CBO记者 吴思馨 广州报道

零售变革的当下既有机遇也有挑战，有些人选择苦苦坚持，有些人选择联合共赢，有些人则找到了靠山。

9月4日，第45届广州美博会在广州琶洲会展中心正式开幕，第二届美动中国新零售·高峰论坛暨中华全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆品渠道商专委会成立大会上，全国工商联美容化妆品商业协会会长马娅、江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水、浙江金庄化妆品有限公司总经理黄波、活泉国际CEO马晓宁和美共体创始人张兵武等500位嘉宾出席。

精品店、连锁店、单品牌店——未来日化店的三条路径 

2005年到2015年是化妆品日化店发展的黄金十年，在这十年中，不仅全国日化店数量发展到约18万家，诸多国产品牌也借助本土日化店的土壤生长壮大。从2016年上半年开始，随着经济增长红利的消弭，化妆品店野蛮生长的红利也成为过去，而过度营销、会员分流等问题则越来越突出。

活泉国际CEO马晓宁表示，过去10年间日化店的迅速发展也为门店甚至品牌带来诸多负面影响，“产品营销、价格营销、终端促销和渠道营销，全产业链的过度营销正在透支消费者资源。”而另一个问题是，当消费者需求开始变革，零售商出现压力，于是零售商、代理商、品牌商开始“互相伤害”，互压利润，最终“三败俱伤”。


问题核心在哪里？马晓宁认为，出现这一系列连锁反应的罪魁祸首是整个产业链的供给与消费者需求的严重不对等。因此，他预测，在接下来的市场震荡中，面对年轻消费者不断产生的新需求，零售商的新玩法、新营销将会出现意想不到的变化。

那么从品牌商看来，未来日化店发展有哪些新路径？马晓宁给出这样三个答案。其一，日化精品店一定是未来崛起的新店铺趋势之一，在消费者不断挑剔品牌的过程中，以优质品牌为核心卖点的店铺会成为重要角色；其二，化妆品连锁品牌店，这些联盟起来对抗“寒冬”的连锁品牌往往是那些在县级市场拥有5家左右门店的小连锁，多个小连锁相互联合，将在当地形成一股不可小视的力量；其三，由传统日化店转化而来的小百货集合店，这种店铺以失去化妆品专业性为代价，补充了零售品类。

在他看来，居民可支配收入增加、消费水平升级、在乡镇和城市间承上启下、客流集中，有这些优势，县城将是日化店可大举发展的潜在市场。

对于日化店未来的发展，“外行”微软（中国）资深战略技术顾问管震也从新技术角度提出了几点可能，比如将VR/AR/MR技术引入店内，用现代技术吸引客户进店。



他们顺势选择联合，又碰到不少难题 


零售变革给渠道商和零售终端带来的压力不言而喻，过去一年，代理商与门店之间的两两组合不断涌现。

2016年3月10日，美共体成立，发起人张兵武宣称，美共体将是产业史与营销史的一次大突破，零售终端将第一次100%决定上游平台应该生产什么产品，由哪家工厂生产。2016年7月28日，由山西省四大代理商合资而成的美联美企业管理咨询有限公司正式成立。与以上类似的联合案例在近年来的国内化妆品市场中不胜枚举。

而他们为什么要联合？在联合发展过程中又遇到了哪些障碍与困难？

美共体发起人张兵武在会议现场“吐槽”说，目前大环境压力让许多零售门店生存艰难，而美共体对于产业链上下游的整合的确能给门店丰厚利润和优质产品，但就目前而言，许多合作伙伴之间还缺乏基本的信任，这是目前联盟面对的最大阻碍。

感到寒冷，才会想到抱团取暖。山西恒辉集团总经理姜辉（美联美成员之一）直言，山西美联美成立的初衷就是为了应对近年来强烈的市场危机感和对代理商前途的不确定性，美联美的成立，一方面是希望在新时代找到生意突破口，另一方面，希望能通过联合提升整体后台管理，加强生意的持久力。

联合中总会产生分歧，“君子和而不同，小人同而不和”，寻找到合适的伙伴，在合作初始立下游戏规则，仔细考虑利益分配和联盟持续问题，才能让联合得以长久。

与资本对接后，这些大佬说了多方面合作感受 

除了联盟抗寒，另一部分人选择与资本联姻，借助资本力量扩大生意盘。怡亚通、青岛金王目前已成为行业内公认的两大“金主”，与资本合作后的化妆品渠道商大部分表示“感觉良好”，资本带来的品牌资源和公司规范程度的提高是他们所公认的最大两点优势。



浙江金庄化妆品有限公司于2016年1月5日正式合作青岛金王，经过大半年的合作，总经理黄波表示，这6个月来不仅营业额有所提高，管理上公司也更加规范。“合作之前公司年营业额1.2亿元，合作之后，2016年全年营业额预计能达到2.5亿元，除此之外，在管理上，公司的财务、人员、制度也都更加规范，员工的凝聚力也大大加强。”

而山东博美化妆品有限公司总经理许宝同感受更深刻的在于品牌资源的整合。他表示，过去由于多年来的客情关系，有时不得不因为人情而接一些于公司发展并无帮助的品牌，但加入青岛金王后，许多从前未合作的大品牌都找上门来，品牌结构更加优化，

除了公司本身的变化，与知名资本的合作还能带来更多便利与优势。广州栋方日化有限公司总经理唐新民表示，在与青岛金王合作之后，当地政府给予的关注度和资源明显增加，未来发展空间非常可观。此外，青岛金王“颜值经济圈”对于公司战略制定、发展路径的规划指引也带来很大帮助。