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LOVE FOR KEEPS布局专卖店渠道

CBO首页 | 作者:丁加林 | 来源:CBO独家  2010-03-28  访问量:9624 评论

导读

    作为杭州毛戈平化妆品有限公司新推出不久的彩妆品牌,“LOVE FOR KEEPS——至爱终生”的面世略显低调。目前能够获悉的招商信息,只有其在2008年12月于杭州时尚园举行的新品招商会。而到目前为止,LOVE FOR KEEPS品牌也仅在浙江省进行了不到半年的市场运作。不过,据杭州虹影化妆品有限公司总经理蒋鹏透露,LOVE FOR KEEPS和部分省市的代理商正在接触中。

    “魔术化妆师”毛戈平

    LOVE FOR KEEPS品牌是毛戈平化妆品有限公司推出的第二个品牌。而提到LOVE FOR KEEPS就不得不说其创立者——毛戈平。作为化妆师的毛戈平在化妆界有着极高的声誉。而自《武则天》中将刘晓庆从清纯少女化妆成耄耋老人的精彩展现在世人面前后,毛戈平便因高超的化妆术将名气从化妆界扩展到普通人的视野中。2001年毛戈平创建以自己名字命名的毛戈平“MGPIN”透明彩妆系列品牌。从此开始了个人的创业历程。

    有着如此出身和背景的MGPIN品牌的优势和劣势都十分明显。拥有毛戈平个人的影响力以及专业性,同时也缺乏一些必要的渠道运作经验。这是MGPIN最初的处境。而进入第一家商场专柜,更是困难重重。公司谈了许多商场,均遭到拒绝。最后找到了上海徐家汇附近一家商场。为了打开市场,公司采取用专业彩妆师代替普通的导购,这一措施收到了良好的效果。该商场MGPIN开柜首月的销售额就达到19万元,远远超过了商场9万元的保底销售要求。

    有了第一次成功的经验,MGPIN随后的发展显得顺风顺水。目前MGPIN在全国四十余家商场拥有直营形象专柜,其在杭州银泰百货的专柜每年的销售额都在1000万元以上。而其在常州、武汉、温州等地的商场专柜也均有不俗表现。凭借毛戈平个人在国内化妆领域的影响力和MGPIN在彩妆服务上的专业性,MGPIN正在向国内中高端彩妆第一品牌迈进。

    专业的彩妆服务

    从毛戈平创立品牌诞生之初,其专业性就一直是一个主要的卖点。在实际的市场操作中,MGPIN也将以专业彩妆师代替普通导购的思路延续下来。彩妆师在销售过程中指导性更强,能给顾客提出更多有针对性的意见。而与之相对应的,MGPIN的产品大都根据消费者的需求搭配,不主张成套售卖。

    MGPIN将专业化的服务带给消费者的另一个途径是定期举行的会员专属课堂。凡是MGPIN会员,都会受到毛戈平公司的邀请。彩妆课堂均在毛戈平艺术学校专业化妆教室进行,由学校专业彩妆讲师授课。三个小时的课堂除了基本的化妆知识、化妆文化和化妆礼仪之外,还会教授化妆的专业技术和技巧,以及当前的彩妆潮流。

    由毛戈平亲自参加的、在全国各市场的化妆讲座也是MGPIN对其专业性重视的表现。毛戈平个人影响力,会为彩妆讲座吸引包括本地媒体和消费者的足够关注,因此这种美妆讲座在营销推广上也会起到星火燎原的作用。

    和中国东方航空的合作,也是MGPIN整合资源,提升影响力的营销策略之一。作为东航指定彩妆品牌和合作单位,毛戈平化妆品公司在合作期间,为6000名乘务员实施定妆、化妆培训、打造整体职业形象等任务。而东航的资源优势和航空业的高端定位,也对扩大MGPIN的品牌知名度和美誉度起到起到良好的作用。

    如何借力品牌效应

    作为一个面向专卖店渠道的彩妆品牌,LOVE FOR KEEPS与目前已经在国内百货商场渠道取得了不俗成绩的“毛戈平MGPIN”有着明显的区别。毛戈平化妆品有限公司相关负责人向记者表示,MGPIN只走百货渠道,定位中高端,在营销推广方面十分慎重。显然,LOVE FOR KEEPS的较低的定位对MGPIN可能带来的不利影响,是毛戈平公司的隐忧。而在营销推广方面强调二者之间的区别和独立性,是避免产生这一不利影响的举措之一。

    而强调LOVE FOR KEEPS的独立性的同时,如何借助公司既有的品牌效应和号召力,合理调配二者之间的关系,将是LOVE FOR KEEPS营销推广过程中的一个难点。另外在市场操作中,通过哪些形式将毛戈平公司彩妆专业性的特点延伸到目前彩妆服务条件有限的专卖店渠道,也是重点之一。

    目前,LOVE FOR KEEPS品牌经过杭州虹影化妆品有限公司近半年的运作,在浙江的加盟专卖店网点数量达到47个。蒋鹏告诉记者,浙江不少专卖店经营者对LOVE FOR KEEPS的背景非常了解,品牌热情也很高,但公司对加盟网点的要求十分严格,门槛也比较高。加盟店的首批进货额要在6万元以上。不过高门槛并没有打消专卖店网点对LOVE FOR KEEPS的追捧。仅去年12月的首次招商会上,30多个商家就打款180万元以上。而更多的专卖店也在和虹影进行紧密的接触。浙江市场做为试点,能否成为LOVE FOR KEEPS在其他地区专卖店渠道拓展的范例,让我们拭目以待。

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