化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 （四）

“低调”，是他留给记者最深的印象。

这位祖籍北京、身高超1.8米的满族汉子，带领赛波尔的二十多年时间里，《化妆品报》此行拜访，是他第二次接受业内媒体采访，而间隔上一次采访已十年有余。

从1994年代理强生起步，到现如今手握包括强生、美宝莲、曼秀雷敦、雅漾等在内的20多个国际品牌代理权，深耕商超、百货渠道的赛波尔根据公司不同业务、不同品牌的划分，旗下在新疆布局了10个公司。而人在乌鲁木齐的张一鸣，如何轻松掌舵10家分公司？

▷乌鲁木齐赛波尔商贸有限公司总经理 张一鸣

据张一鸣介绍，2002年至2012年间，是赛波尔公司的黄金时期，在这十年间，赛波尔每年以新增至少2个品牌的速度发展，并逐步实现全疆商超、百货渠道100%的网点覆盖。

但对于赛波尔来说，依靠于品牌的影响力能够不断做大，但要在做成规模的同时做强，就得靠“管理”。

“公司生意额每到一个坎，就必须要停下来用一年时间做好公司管理，从不断提升公司的管理中去提高公司的业绩。”这是张一鸣22年实战中总结的经验，在他看来，当生意额突破5000万元的时候，就要开始注重管理了。

“从2006年开始，我发现‘管理’之于公司发展的重要性。”彼时的赛波尔仍处于多个品牌、区域业务重合且划分不明晰的状态，张一鸣用“国有制企业”来形容赛波尔此时管理上的不足。“与国有企业存在的通病一样，管理职能不够清晰，让公司很大一部分利润都折损在公司管理中的内耗上。”

▷《化妆品报》记者采访中

下定决心，张一鸣用近一年的时间，对公司进行系统建设，按照相对规范的企业架构进行部门设立，最明显的变化就是将进行手写的企业管理引入现代化的办公系统。此外，美宝莲、强生等出货额较大的品牌也单独形成独立的事业部。按照这样的系统化管理，迈过“5000万坎”的赛波尔开始甩掉管理上的束缚，走上了发展快车道。

而随着赛波尔公司代理的品牌越来越多，张一鸣又开始着手以分公司形式进行细化管理，截止2012年底，赛波尔就根据区域不同分设了7家分公司，以代理的联合利华集团品牌为例，仅联合利华业务就设有三个子公司进行分区域管理。但依照从2006年逐渐建立起的系统管理体系，即使下设7家分公司，赛波尔在张一鸣的带领下，仍然实现了每年同比至少20％以上的增长。

▷化妆品报团队与乌鲁木齐赛波尔商贸有限公司总经理 张一鸣 合影

“我认为生意额第一坎是3000万元，第二槛是8000万元，第三坎大致在1.5亿元左右，每达到一坎，就要静下来，看看管理模式是否能够与公司现有规模相匹配。”2014年底，张一鸣又开始察觉到，公司的管理需要更上一个台阶。

据张一鸣透露，2014年底，公司固有代理的老品牌出货额同比下滑20%，全盘利润也同比下滑40％。

问题出在哪里？是品牌力不够，还是网点出现问题？通过报表、成本等数据汇总，他发现问题依然出在“管理”上。“过多的分公司，我一已之力，无法顾及到公司管理的方方面面。”他坦言，这种分公司模式造成很多员工的工作积极性没有完全被激发出来，怎么办？“合伙人”制给了张一鸣启发。

张一鸣打算从员工激励制度进行改革。

自2014年底，他将每个下设的分公司进行独立财务核算，总负责人都能对公司进行参股，例如，某家子公司2015年的总投入为500万元，该负责人按比例现金投资，就会在年终实现一定比例的利润回报。而在这种合伙中，张一鸣只需要保证占股50%以上，且拥有对公司的绝对控股权以及资金分配权即可。“这样，各分公司会更有竞争意识，且以合伙人的方式让员工参与其中，能完全有效地调动员工的主人翁意识。”

新的激励制度一颁布，也得到了各分公司负责人的响应。据张一鸣介绍，截止目前，赛波尔旗下的10家分公司有9个都在按照此方式运营。在2015年新制度实行的第一年，各分公司财务独立核算下来，也为公司节约了不少管理成本。通过这种方式，2015年底，赛波尔的利润开始回稳。

“我的目的就是将管理模式做成平台。”张一鸣介绍，他10家分公司的负责人都是跟着他多年打下赛波尔江山的兄弟。

除了对这些子公司进行营业额考核之外，张一鸣还设定了一个考核指标：利润率。“公司不乏接一些体量仅在百万元级别的小品类，为了不做到厚此薄彼，除了看业绩之外，还要看利润，这样才能将每个品牌实现效益最大化。”

以KA与百货为主渠道、营收占比超80%的赛波尔，不仅仅只涉足日化行业，通过十几年摸索出的行之有效的管理模式，让2012年的张一鸣还看上了进口食品在新疆市场的发展前景。相继拿下费列罗、箭牌等进口食品品牌，以“日化＋食品”双腿走路，瞄准了进口快消品在商超渠道的发展前景。经过4年发展，进口食品的出货额就已高达7000万元。"未来还会加大进口食品的规模，也许未来有一天能与已拥有的日化业务分庭抗礼。"

虽刚过不惑之年，但经过二十多年在日化行业的打拼，张一鸣已然成为新疆代理商中的标杆。时刻保持危机感，专注以管理推动公司健康发展，并不断取得突破，这也许值得更多的同行学习与借鉴。

▷乌鲁木齐赛波尔商贸有限公司总经理张一鸣 母亲的真迹