2015年对相宜本草品牌来说是其“关键”的一年。这一年，其设计推出金色logo，并推出金相宜精油添加系列。在全新系列的加持下，在过去的2015年，相宜本草在CS渠道也取得了同比增幅48%的好成绩。2016年，面对变化中的专营店渠道，相宜本草在产品升级、消费者定位、品牌推广方面，展现其基于“用户研究”的全新策略及信心。
 
CBO记者 何辰

5月18-20日，相宜本草品牌携其金相宜精油添加系列，以及全新升级后的针对更年轻消费群体的莲花、芍药、紫芝系列，全面亮相上海CBE。“今年参展这一年度盛会，主要想向业界展示相宜本草更加立体化、年轻化、互联网化的品牌形象，以及传承中华本草养肤文化的品牌内涵。”品牌相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者。

据了解，连续两年亮相CBE的相宜本草金相宜系列，已进驻超过6000家终端门店。而作为CS渠道上针对年轻消费者的有机互补、全新升级的莲花、芍药、紫芝系列，则于今年在产品包装、配方、香型、实效等方面做了升级。

品牌方向《化妆品财经在线》独家透露，相宜本草CS渠道2016年销售目标同比增长50%，为此，其在市场营销、产品、消费者定位等方面，均基于大数据和市场调研，做了精准改变。


展位大屏创意互动 相宜本草“捕捉”人潮 


《化妆品财经在线》记者获悉，相宜本草在2015年即提出了“互联网+”的转型战略。在本次展会上，相宜本草也充分动用科技力量，与观众展开“大屏互动”。据介绍，相宜本草在展位实时捕捉路过大屏的人潮，形成T台效果；而被捕捉到的人显示在大屏上，人物上方会绽放本草花朵，由此无形植入品牌特色，吸引观众注意力。

 

 

品牌方介绍，当人出现在屏幕中，体感器识别到人，会随机出现品牌元素，如山茶花、牡丹、莲花及相应产品，参与者移动时，品牌元素也会跟随移动，直至离开感应范围。体感器最多可捕捉6人参与到大屏“T台秀”。


金相宜系列再次亮相CBE  助力CS渠道去年销售同比增48% 


据了解，相宜本草的“金相宜精油添加系列”今年再次参展。品牌方介绍，2015年，借助代言人刘诗诗的影响力，品牌进行了一系列市场推广活动，包括16座城市超过1000家影院的大银幕矩阵、刘诗诗热门剧集《女医明妃传》“跟投”等；同时，线上线下联动，开展线下培训、百城联动等活动。


据相宜本草CS及百货渠道销售总监张磊介绍，总体而言，2015年CS渠道同比销售上升48%，金相宜系列进驻超过6000家终端门店。“而2016年，CS渠道将计划比2015年再增长50%。”张磊透露。

据悉，为此相宜本草在市场策略上将继续坚持“以用户为核心”，开展全渠道推广战略，与用户进一步“联通”，更深度地教育消费者。而对比2015年，相宜本草将做出一些改变，如建立SCRM系统，更接近用户；品牌定位更加年轻化，产品升级，针对年轻消费群体采取更多推广手段；加大市场推广力度等。


莲花、芍药、紫芝三大系列升级 丰富CS渠道产品线 


《化妆品财经在线》记者了解到，除了金相宜系列的种种亮点，相宜本草还携旗下莲花、芍药、紫芝三大系列，从产品包装、配方、香型、实效等方面全新升级。

“相宜本草始终坚持相宜相生的品牌理念，将中华传统草本与现代科技结合，不断完善和提升。”品牌方强调，新升级的产品采用“夏日采摘的本草为原料”，为产品注入最旺盛的本草力；升级后，产品香型更好闻，肤感提升，产品更温和且有实效；另外，升级后的产品包装，令产品形象更具时尚年轻的风格。

品牌方坦言，上述三大系列升级后，有利于品牌承接三个系列自上市以来积累的忠实粉丝，且同时吸引更多新粉丝，特别是吸纳年轻消费群体；此外，上述三大系列能在CS渠道与金相宜系列形成互补，让品牌的CS渠道产品线更加丰富立体。

相宜本草认为，“以产品和用户为核心”，结合市场发展趋势，积极创新变化是顺应时代发展的几个关键；同时，为应对挑战，要进一步细分专营店渠道，针对渠道用户特性提供适合的产品，采取更加精准有效的推广手段。


深化“以用户为中心”的年轻化策略 


据悉，2016年，相宜本草将继续深化“以用户为中心”的策略，定期调研、累积分析数据，聆听消费者最切实的需求，且在渠道、推广等方面致力于“品牌年轻化”，联结更多年轻消费群体。


第一，相宜本草将持续大数据积累与调研。相宜本草表示，将定期开展市场趋势洞察调研，如品牌健康度调查；且持续关注消费者对品牌形象的认知和评价，做NPS净推荐值调研等；还与国外知名信息咨询机构Mintel合作，分析业界趋势及消费者动态；同时针对年轻消费群体进行social listening，研究年轻消费者兴趣，为产品开发及市场推广提供方向和依据。


第二，相宜本草将联动年轻消费者进行产品共创。据介绍，相宜本草从公司内外招募目标消费者，通过座谈、体验、试用反馈等形式，深入参与到新产品开发中，零距离沟通，了解、吸纳消费者的真实意见，让消费者与品牌之间的联系更加紧密。

第三，尝试更贴近年轻消费者的娱乐营销推广方式。据悉，相宜本草赞助极限挑战第二季，通过剧情植入、硬广投放、社交配合等组合打法，向年轻受众传递品牌文化；同时，品牌旗下的黑茶男士系列还与即将上映的魔幻史诗巨制《魔兽》进行跨界营销合作，推出一系列魔兽主题海报、互动H5，结合线下大规模促销活动，牢牢锁定年轻用户群体。