爱优贸易坐落在南京的流通大市场中，表面上看，似乎是从事着大流通行业的，然而分销宝洁、联合利华、黑人、曼秀雷敦、纳爱斯、立白等数十个知名品牌，6000多个条码，管理有条不紊，年销售额超5000万元，从“坐商”到“行商”，爱优贸易正行走在传统流通商的现代生财之道上。

强弱品牌整合营销

打造“一站式”采购点

2008年以前，爱优贸易跟流通市场的大多数流通商们一样，还在享受着“坐商”的余温。然而，随着流通市场份额的逐渐萎缩，爱优贸易开始拓展新的经营模式——强弱品牌整合营销。

据了解，目前南京爱优贸易销售的品牌达数十个，但其中有代理权的不多，多以分销为主。总经理孙建永告诉记者，目前其拥有南京市代理权的品牌只有拉芳和白猫两个品牌。

孙建永说，现代流通市场的概念正在发生重大的变化，过去的流通市场流通商占绝对的主导地位，坐等生意；而现在随着C、D类小终端的发展，流通市场也开始向终端市场倾斜。此外，随着三、四级市场消费者品牌意识的增强，小终端对品牌相应也有了较高的要求。在这样的环境下，若仍怀守过去只注重高利润轻品牌价值的做法，很可能在未来的竞争中被淘汰。

因此，爱优特别注重强弱品牌的搭配和整合，而且在选品牌的过程中也很重视品牌的长远发展潜力。爱优贸易目前经营的品牌多以国内外一二线大日化品牌为主，比例超过90%，而剩下的10%则是经过孙建永精心考察挑选的高利润且具有市场发展潜力的小品牌。如此强弱搭配，一来可借助强势品牌增加销量和企业影响力；二来可通过小品牌收获高利润。

据统计，目前爱优贸易的产品总条码数已超过6000个。爱优贸易的档口，就像卖场的缩影，陈列整齐，品牌应有尽有。这也是孙建永的初衷所在，他解释说，爱优所涵盖的品牌基本可以覆盖终端客户在日化方面的所有需求，换句话说，客户来爱优便可“一站式”采购所需产品。这样一来，既借助分销强势品牌提升了爱优贸易自身的影响力，又为客户节省了多家采购的物流成本。

提高服务就是“抢先一步”

通过几年的转型，爱优逐渐“走”出了市场，并越来越重视对终端的服务。孙建永介绍说，爱优现在拥有超过300家终端网点，7辆大中型物流车辆，辐射南京市200公里的物流范围。

孙建立强调，“现在的服务就是要比竞争对手‘抢先一步’”。他解释说，随着价格的日渐透明化，终端客户更看重的是供货商的服务，如缺货补货、仓库管理等。

为增强竞争力，爱优向苏南同行学习，投入6万元左右引进物联网系统（一种系统化的后台管理系统），对仓库货物实行即时统计，前台出货以及终端存、缺货状况等都一目了然。通过此系统，能在第一时间知晓终端和后台的货物情况，大大提高了市场服务效率。孙建永骄傲地告诉记者，曾经有竞争对手为排挤爱优特意安排业务员提前一天到店抄码，可对手最终送货到店的时间还是比爱优晚。因为传统方式从抄码到发货的周期至少需要48小时，而爱优的电子化管理方式使该周期不超过24小时，由此在客户中形成了良好的口碑，更让竞争对手哑口无言。