CBO见习记者 张慧媛 广州报道

在化妆品生态圈里，如果把门店形容为分割的城邦，有礼派就相当于连接各城邦的马路。正如有礼派创制人兼CEO温敏所言：“有礼派所能做的不仅仅是吸客引流，更重要的是打造化妆品的互联网平台，最后构建生态圈”。

在2016年9月4号开幕、历时3天的第45届中国（广州）国际美博会上，由广州美博会、有礼派、巨美妆配共同打造的“网红直播潮品体验店”，就以独特的互联网“连接+”思维，打造社交零售+网红经济+移动互联的创新体验模式，现场展示CS店和消费者互动新形态，并用网红直播实时传递活动影响力。

互联网营销+社交式传播  抓得住年轻消费者的玩法才是正解

据《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn）记者获悉，这是美博会第一个采用“社交零售玩法”的体验区，意在将用于实体门店的 “线上引流到线下”的方法真实搬到美博会现场。

整个流程为：首先用网络“派卡券”吸客引流；目标客户拿到券后，会进入“大转盘”的抽奖游戏，最后拼接抽奖结果来店铺兑奖。在9月4日开幕当天，“网红直播潮品体验店”内的拥挤人潮很大程度上得益于此。

温敏向记者介绍，派卡券、抽奖与微信卡券的结合是基于微信好友的裂变传播，即使不在现场也能将礼品转赠好友。而记者现场体验来看，面对排到店外的兑奖顾客，收银员从容地打开手机app“派啊”，只需一扫，即实现快速兑换，数据与店内库存实时同步。

 
另外，由腾讯官方提供的“微信支付扫描机”也在美博会首次亮相，顾客支付0.01元即可换购“网红潮品大礼包”，同时还能免登记，1秒升级超级会员，收到来自体验店官方微信推送的“连带优惠券”，形成“买单——转化会员——二次销售”的营销闭环。

品牌、门店、顾客三位一体  这才是体验为王的正确打开方式

《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者在“网红直播潮品体验店”内看见，体验区现场150多平方米的空间，特设美妆、美甲、护肤、护理、洗护5大品类体验区。现场负责人介绍，为了让展会顾客获得更好体验，从货品上柜到陈列再到收银服务，体验店将完全照搬实体运营成品店。

走进展区前门，便看见护肤岛柜整齐陈列，左右两侧及店铺后方分别是美甲、美发、美妆体验区。每个体验区至少配备两名美导，负责服务顾客。温敏向记者强调，在化妆品行业竞争白热化之际，只有店铺差异化的服务和体验，才能够使门店脱颖而出。从小处说，即只有美导工资足够高、技术足够强，化妆品门店才有未来。

同时，记者也注意到，展厅内除了护肤品外，还陈列有红酒、内衣等日常用品。这些物品和化妆品行业有何关系呢？温敏是这样解释的：一是基于消费者心理洞察。淘宝研究表明，女性在消费化妆品或者美容后，往往会出于一种“愧疚补偿”心理，为家人也捎带一些物品，能为店铺起到连带销售作用；二是，有礼派目标是构建行业平台，即以化妆品为切口，加上更多的跨界资源，拉长美妆零售业的连接链条，“增强化妆品店和顾客的黏性”。

整合资源助化妆品店玩跨界 有礼派野心很大？

此次展台的亮点还包括数百位人气网红的现场助阵，记者注意到，体验区右侧是一座玻璃架构的直播间，网红们一边体验护肤产品，一边通过直播将体验过程传播给70万粉丝。这种产品直面消费者的垂直展示，在品牌方、渠道商、 代理商、实体零售与消费者之间开拓了全新的连接方式。

温敏指出，化妆品行业的潜力非常巨大，正如滴滴致力于解决人出行和车相关的问题，有礼派也致力于解决化妆品相关业务。化妆品行业目前存在浪费严重、资源不对称的现象，有礼派能利用自己互联网大数据等技术的优势，帮助店主“减负”和“加码”，起到瘦身又聚客的作用。

除了品牌—代理商—门店—消费者的连接，有礼派还引进了更多的跨界资源，比如为湖南某门店提供思路，把所在地的KTV资源与化妆品店连接在一起，将卡券推送给门店与顾客。温敏还透露，有礼派会引入资本打造金融服务平台，为门店提供资金流转的支持。他所说的理想化“化妆品生态”即，以后门店想要的东西，有礼派都能提供，包括金融服务、店铺货款等。