480亿元的蛋糕？因为这一诱惑，2010年的中国药妆市场变得如此地热闹。尽管这一市场的潜力还未能真正“显山露水”，但已有越来越多的品牌和企业试图或者已经挤入药妆大军里。在中国这个可预见的庞大市场里，分羹药妆，你准备好了吗？

    这里有大品牌，也有小角色

　　薇姿、雅漾、理肤泉，恐怕一提及药妆，大多数人的脑海里浮现的正是这几个品牌，耕耘中国药妆市场多年，这三个品牌俨然已成为了这一市场的领军者。他们占据了绝对的市场份额，他们有一批成熟的客户群体，他们掌控了最为优质的终端OTC药房渠道，而且眼下，他们还在进行着下沉二三线城市、开辟OTC药房之外的商场新专柜的创新努力。所有这些，使得这几个品牌的主导地位愈加强势。
　　
    尽管如此，中国的药妆市场依然不乏多姿多彩，在薇姿、雅漾、理肤泉之外，既有许多紧随其后的国际品牌，如芙丽芳丝、优色林以及即将进驻的资生堂蒂珂DQ；也有不少的国内尝鲜者，如片仔癀、昆明圣火“十二味”、同仁堂植物药妆以及刚刚宣布要介入的上海家化旗下品牌“玉泽”。
　　
    蚍蜉撼大树，是否终会成不自量力？相对于薇姿、理肤泉、雅漾鲜明的法国独有优质“温泉水”成分概念，后来的追随者不论是国际品牌还是国内品牌，似乎都少了那份确定性优势指向。在统称“药妆”的世界里，后来者要追上甚至赶超“前辈”，首先最该明确的一点，恐怕就是要提出一个她区别于其他药妆品牌的、最具个性化的独有特色概念点。

    连发战帖，后生能否真可畏？

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
　　
    2009年12月17日，资生堂宣布旗下药妆品牌蒂珂DQ将于今年3月进入中国；随后，上海家化推出药妆品牌“玉泽”，其董事长葛文耀强调药妆是一个“上海家化必须要进入的战略性领域”；与此同时，是更多的国内药企宣布进驻药妆市场。
　　
    战帖已下，前路莫测。无论是蒂珂还是玉泽，他们要想从薇姿、理肤泉、雅漾口中分食，与芙丽芳丝、优色林比拼，除了勇气之外，显然还需要有实打实地砝码。
　　
    尽管葛文耀宣称玉泽“产品比竞争对手更好”，资生堂强调了蒂珂核心方程式产品之效，但这种功效宣扬显然还不足以说服消费者，时间在这里成为了最难回避的卡点。
　　
    相对而言，价格错位或许更能让品牌优势一目了然，蒂珂定价并没有刻意去回避薇姿等，不过，玉泽就不同了，它在定价上采取了略低于薇姿等同类产品的策略，而其他更多的国内品牌，如片仔癀等则面向中低消费群。这些错位了价格，无疑可以为众多“后生们”赢得了争取小块市场的筹码。
　　
    然而，初出牛犊不怕虎，追随者的野心还可以更大。正因如此，渠道扩张成必然之势。
　　
    “家化的药妆品牌今后除了在药房销售，会适当地扩大到其他渠道”，上海家化如是说。可见，OTC药房之外，百货、购物中心、专卖店等渠道也被越来越多地纳入，甚至可以想象，即便眼下雅漾正对淘宝等网购载体发出“通牒”，但未来，谁又能断定网路不会成为新的渠道载体呢？

    前景很大很美好，疑虑尚在

　　480亿元，中国药妆市场的近景已是如此之美好。政府医改的推动，人们对肌肤健康渴求度的增加，以及欧莱雅每年财报下活性健康品部呈现出来的快速增长，中国的药妆市场远景看来也是明媚灿烂。
　　
    事实上，药妆现在已经扩张向了一些相对落后的内陆省会城市，比如南宁、太原。而据雅漾广西代理商南宁科侨佳贸易有限公司副总经理黄翠冰透露，雅漾现在南宁销售很不错。不过，现实离开那个“很大很美好的前景”尚有一定差距。在各企业高调布局药妆市场时，代理商和终端经营者仍然还有顾虑重重。
　　
    山西某代理商曾对记者坦承过其犹疑，在他看来，药妆市场更容易被政府政策波及和左右，不定性太强，而且培育期也不短，因此，他对接手药妆品牌一直犹豫不决，虽然也有一些好的机会，但仍是持谨慎态度。
　　
    不仅是政策因素，由于药妆的高品质定位，虽然有利于药妆形象的塑造，但也导致了渠道扩张上的障碍，即使是OTC药房渠道，也会有“连锁型、优质的、回款比较及时”的苛刻限制，选择面比较窄。
　　
    百货开始慢慢关注起药妆这一领域，眼下是一部分正在摸索，捎带扶植，一部分还处于观望态度。但总的而言，都还没有给予很高的重视，对于药妆的业绩产出也还没有太高的期待。
　　
    在太原，相比2009年，今年很有部分百货已经开始注重起药妆品牌的推广。如太原茂业把比较成熟的薇姿、雅漾放在二楼，而对于那些广告力度不大的、新进入这个区域市场的品牌，比如芙丽芳丝，则置于一楼，给予重点推广和培育。
　
　  在一些时尚流行百货里，药妆专区已经被规划了出来，比如太原铜锣湾百货的药妆专区就包括了薇姿、雅漾和理肤泉，以及里海之谜等差异化新药妆品牌。