去年10月，沃尔玛终于在门店数上实现了对家乐福的超越，成为中国门店数量最多的外资零售企业之后，沃尔玛宛如跨进了“高铁时代”，门店拓张的步伐一再提速。
　　
    一方面加快开发新店的步伐，另一方面还加快推进对好又多的整合，这个工作将压缩在今年之内完成，这对于沃尔玛来说将是一项巨大的挑战。
　
　  除此之外，近日还有消息称，沃尔玛将针对中国的三四线城市推出一种全新的业态——Hyper market。频频出招的沃尔玛究竟意欲何为？它这种扩张又将使洗涤日化品牌面临怎样的机遇与挑战？面对种种问题，我们不妨来大胆猜想一番。

    迎来“高铁时代”

　　2009年，沃尔玛在中国新开了30多家门店，而家乐福所开门店不到10家。今年，沃尔玛拓店的步伐进一步加快。5月，沃尔玛亚洲区总裁斯科特•普莱斯对外表示，沃尔玛计划今年在中国增开90万平方米的零售面积，这将是沃尔玛在中国最大规模的扩张。如果按沃尔玛平均每家店面积在1.6万平方米左右来计算的话，新增90万平方米相当于新开50多家门店。
　　
    更令人难以置信的是，沃尔玛宣称今年内将完成全部好又多的整合工作。实际上，早在2007年，沃尔玛就通过收购部分股权取得了好又多实质性的经营权，然而根据有关约定，沃尔玛要想实现全资控股，必须完成好又多门店外资性质的改造。3年过去了，沃尔玛在整合好又多的道路上一直举步维艰。
　　
    目前，在好又多现有的104家门店之中，仅有34家拥有合法外资身份，其余的70家都以“内资加盟”的形式存在。要想一年之内完成其余70家门店的转化对于沃尔玛来说更像一个“不可能完成的任务”，因此不少人士纷纷猜测沃尔玛或将延期对好又多的全资收购。
　　
    近日，一则关于沃尔玛的新闻又被业内炒得沸沸扬扬：继“惠选”便利店之后，沃尔玛正筹划推出第二个中国“原创”业态。据悉，这种规模类似于中小超市名为“Hyper market”的综合超市将会成为沃尔玛攻克中国三四级市场的秘密武器。而似乎沃尔玛对好又多整合的提速也与此有关。有关资料显示，沃尔玛在其海外市场门店统计和运营表中，104家好又多门店被归类于“Hyper market”业态。
　　
    截至目前，沃尔玛在中国87个城市拥有200多家零售商店。一旦彻底完成对好又多的收购，沃尔玛在华门店将接近300家。种种迹象表明，沃尔玛正迫切于进入拓店的“高铁时代”。

    用拓张赢得市场

　　对于沃尔玛来说，加速开店更像势在必行。此前，由于店铺网络有限，沃尔玛强大的物流配送系统一直难于发挥全部的能量。有业内人士称，一旦店铺的数量可以支撑起沃尔玛物流配送体系的运转，不但沃尔玛的物流配送系统将成为无可匹敌的竞争利器，它还将在供应链效率上实现质的飞跃。
　　
    除此之外，门店数量的增多以及赢利能力的增强也将为沃尔玛带来更多的合作机会。而且，沃尔玛意欲进军三四线城市的意图也暗合了不少品牌“下乡”的思路。近几年来，宝洁、联合利华下沉之势愈加明显，欧莱雅、资生堂等企业也纷纷将目光投向了成长中的三四线市场。
　　
    众所周知，中国三四线城市市场空间巨大，然而一直缺乏正规的连锁超市，饱受假货困扰，这成为不少品牌向三四线城市拓展的心病。一旦沃尔玛抢先下驻三四线城市，接踵而来的将会是源源不断的合作。
　　
    然而，尽管进驻沃尔玛的获利颇为可观，由于沃尔玛各项管理制度非常严格，这也在无形中提高了门槛，但这并不意味着小品牌没有机会进入沃尔玛。
　　
    一位前沃尔玛日化部负责人向化妆品报记者表示，沃尔玛是一家管理非常严格、甚至有点苛刻的企业。很多时候，沃尔玛对货品的检测标准甚至比百货商场还要严格。如果品牌想进驻沃尔玛，一定要有一个专门对口沃尔玛系统的谈判团队，专门负责沃尔玛方面的“攻关”。这个谈判的过程不会短暂，因此最好准备一个一到二年的方案，做好反复谈的心理准备，同时这个团队一定要有与之相匹配的权力与资源。
　　
    随着沃尔玛门店数的不断增加，进驻门槛只会越来越高。前述人士向记者表示，沃尔玛通常会要求某品牌在一个固定时间段内，在其所有门店中同时举办一次大型展销。门店少的情况下，厂家尚好维护，一旦门店数量庞大，这对厂家的组织和管理能力都有极高的要求。

    三分天下的猜想

　　随着沃尔玛等KA卖场下沉步伐的加快，KA卖场将日益成为一股不可忽视的渠道力量。通常，在KA卖场中，成衣的毛利率最高，往往能达50%，紧随其后的则是床品、内衣、玩具、鞋子以及化妆品，通常洗涤日化产品的毛利率在25%左右。
　　
    实际上，不少嗅觉灵敏的企业已有所动作。今年4月，上海怡科有限公司从法国引进了Jeanne Arthes香水，怡科有关负责人向记者透露，鉴于KA卖场一直缺少中档香水，他们引进这个香水就是为了填补这样一个空白。
　　
    未来，或许百货的化妆品区、KA卖场的日化区和化妆品专卖店三者将呈三分天下的格局，三者的品牌和品类也将呈现分化之势。对此，北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖更是将未来三者各自的发展用一个字概括。他认为，未来百货将向着“高”的方向发展，KA卖场将朝着“宽”的方向拓展，而化妆品专卖店则将走向一条更加“专”的道路。
　　
    当前，越来越多的KA 卖场要求品牌设立形象专柜，而且，它还要求和百货有所区别，这种区别性同样适用于促销方案的制定。
　　
    而为了与前两者区别竞争，化妆品专卖店将可能走上一条更加专业化的道路。专供渠道的品牌、特色和独家的方向，一些化妆品品牌已推出相应举措，据某业内人士透露，欧莱雅今年将针对专卖店系统推出4个系列的全新产品。而对于像主推专业线产品的妍丽以及坐拥大量独家产品的千色店来说，这种独具特色将为专卖店的发展提供另外一种可能。