CBO记者 罗雅允

香港伊斯佳国际集团创立于1998年，是一家依靠高科技生物化学技术、专业从事美容化妆品及保健制品开发、生产和销售的综合型企业。本次美博会伊斯佳以OEM/ODM展商身份出现，不仅带来了沐浴露、CC霜等产品，也展出了新近推出的头部洗护系列品牌北木。

北木

记者在展位了解到，北木系列产品包括防脱健发、滋润健护、倍润顺滑发尾油、袪屑舒缓、控油平衡五款，由来自加拿大的北木冷杉配合加拿大洛基山脉冷杉精华制成，是伊斯佳国际集团旗下珠海市时代经典化妆品有限公司出品的自有品牌。珠海市时代经典化妆品有限公司副总经理梁雪表示，市面上很多爆品都仅仅只是一个单品，缺少完整的系列，打造完整的产品系列会是一种趋势，北木后续将推出更专业的头皮健康系列，定向解决头皮头发健康问题。

无硅、无苯甲酸、无硫酸盐、无二乙醇胺这“四无”是北木的一大特色。梁雪表示“健康、天然的产品仍然是高端洗护产品的发展趋势。”梁雪表示，高端洗护在前期很多做的都是效果立竿见影的护肤类产品，随着滋源等大品牌对无硅油的推广，这个概念已经植入到消费者心中。她还认为，今后随着消费者消费意识、以及对品质的要求逐渐拔高，高端洗护应该有不错的前景。

为了寻求差异化优势，伊斯佳在代工层面坚持整个产品线的输出。“传统的代工只是提供配方和原料本身，而我们还会参与到包装、策划等方面。” 梁雪向记者介绍，该公司包括北木在内的各个品牌均有专门的团队。团队不仅负责产品的研发、生产，还会参与到包装、文案等一系列策划中。“我们最终呈现给顾客的是完整的产品方案，也会结合客户需求为他们进行‘私人定制’。”

Herbearth

Herbearth是一家生产、销售天然草本洗发水的韩国公司。在接受记者采访时，该公司代表黄载赫提到最多的是一个比例——52%。据他介绍，目前Herbearth的洗发产品有6种，草本植物含量都在52%。有了这样一个数值，Herbearth打出天然草本的旗号似乎更有说服力。黄载赫介绍：“除了使用草本提取物，我们在产品中添加的防腐剂也是较安全的食用级别防腐剂。” 

黄载赫告诉记者，Herbearth成立于2008年，产品主要用来出口，目前已经出口到的国家有俄罗斯、澳大利亚、越南、马来西亚等等。本次参展是该品牌在中国的首秀。

记者了解到，该产品走高端路线，500毫升的洗发水在600元人民币左右。时值中韩自贸区协定谈判完毕，黄载赫表示，如果以后关税有所下调，该产品的价格也会按照同比降价。

“关税降低是对消费者有利的事情，我们当然会保障消费者的权益，降低价格。”另一家韩国化妆品企业SAEROM COSMETICS的总经理David Dho如是说。

依肤如丝

据了解，SAEROM COSMETICS公司主要是生产美发、脸部护理、身体乳液等产品的公司，有自己的品牌，也做ODM/OEM。该公司的头部洗护品牌依肤如丝目前有洗发水、护发膜、护发素、摩洛哥坚果油四款产品，均获得ECO CERT欧盟有机化妆品认证，拿货价在70—80左右。

与国内大热的无硅油概念不同，记者从SAEROM COSMETICS公司了解到韩国的头部洗护产品本身用到的硅油就不多，所以不会刻意热炒这个概念，而健康天然仍是依肤如丝品牌的主要特色。为了证明产品品质，记者在展位看到了两张国家食品药品监督管理局盖章的进口非特殊用途化妆品的备案证明。David Dho坚持一定要有政府部门的许可才能开始进行产品销售。

David Dho告诉记者，SAEROM COSMETICS已经参加了香港、广州等五个展销会，希望在中国各个省招到代理商。而在此中间，由于备案的周期太长因此耽误了招商。“办理备案需要很长的时间，因为化妆品行业是个更新换代很快的行业，所以我们在等待的这段时间只能推迟各项市场计划，没有办法按照韩国那边的速度更新。”

曼唐•密御

有别于进口产品在中国受到追捧的现状，百特城医药科技（北京）有限公司的销售总监张宝永认为中药在配方上比西药更有优势。

据了解，百特城医药科技（北京）有限公司主要从事化妆品研发和医学药物研发。旗下头部护理品牌曼唐•密御采用的主要原料为头皮素，研发技术由韩国医学博士李学秀将中国传统与西方现代医学技术结合而来。

张宝永介绍，头皮的修护包括毛囊的修护和皮层的修护，而头皮素这种成分能针对这两方面对头皮进行修复，增加营养，激活头皮。“不同于容易被仿制的西药，这种大分子结构的中药是较难破解的。”

“我们的最大特点是不含西药的抗菌成分。”张宝永告诉记者，除了无硅油、无矿油、无化学制剂，该产品还没有ZPT。ZPT又叫啶硫酮锌，是一些护发素的主要成分。能抗菌、抑制头皮油脂分泌过度，但同时也会损害皮肤细胞。在张宝永看来，自然系的产品是以后的研发趋势，而和西药比起来，更安全的中药却在推广中比较困难。“中药第一颜色和味道不讨喜，第二每一批药材中原料的成分不一样，质量较难保证。”张宝永表示，虽然产品生产有企业标准，但药物含量的控制仍然是难点。

中药洗护产品除了产品本身有上述难点，在推广中也颇显尴尬。一方面，张宝永认为中药优于西药，中国对植物的研发和对头皮的研究强过韩国；但另一方面在产品包装上，曼唐•密御又不得不打上韩文和韩国李学秀博士的大名。“如今，中国消费者主观认为韩国的东西好，所以我们的产品没有李博士带出去就很难推广。中国很早就有很多创新和很好的基础，因为现代医学跟不上所以失去了优势。”对于这略显尴尬的问题，张宝永表示，这是一个慢慢认识的过程，消费者也需要慢慢接受，逐渐改变观念 。