传统背柜，今天你撤了吗？

CBO记者 李娜

化妆品专柜是品牌与消费者直接对话的平台，承载着传播品牌形象、实现销量的重任。对于化妆品背柜陈列和布置的认识，可谓仁者见仁智者见智。作为品牌商，设计化妆品背柜的初衷是如何传播品牌价值，将品牌最好的形象呈现在消费者面前。而作为终端店，则随着自身发展阶段的不同对品牌背柜有着不同的理解和需求。

随着终端崛起步伐的加速，越来越多的有自身形象需求和形象推广的店家，主动放弃了厂家提供的品牌背柜，全部以自有柜台的形式呈现。这一点不得不说是终端意识的觉醒，同时也是终端争取话语权，以期同品牌方对话的表现。而随着终端撤柜或拒柜行为的与日俱增，越来越多的品牌方也不得不关注化妆品背柜的设计感和独特性，将新式背柜作为增加产品附加值的方式。

传统“背柜加前柜”模式遭淘汰 自有柜台成新宠

一个背柜加上一个前柜的做法是目前专营店里比较流行的陈列方式，而这种方式是否科学，是否能提高进店率和捕捉率呢？有些人表示怀疑，并尝试新的做法。

“我就是想打破传统的背柜加前柜的形式，以新的陈列吸引顾客，增加其停留时间，提高成交几率。”云南省漾濞县水颜妆品店主朱丽娟向记者透露。而怎样做才能达到想要的效果呢？简言之：前部“彩吧区”+中部促销区+尾部“美爆妆品”店中店。作为漾濞县最大的化妆品专营店，水颜妆品主营悠莱、梦妆、泊美、谜尚、欧莱雅、丸美、欧诗漫、安婕妤、美宝莲、卡姿兰、卡婷、蓝秀、高柏诗等品牌。

实际上，接受彩吧概念的店家多半是接受了玛丽黛佳品牌商所倡导的一种陈列方式。它是将彩妆品牌单独分区，作为一个相对独立的空间以区别于其他护肤和洗涤类产品，突显专业彩妆，营造化妆氛围。而朱丽娟设想的彩吧又有别于传统意义上的彩吧，她摒弃了传统的彩妆品牌背柜加前柜的做法，以“彩妆形象展示柜加上中间彩妆开架区”的方式吸引消费者眼球。而新的彩妆形象展示柜，她又放弃了品牌方提供的单个的品牌柜台，独立于广州某展柜厂合作，自己设计柜台。

新的彩妆吧，从背柜到开架，朱丽娟希望全部是自有柜台，以更好的烘托水颜妆品这个品牌。“目前这个369平米的日化店日销才1.5万元，理想的销量应该在每天3万元以上，月销达到90万元才合理。”对于新的陈列和布局，朱丽娟寄予了更多希望。

淡化品牌供应痕迹 我的地盘我做主

如果说水颜妆品是在用自己的方式诠释柜台陈列，那么，武汉彩莎的做法则完全是在温柔地叫板品牌商。化妆品展柜设计有很重要的一个原则就是：利用视觉识别元素，勾勒品牌的文化背景。

然而，化妆品品牌方不遗余力的宣传与专营店寸土寸金的现状和陈列需求相悖。怎样更好的让消费者记住化妆品店的名字，而非某品牌的名字，是所有门店的襄王之梦。

武汉彩莎化妆品直营连锁机构目前在武汉市一线商圈拥有20多家化妆品连锁店，总经理张晓锋明确表示，彩莎的背柜一律不用品牌方提供的品牌背柜，全部采用彩莎的自有柜台，集所有品牌的合力做彩莎这一个品牌，才是最科学和可持续发展的做法。

科技含量日增 陈列展柜有讲究

随着化妆品展柜的兴起和壮大，越来越多的业内人士投身展柜行业，这对促进自有柜台的发展确是利好消息。事实上，为节约成本，很多品牌方采用传统的木质背柜材质，这对提升门店整体形象并无益处，落后的工艺加上呆板的设计更难入日化店法眼。

随着展柜工艺的不断精进，越来越多的科学的陈列展柜走进化妆品店，越来越多的品牌商也在探索中学习，典型代表如男性主义的折叠式易拆卸的陈列道具。

毕业于包装工程专业的范侃本身就是包材方面的专家，范侃喜欢亲自演示的陈列道具。他曾经向外界展示过一组用纸材料设计的促销道具，该促销道具由国外设计团队设计制作，主要材料为纸。使用的时候张开，不使用的时候折起，简便易行，省时省力。“我的最主要的最用就是产品讲解员。”范侃如此解释自己的作用。