• 2010-12-24
  • 阅读量:7810
  • 来源|CBO独家
  • 作者|喻晓

    面对薇姿、理肤泉、雅漾等在药店渠道上的强势,一些后进中国、且未加以“药妆”标签的疑似药妆品牌,往往倾向于更灵活化的市场运作,因为有着它们在原产国名副其实的药妆身份,或者是它们一直以来坚持的制药标准在,未来的某一天,也许它们也会恢复或明确向“药妆”之名迈进。
  
    那些“药妆”渊源者

  不同于消费者熟知的薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝等药妆品牌,目前已正式进入内地市场的某些品牌,虽未明确“药妆”标签,但它们也都是与“药妆”渊源颇深,或是在原产国本就是药妆身份,或是一直以来都坚持以制药标准规范品牌。
  
    例如法国药妆品牌丽蕾克,早在1975年就由一位精通皮肤生理学的医生创立,研发中心聚集了许多经验丰富的皮肤生理专家,在研发力度、医学专业性、以及销售渠道上都明显突出了其“药妆”的身份。
  
    类似的还有日本品牌 PDC,它是典型的药妆,作为POLA集团旗下一员,PDC一直主攻日本大众市场。而从对PDC的中国内地市场总代理鸿静实业(上海)有限公司市场总监李建行的采访中,更能了解到PDC的日本大众药妆市场地位,自1993年在日本上市以来,PDC17年来在日本同类、同价位药妆产品销量排名第一。
  
    与上述两个品牌不同的是,日本曼秀雷敦旗下的品牌肌研,虽然它也一直强调其“制药标准”,却从未将自己标示为“药妆”,不过,它的出身并不亚于药妆品牌,作为日本曼秀雷敦和乐敦药业共同研制出来的产品,不仅有可媲美药妆的制药标准,还专走屈臣氏渠道,渊源由此可见一斑。
  
    暂别药店渠道

  渊源标准在,未必是药妆。那些或暂别“药妆”身份,或刻意模糊化“药妆”概念的制药标准品牌,在进驻中国市场后,都有着一个共同之举,即通过非药店通路“曲线救国。”
  
    就目前市场表现较好的肌研来说,唯一专注于屈臣氏的进驻策略,使其在没有任何广告宣传的试上市期间,一度取得了很好的业绩,上市短短一个多月后,肌研已有两个单品进入屈臣氏月度销售人气榜单前十名。
  
    2009年底,在湖北省宜昌市开张的第一家屈臣氏里,肌研的货架前聚集着比其他品牌更多的顾客,该店BA告诉记者,肌研的销售情况很好,对网上热炒的“极润保湿化妆水”,慕名前来的顾客不少。
  
    显然,在选择屈臣氏这一独家销售渠道的策略上,肌研走对了。但曼秀雷敦方面也曾经表示,肌研不排除未来进入其他渠道的可能。
  
    相较于借势屈臣氏的肌研,丽蕾克则取道丝芙兰。单品价格几百甚至上千元的丽蕾克,锁定高端消费者,在进入丝芙兰之后,丽蕾克全国总代理玮纳国际贸易(上海)有限公司继而借助区域代理商,将其引入北京新光天地、连卡佛等高档百货及精品专卖店。
  
    玮纳市场经理Dianna.Li曾告诉记者,在国外,药妆走药店渠道是非常成熟且合适的模式,但在中国内地,药店的良莠不齐、以及国家相关政策的影响都使得丽蕾克不得不暂时放弃药店渠道。但她同时也表示,玮纳从未放弃过进入药店的努力。
  
    在中国台湾通过药店销售多年的PDC,由于类似原因,在进入内地市场后选择了专卖店。
  
    “专卖店费用投入相对少,网点多,PDC产品价格也适合走专卖店渠道”,与此同时,PDC也会选择非A类百货进入,“将来再向超市和屈臣氏进军,”李健行表示,未来也有可能进驻药妆店。
  
    一切还未成定数

  暂别药店渠道并不等于全盘放弃,我们可以看到,丽蕾克正对进药店不懈努力,PDC一直不忘在品牌宣传和经销商培训上强化药妆特质。而作为非药妆品牌,却强调制药标准的肌研,它的特质极易会使它一定程度上“被药妆”,成为药妆品牌的假想敌。
  
    一切并非定数,中国药妆市场的空间还在扩展,药妆消费理念正慢慢成熟,国家政策指向也将愈加明晰。在此背景下,就连传统渠道的大众品牌,似乎也不愿放过“医学功效”这一营销概念。
  
    2009年8月28日,玉兰油正式推出高档系列产品OLAY Professional ProX 专业方程式系列,强调“专业、专注、专家研发、重新定义专业护肤、媲美医学处方功效”。在本报2009年的年终专访中,宝洁大中华区对外事务副总经理陈力也指称“OLAY专业方程式系列的品质、效果以及测试肌肤服务都绝不亚于药妆品牌”,由此可见,宝洁对药妆市场已是虎视眈眈,这个还表现在它去年刚刚在全球收购了一个药妆品牌。


 

推荐阅读

0