美妆的韧性成长史
扎根于临沂这片县域及乡镇消费力旺盛、渠道特征鲜明的土壤，懂美美妆的成长轨迹，折射出当地美妆渠道的深刻演变。
2000年，懂美美妆创始人杨建苍以超市包场业务起步，借助渠道发展，积累了供应链基础。他透露，目前懂美仍保留着17家与宝庆超市合作的门店。
2014年，懂美在大学城开设了首家化妆品专营店，开始探索独立门店模式。前期，懂美的发展速度一直较为缓慢，直到疫情的到来，这家化妆品连锁店发展出现了新的转机。
2020年，一家包场店通过“社群秒杀+小程序直播”创下单次活动数十万元销售额，吸引多家经营困难的门店加盟，懂美实现逆势扩张至48家。这一转型不仅防止了人员流失，还带来了可观的利润，展现了线上销售在特殊时期的巨大潜力。
疫后，顾客更倾向于实体店购买商品，懂美又战略聚焦乡镇及县城社区，关闭效益不佳的商场店，仅保留1家商场店，形成以乡镇店为核心，覆盖社区、县城、街边和市区商场的网络。
03
48店背后的“下沉方法论”
精准匹配乡镇逻辑
进入一家位于临沂市上海路万达广场的门店，CBO观察到，店内陈列动线流畅，主题分区明确，设有护肤区、彩妆区、面膜区、家清区和后院区。整店设计通过明亮的色彩搭配、规整有序的货架排列以及密集的功效、主题海报，营造出一种专业的、紧跟潮流的零售氛围。
