CBO记者 何辰

日前，《化妆品财经在线》与维恩咨询网络零售与监测机构联合发布《2013年香水网络零售市场监测报告》，报告显示：2013年全网香水共计销售约2142.53万件，销售总额约29.29亿元，成交均价为137元。

天猫销售额超全网30%

天猫是香水网购主阵地。

根据监测报告，全网监测销售渠道包括天猫、淘宝、聚美、乐蜂、京东、易迅、亚马逊、当当、国美、苏宁、一号店11个电商平台，其中天猫一家独大，以销售额约13.25亿元、销售量1047.37万件稳坐冠军宝座，销售额更是超过全网销售总额的30% 。

另外，京东和淘宝销售额分别以约5.58亿元和4.95亿元位列第二三位。

香水销售相对平稳 受季节影响不大

从香水消费变化趋势看，12个月整体而言较为平均，每月销售额均在2亿至3亿元之间浮动，其中2月份销售额最少，约2亿元；8月到达顶峰，销售额约3亿元。

而从单月单渠道销售数据来看，易迅的香水销售成绩单不是很“漂亮”，2月、3月香水销售额仅3万多元，从4月开始破10万元并呈逐渐上升趋势；国美的销售数据则像过山车时高时低，单月销售额从1月30多万元跌至4月仅2万多元，其后几个月也不稳定，8月之后再未超过单月10万元。

神奇的是，监测数据显示，天猫和淘宝1-3月单月销售额保持一致，分别为约1.04亿元和3981.45万元；7-10月单月销售额也保持一致，分别为1.27亿元和4129.71万元，而天猫7-10月的销售额，也是全网单月销售额最高值。

进口香水是主流 消费者最爱香奈儿

据该报告统计出来的品牌结构，全网销售前20名的品牌分别为香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、阿迪达斯（Adidas）、瑞希尔（Recele）、巴宝利（burberry）、范思哲（Versace）、凯文克莱（Calvin Klein）、凌仕（LYNX）、古奇（Gucci）、安娜苏（Annasui）、雅芳（Avon）、L＇OWNER、宝格丽（Bvlgari）、爱玛仕（Hermes）、马克雅各布斯（Marc Jacobs）、兰蔻（Lancome）、冰希黎（Boitown）、祖马龙、娇兰（Guerlain）、亚菲儿（YFEE）。

显然，中国消费者依然更偏爱国外香水品牌，香奈儿以销售额22.4%占比、销售量16%占比稳居榜首，值得一提的是，香奈儿的成交均价也是最高的，为322元。另外，迪奥以销售额占比15%、销售量占比10%、成交均价300元居第二。销售量第三的是占比5.2%的阿迪达斯品牌，而销售额第三的则是占比5.4%的范思哲品牌。

前20名中，成交均价低于100元的有7个品牌，其中L＇OWNER成交均价最低，仅28元，另外瑞希尔成交均价35元，凌仕成交均价40元，阿迪达斯成交均价45元，雅芳成交均价60元。

30岁以下消费者为购买主力 男性消费者占比约30%

该报告显示，网络渠道消费者中，女性消费者占比68.3%，男性消费者占比31.7%。

而该报告对消费者年龄统计结果显示，30岁以下消费者是消费主力。根据该报告，24岁及以下的消费者占比30.7%，25-29岁消费者占比31.7%，30-34岁消费者占比18.8%，其他年龄段消费者占比均为超过10%。

显然，在网络零售渠道中，香水购买者的年轻化趋势非常明显，30岁以下人群成消费主流，年轻人对香水的接受程度较高。