“2012年娥佩兰的主要流通渠道将转向专营店渠道，公司会将主要精力都投注与专营店渠道的拓展上，还将参加2012年5月份的上海美博会。当然，百货商场渠道还会继续运作”， 2012年1月12日下午，碧雅诗化妆品有限公司中国事业部部长何潮做客化妆品报时向记者透露。

    自1995年娥佩兰进入中国市场以来，其发展重心一直放在百货商场渠道建设上， “娥佩兰品牌在中国2011年的增速高达140%”，何潮告诉CBO记者，虽然娥佩兰品牌2011年取得了翻番的业绩增长，但是娥佩兰最初大众彩妆的定位已经同中国目前百货商场渠道的发展现状不符，娥佩兰的主运作渠道必须调整。

    何潮解释，在日本，大部分的化妆品品牌都是按渠道分品牌运作，例如大家熟知的资生堂企业的操作手法。但是，娥佩兰进入中国市场时，中国百货渠道的发展并不充分，外资彩妆品牌更是凤毛麟角，而且专营店渠道当时的现状并不符合娥佩兰的定位，于是选择了百货渠道作为娥佩兰的主打渠道。

    但是，随着中国经济的发展，百货渠道的高端趋势越来越明显，也预感到中国分渠道市场时代即将到来，娥佩兰渠道的转型也是势在必行。

    另外，何潮表示，即使娥佩兰将专营店渠道作为下一阶段的主渠道，但其主要竞争对手依然是欧美品牌，而不是国产品牌。同时，娥佩兰的操作思路同国产彩妆品牌也会有明显不同。