《化妆品报》首席记者  李宇  西双版纳报道

12月23日，曼秀雷敦草本美容液面膜2016品牌战略发布会在云南省西双版纳自治州景洪市举行，据广州存泽贸易有限公司董事长聂峰辉介绍：从今年9月份启动全国招商，在短短三个月内已经招募了50多名代理商，覆盖1500个零售网点，并且和一部分百强连锁系统建立了合作关系，目前在没有大规模市场推广的情况下，已经有几十家店月销售实现了过万元的突破。对于明年的销售，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福称有信心突破10亿元（零售额），并将明年的网点开拓目标设定在一万家。这也意味着广州存泽和曼秀雷敦所开创的合作模式正取得初步成功。

 

存泽·曼秀雷敦模式的前世今生

一直以来，化妆品专营店渠道都是国际知名品牌的“滑铁卢”，无论是欧莱雅的魅力联盟，还是宝洁针对专营店渠道推出的海肌源，要么铩羽而归，要么名存实亡。

 

究其原因，其根本还在利益分配方式上的差异。

一直以来，国际知名品牌习惯了“终端撇脂”的定价方式，将渠道利润压得很低，依托强大的品牌力拉动产品销售；而主要在专营店渠道生存的大量国产品牌则刚好相反，他们将足够的利润空间留给代理商和零售店，依靠渠道推动力和广告的拉动，双向结合来和国际名品抗衡。

随着竞争格局的不断变化，当国际名品的品牌影响力在消费者心智中不断被冲击的时候，利润微薄的国际名品在专营店中开始沦为“吸客”的工具，而代理商尽管出货不少，但利润不高。

广东存泽贸易有限公司董事长聂峰辉

“当代理商的时候我就在思考，为什么名品不可以让代理商有利可图？”为此，广东存泽贸易有限公司董事长聂峰辉开始了与众多国际名品长达5年的接触和谈判，希望能进行合作，双方共同推进产品在专营店渠道的销售，通过相对独立的产品体系和运作方式，既规避对国际名品现有价格体系产生冲突，又能给渠道商留下足够的利润空间。“刚开始我提出这个想法的时候，基本上都没有回应，5年前曼秀雷敦有了回应，3年前开始进入实质性谈判，到今年8月，终于有了产品出来”，聂峰辉说。自此，存泽·曼秀雷敦模式进入全面探索阶段。

曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强

曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强将品牌在专营店渠道的战略总结为三大改变：做中国化妆品行业的参与者与建设者、推行名品高利、与部分连锁尝试私人定制模式。他表示：“曼秀雷敦希望通过改革利润分配模式，让品牌不再只是吸客工具。”

明年新增两个品类进入CS渠道  曼秀雷敦布局10亿梦想

据王勇强在发布会现场透露，基于对未来前景的信心，2016年曼秀雷敦将参照曼秀雷敦草本美容液面膜的模式，将于2016年第一季度在专营店渠道推出肌研系列产品，并在第二季度推出6款曼秀雷敦唇膏。

“未来，CS渠道将是曼秀雷敦在中国最重要的三个渠道之一”，王勇强说。

而配合着多个品类、多款产品的推广，曼秀雷敦将在2016年进行亿元级别的营销投入。广州存泽贸易有限公司市场总监邓文英以“6000万元的电视广告投入、3000万元的电视剧投入、1000万元的达人推广费用”来形容曼秀雷敦草本美容液面膜2016年的主要营销策略。据了解，曼秀雷敦草本美容液面膜已签约知名艺人陈妍希，并签约贵州卫视王牌综艺栏目《非常完美》总冠名，意图在2016年以营销帮助零售终端动销。

多品类的全力出击之下，曼秀雷敦对于2016年在专营店渠道的表现也有着不小的预期，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福表示，曼秀雷敦希望在2016年的专营店渠道签约75家代理商、43个百强连锁系统，最终达成10000家零售网点布局以及10亿元的零售额。

在王顺福看来，这一目标并不难实现，“曼秀雷敦9月正式上市，在3个月时间内就完成了1500家零售网点的扩张，且大部分为A类门店。”同时，为更好配合代理商以及零售商扩张与动销，曼秀雷敦将于第一、二、三、四季度分别开展爆品政策、万店政策、主题动销礼盒、O2O主题促销等活动。

对于曼秀雷敦和存泽的合作以及未来前景，行业内不少百强连锁店和经销商表示期待，广西惠之林总经理蒙玉平就表示：“曼秀雷敦会不会推倒第一块为化妆品连锁店量身定制开发产品的多米诺骨牌，从而让身段高高的化妆品国际品牌弯下腰来接上地气？”  金华浩澜商贸总经理郭旭军则表示：“曼秀雷敦草本美容液面膜明年的代言人是陈妍希，其实这不重要，重要的是作为跨国品牌，在各种考察和呼吁中，第一个愿意以实际行动融入cs渠道”。