记者 朱兴琼

在中国化妆品市场，靠单品牌打天下的少，仅靠一个品类打天下的更是少之又少。在众多日化品牌纷纷致力于全线覆盖之时，海洋传说的专注似乎显得有些“另类”。问及原因，海洋传说化妆品有限公司董事总经理李乐意的回答颇为务实：“做单项的冠军即可，我做不了全能冠军。”

只做“单项冠军”

       纵观国内日化行业，无论是护肤品品牌进军彩妆领域，还是彩妆品牌开拓护肤品市场，抑或是多个品牌共同发展，最终的结果都难以令人满意。基于这样的现状，李乐意认为，国内日化品牌想做“全能冠军”很难。

       “不如实际一点，强项在哪里就专注哪一块。”这是以务实著称的李乐意多年来只做面膜的根本原因。

       目前，海洋传说的产品涉及8大深层护理系列，包括美白、保湿、滋养、补水等多种功能，女性年龄层次全部覆盖，并开发了专门的男士面膜。针对不同季节的套盒，海洋传说会专门配置了不同的赠品，如冬季护手霜、夏季保湿喷雾等，深受消费者喜爱。

        精细远不止于此。

       对于消费者冬季贴面膜怕凉的情况，海洋传说专门推出了像霜一样的睡眠面膜，并于今年年底推出“睡眠节”活动。

       海洋传说的每一款产品上均粘有防伪标签，消费者可拨打免费防伪查询电话，辨别产品真伪。并且，每盒产品里面都会有海洋传说同系列产品的介绍，让消费者在购买一盒产品的同时可了解同系列其他产品价位区间及功效。

       与众不同的是，海洋传说的面膜没有单片装，均为盒装。李乐意认为，护肤需要按照周期进行，单片面膜几乎没有什么效果，也不利于培养消费者对品牌的忠诚度。

       从刚进入面膜市场时面膜品牌寥寥无几到如今面膜市场竞争的白热化，海洋传说走过了9年路程。未来的竞争会更加激烈，但李乐意坚持认为，面膜的市场发展空间还很大。

       “别看面膜只是一个小品类，其实也可以做的很丰富，因为现在消费者的需求，是个性化和多样化的。”专注面膜产品多年的李乐意颇有感触。

平稳发展 细水长流

       发展9年，没有刻意宣传，没有大肆炒作，海洋传说很低调。而低调背后，海洋传说一直坚持以稳健发展、细水长流的思想做支撑。

       从创立至今，海洋传说只专注日化店渠道，并且对渠道进行严格控制。

       对代理商和加盟店，海洋传说不给铺货，不赊账，直接现金交易。这样使海洋传说保持了平稳的发展速度，一次性解决所有问题，避免了因铺货、过快开拓市场而产生的“后遗症”。目前，海洋传说合作五年以上的代理商超过了一半。

       海洋传说也很注重市场维护。每盒产品及包装都有独立且永不重复的防窜货编码。对于窜货的代理商，海洋传说公司会给予严厉的处罚。每盒产品上均印有售价，并实行全国统一折扣和统一零售价，避免市场价格出现混乱。

       目前，海洋传说已进入娇兰佳人、千色店、山东喜爱、绵阳美乐、辽阳丽都等全国2000多家网点，绝大多数为A类店。

       另外，通过与门店的沟通，海洋传说还会专门为客户定制产品。如为金梦妆定制会员套盒答谢礼等。

       一直自称“线下品牌”的海洋传说于今年3月正式登陆淘宝商城。对此，李乐意表示，成立官方旗舰店主要是为了展示品牌、方便消费者、规范价格系统，并不是为了销售。