以内容和情感为载体,颐莲用“造节”的方式,让消费者和品牌之间达成了双向奔赴。
随着美妆行业体系逐渐成熟,成分、技术、营销等供应链上的各要素全面发展,全方位内卷成为行业常态。
那么品牌如何在竞争激烈的行业中脱颖而出呢?
或许跳出固有的内卷思维,结合新时代的消费需求,向上引领行业新潮流、启迪新灵感是品牌一个新的发展思路。
01
对抗内卷,实行造节营销
炎炎夏日,橙色高温警报持续拉响,肌肤的耐热性正在遭受挑战,如何降温、保湿成为人们的首要需求。
而恰逢此时,一场针对夏日防暑需求的“喷雾节”在众多花样营销中格外吸睛,让消费者顿时眼前一亮。
7月8日,由福瑞达生物股份旗下第一个护肤品牌颐莲主办的第一届“喷雾节”在山东济南和谐广场顺利举行。节日现场,颐莲品牌喷雾代言人谭松韵亲临现场,与粉丝互动,并分享爆款产品“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”的日常体验,把活动现场的气氛推向了高潮,进一步扩大了“喷雾节”概念和具象的传播。
“喷雾节”是首个独属于“喷雾”细分品类的节日。
一直以来,喷雾作为护肤品中的一个细小分支,既容易被忽视又容易被认为是其他护肤产品的补充品,其真正价值未被正视和体现。但实际上,喷雾简单易携,效果覆盖面积大,同时使用起来又方便上手,能够快速降温,满足了消费者炎热夏日的清爽补水保湿的需求。
因此,不难想到,品牌巧妙地将消费者的需求点与产品属性相结合,正是此届“喷雾节”的初衷。
而运用“造节”的方式,则又高明地以内容和情感的多元化载体为依托,让消费者和品牌之间达成了双向奔赴。
一方面,在内容上,品牌洞察到消费者对喷雾的巨大需求,并想借此形成联动效应,引领潮流,突出“喷雾”这一品类的存在感;另一方面,在情感上,节日延展性和传承性,潜移默化地让消费者形成了共同的记忆,由此产生了专属的情感链接,从而拉近了用户之间的时空距离,更为品牌注入了人文的厚度,情感的温度。
可以说,举办“喷雾节”是颐莲品牌站在更高维度,脱离行业内卷,在真正满足消费者需求基础上,引领的专属夏日喷雾的行业新灵感。
02
明星下场,带动节日盛行
除了在大的宏观叙事上为“喷雾”产品找到好的切入点外,在宣传上,颐莲也积极调动优质明星的影响力,为品牌造势宣传,扩大了活动的传播与曝光声量。