多元化渠道激活经销商

分销渠道的产生、发展及变化都源于市场需求，不同规模的销量也决定了对不同渠道的侧重；同时，不同类型的渠道又分别具备不同的盈利能力。因此，无论是渠道的固有特性，还是

专卖店突围差异性是关键

据湖北省统计局数据显示，近几年，宜昌市经济总量连续居湖北省第二位，宜昌商务经济发展中“省域副中心”的地位初现端倪。近日记者走访宜昌市场时，发现当地传统百货和商超

夏日临近，但因冷空气来袭，荆州沙市日化批发商聚集的江汉南路上，还是有嗖嗖凉意。走进街边的佳丽日化批发部，几名营业员在一起聊天，老板严益民正无所事事地翻着报纸，“

据AC尼尔森报告显示，2008年中国洗衣液市场销售额较2007年增长了65%，记者通过走访广州、上海、重庆、武汉、云南等地市场也发现，洗衣液渐渐成为各大卖场的宠儿，进入这一

存活周期短消费者认可度低西宁专卖店的困境与突围在西宁，北京华联和王府井分别是当地超市及百货业态的老大，他们的强势地位在一定程度上挤压了当地专卖店的生存空间。此外

在这个“眼球经济”时代，被厂商盯上的儿童，不仅仅是“未来”的消费者，更是“现在”的消费者。我国的“独生子女政策”造就了成千上万的“小皇帝”、“小公主”，儿童洗护

美容院线经销商试水日化线早已不是什么新鲜事，地处东南沿海的福建北斗星美容化妆品有限公司总经理苏敬雄即希望把跨线经营做得更彻底些，而集创美时、第一元素、华新精油等

信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南与湖北接壤，全市总面积18915平方公里，总人口780万，没有特色的经济支柱，经济总量在河南排名16位，是一个典型的三线城市。在这个

素有华中“消费之都”的长沙，近年来在吸引王府井、百联东方等外来百货不断入驻的同时，由本土湖南友谊阿波罗集团引领的友谊商城、春天百货也成功转型。如今，在长沙各大商

从做流通批发、开化妆品店到接产品区域代理、发展连锁规模化经营，厦门太阳红化妆品有限公司总经理王高林的从业“轨迹”，从侧面反映出中国化妆品行业终端商的嬗变。历经16

深度分销已然是当下日化经销商们所关注的焦点问题。在传统批发市场，流通大户们纷纷通过强势品牌，打造深度分销团队，尽可能填补更多的市场空白点；然而，对于众多中小批发

来自中国台湾的美容企业，在香港上市，而营业额的73.6%却来自大陆。作为中国美容连锁行业中唯一的上市公司，自然美正遭遇着前所未有的“煎熬”。私有化4月24日，首次“私有

化妆品专营店渠道近几年竞争日趋激烈，已经是一个不争的事实。对众多化妆品店经营者来说，化妆品专卖店之间的竞争或许还仅仅停留在店址的选择，店面的装修，以及终端知名品

作为杭州毛戈平化妆品有限公司新推出不久的彩妆品牌，“LOVEFORKEEPS——至爱终生”的面世略显低调。目前能够获悉的招商信息，只有其在2008年12月于杭州时尚园举行的新品招

5月，修正吉白草白雅药妆上市，与之同时上市的，还有吉白草幽静女性健康洗护系列产品。这是国内药企如同仁堂、滇虹、三九药业、片仔癀、敬修堂等先后推出药妆系列后，又一