作为蒙东地区化妆品首屈一指的代理商，成立于2007年的佳鼎目前手握相宜本草、高夫、百雀羚、温碧泉、小蜜坊、阿道夫、蝶妆等30多个知名化妆品品牌的蒙东代理权，拥有1000家零售网点。

手握如此多品牌的代理权的佳鼎，今年又开始发力零售市场。

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊在现场提出：当全渠道时代来临，专营店的竞争已经不是和“隔壁老王”的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，是一群人和另外一群人的竞争，单打独斗的时代慢慢成为历史，和谁在一起变得尤为重要。而佳鼎，已经做好了成为蒙东领头羊的准备！

此次发布会，佳鼎为终端门店推出了整店输出方案，大到店务管理，小到美妆道具，佳鼎正在试图为与自己合作的店铺就一条康庄大道！

佳鼎如何带领大家往前走，执掌好这面大旗？



“今明两年或者未来的道路可能会更艰难，希望大家相互理解，共同努力，佳鼎将带领大家一起往前走。“佳鼎总经理石蕾对前来参会的现场嘉宾表示。

石蕾也道出了发力零售市场的缘由。“在佳鼎上千家网点中，部分夫妻化妆品店源于专注于店内优势品牌的品牌力培养，尚且还能生存，但又因为不够重视店铺的品牌影响力而难以发展壮大。”佳鼎为内蒙古专营店主带来了“荟初色”整店输出方案，寄望为专营店带来全新的运营思路，使得部分发展中的专营店能够进一步发展壮大。



所谓的“荟初色”其实就是化妆品专营店的优秀模版店，隶属于内蒙古聚美天成供应链股份有限公司，旗下整合了国内外品牌近100个。佳鼎与聚美天成合作带来的整店输出方案，就是希望与佳鼎合作的这终端门店也能够学习到先进的店务管理，并打造更完美的店面形象。

据了解，“荟初色”有强大的采购平台，组建了国内仅有的几家百强合作供应链平台，确保加盟店优势品牌导入和采购价格降低！聚美天成还和万信达公司合作，为加盟“荟初色”的门店提供最先进的财务管理模式及推广方式。
佳鼎与聚美天成的这一合作无疑让蒙东的专营店汇聚成了一股力量。



那么，佳鼎又将如何落地？

在本次会上，佳鼎对于门店支持的力度和期望不可谓不大！除了荟初色整店输出方案外，其合作伙伴金点子美妆道具、深圳市有礼派网络科技有限公司、洋葱海外仓、温碧泉等公司、品牌的先进经验及合作方案也被带到了现场。
“我们一起启动战略合作伙伴模式，主要是为了低成本采购，让客户有利润，把促销活动做得更好；与金点子合作，可以提高店铺硬件设施；与有礼派合作，可以是终端门店朝着运营系统化方向走。”石蕾表示。



“门店生存难的核心问题是顾客不断被分流，对门店而言，进行品类运营是最直接的手段，它能塑造店铺品牌影响力，从而拉拢被分流的顾客。” 金点子美妆道具营销总监肖红磊介绍，金点子美妆道具不仅能根据店铺定位提出合理品类运营方案，还能为专营店主提供一系列的店铺装修方案。




除了在品类管控和店铺形象下功夫，为迎合80、90乃至00后消费群的需求，专营店还要跟得上“智能化”时代步伐，直接表现是店铺后台的智能化。当然，佳鼎也想到了，为终端客户引入“有礼派”，为专营店主带来全新智能化店务管理系统。“智能店务管理系统包含社群化互动营销工具、资源推动系统、移动支付系统、手店系统。”有礼派渠道总监陈兴红表示。



与此同时，在专营店最为关心的品牌方面，佳鼎继续深化与温碧泉等品牌方的合作。“温碧泉今年耗资2.25亿元用于广告传播，为终端挖掘潜在的年轻消费群。同时，还会在销售节奏、开发策略、合作机制、动销策略四方面做出改变，增强温碧泉的突破力。”温碧泉专营大区经理孟凌志介绍了品牌助力品牌发展的推广措施。值得注意的是，温碧泉带来其彩妆新品水光晶透气气垫CC霜，为专营店品类化销售又添明星单品。




当外部框架都搭好，接下来做的就是内部优化。据悉，佳鼎今年新增行政副总、培训经理两个职位，一个是从内部梳理企业管理机制，另一方面则规范佳鼎培训系统，为合作网点提供经营管理培训服务。

正如石蕾所言，现在的竞争不是个人与个人的竞争，而是一群人与一群人的竞争。佳鼎聚合的这群人，力量正在不断强大。


本文来源：化妆品报