犄角旮旯都是宝 抢占每一寸陈列空间

CBO记者 杨芳

有限的空间寸土寸金，如何获得高产出坪效，陈列说了算！在贵州，除了闻名的凯里胭脂堂有400平方米的店面面积外，大部分化妆品专营店面积都不大，平均面积均在30—60平方米之间。这就使得很多店面在两三个主打品牌厂家形象柜摆放后，只剩下少量剩余陈列空间。

同时，随着面膜、男士、香水、化妆工具等品类的兴起，很多专营店也在想办法分品类陈列，或抢占主陈列柜剩下的每一个犄角旮旯作为这些潜力品类的陈列空间。 

主陈列被知名品牌牢牢占据

商品陈列一直作为促销的手段之一，也是商品市场占有率的衡量标准之一，它不止在超市受到重视，也被越来越多的专营店所重视。随着专营店市场的日渐成熟与竞争的激烈，很多化妆品专营店主也慢慢对自己店的品牌陈列有了自己的想法，而非一味迎合厂家。

然而，在资生堂、高丝、佰草集、自然堂等强势品牌面前，专卖店只能按照品牌方的要求，将大柜台迎进店中。因此，记者在走访贵州市场时，见到的都是悠莱4.4米柜台、高丝3.2米柜台以及自然堂3.6米柜台。

虽然这些大柜台能帮助专营店提升形象，在销量上也远远超出其它品牌，却使其它品牌的陈列空间和面积越来越受到挤压。

尤其是在竞争激烈的省会或地县市市场，为了取得某些品牌的经营权，专营店的面积往往被两三个品牌占据，这些店主对店中品牌陈列的掌控力往往不如县乡专营店。

除了与各品牌知名度、销量以及对市场的投入和关注力度有关外，专营店化妆品的陈列与当地经营者的陈列意识也密切相关。

在走访市场时，很多专营店主一边让记者参观店中陈列，一边打听其它市场好的陈列方式，尤其是问及如何在分品类陈列后使每一寸空间得到合理的利用。

分品类陈列

在贵州市场，凯里胭脂堂的分区分品类陈列自然得到专营店主们的一致认同，然而，由于店面面积有限，大多专营店则将专营店分为3大块儿，一块儿主要陈列护肤品牌，一块儿陈列彩妆品牌，一块儿则是由自己店定制的综合柜台，用以陈列护肤、彩妆以外的其它品类。

在当地店中，通常可以看到店主对彩妆不吝惜位置的大面积陈列。据凯里新女人化妆品连锁店老板胡平介绍，目前，店中彩妆销售额每年都以50%的速度增长，从2010年，更是将以前以护肤带动彩妆的观念转为以彩妆带动护肤，现在店中有蓝瑟、凯芙兰、火烈鸟、花妍丽4个彩妆品牌，在陈列上，每个店中，两个彩妆品牌柜台紧挨在一块儿，以形成彩妆专区，虽然在陈列面积上，彩妆远远不及护肤，然而，每个店彩妆销售额能达到3万元，占到整体销售额的30%。

除了彩妆区，这里大多专卖店也开始将香水单独陈列。从去年开始，凯里秀奈儿化妆品连锁店有3个店有了自己的香水吧，柜中分层陈列着国际知名香水品牌，据秀奈儿老板罗敏介绍，这个单独的陈列区每月也能给店带来1万多元的销售额。

遵义娇傲美妆连锁机构总经理庄剑辉也表示，娇傲系统从去年开始也非常重视香水，并专门开辟了一个香水区用以单独陈列香水，今年的目标要将香水的销售额占比提高到整体销售额的10%。

“准备做一个面膜专区。”据庄剑辉介绍，即使店面面积有限，也尽量分品类陈列，像香港路店一样面积能达到100平方米以上的大店，公司都统一要求分品类陈列，目前，一般分为护肤、彩妆、工具、个人洗护、香水、男士区，正在考虑加一个面膜专区。

抢占最后一平米空间

在专营店中，分区也有大小区之分，往往大柜台占据主要空间，尤其是国内外知名品牌，厂家的形象柜不允许店家在陈列上打折扣，且在颜色、大小包装、品类、价位、功能、赠品上都已形成标准化陈列。彩妆品牌的陈列则由于色彩的艳丽以及品类的多样化，在标准陈列中更进一步显示出生动化，从而带来视觉的冲击力以及刺激消费者的购买欲望。

店中主打品牌陈列后，就只剩下店面正中及犄角旮旯的位置了。从记者走访情况来看，专营店对这些位置的利用越抓越紧。

遵义娇傲美妆在主柜台陈列后，用自制柜台来陈列男士、儿童、洗护等用品。自制柜台依据店面面积大小情况，制作成不同形状，尤其是圆形的柜台不仅放置灵活，新颖的设计构思也成为店中的一道风景线。同时，分层的设计不但有效利用了上下的空间，也利于在陈列中分品类及加放一些显著标语，让陈列更加生动美观。

遵义爱丽小屋也只有30多平方米，利用好每一寸空间也是店主李盈静考虑的问题，同时，她也想尽一切办法使整个店的陈列完美体现公主风格。整店输出还不够粉嫩，她买来了粉红色的桃心可爱纸，写了一些温馨提示标语贴在店中。漂亮的竹纸盒、化妆工具篮购入店中，不但方便了顾客，也合理利用了空间，为了更显可爱，李盈静还在这些饰品上系上粉红色丝带，就连店面中部柜台镜子上也不忘上下再添“粉妆”，这些都使整个店看起来更加俏皮可爱。

铜仁一家化妆品连锁店则将取消综合柜陈列，腾出更多空间陈列新进的爱丽4.2米柜台以及由原先2.4米加长为4.2米的佰草集柜台，据一家化妆品店老板杨进介绍，就连一店外靠墙的那一条化妆品陈列，去年也为一家贡献了70万元的销售额，综合柜中陈列的儿童、洗护、唇膏、面膜等品类占用的空间太大，所以，撤走综合柜势在必然。