高倍积分？频繁促销？雅诗兰黛的答案是“NO”！

　　日前，雅诗兰黛最新出台了一项政策，即规定在所有的活动中，雅诗兰黛品牌积分最高不得超过10倍积分。

　　这项政策无疑是有的放矢。近年来，由于市场竞争的加剧，各地商场之间的活动比拼也是如火如荼，在买赠、返券等促销越来越泛滥和乏力之后，百货和品牌的高倍积分愈演愈烈， 3倍、10倍，甚至是20倍积分，此类报道比比皆是。

　　本来高高在上的国际一线品牌也逐渐被席卷而入这种“疯狂促销”中，当高档化妆品品牌苦心营造出的形象和价值可能会被侵蚀时，它们开始意识到了危机，不能承受促销之重，雅诗兰黛率先出手了！

　　直捣黄龙！雅诗兰黛毫不隐晦它的目的。而这一政策的实施，在众多百货之间，拍案称绝者居多，欢迎者甚。

　　一方面，对于那些饱受高倍积分之苦的百货来说，这一政策为其不得不做高倍积分紧急刹了车。这些百货早就期盼着能结束这一恶性竞争的契机。是以，雅诗兰黛这一政策出台，可谓及时雨。

　　另一方面，对于那些一直坚守低倍积分的百货来说，雅诗兰黛的这一“限分政策”也颇得他们认可。比如，一直在低倍积分这一块控制得很好的西安世纪金花，它现在的最高积分不过3倍，虽然有着西安当地高档化妆品市场竞争还不是那么激烈的原因，但世纪金花本身的坚守也尤为重要，因此，对于雅诗兰黛的限制高倍积分举措，他们极为认可。

　　即便是在佛山兴华商场，这个眼下尚且算不上高档百货，而正在谋求升级后成为年轻时尚百货的商场来说，他们也坚持着最高不过5倍积分的底线。可见，越来越多的商场已经意识到高倍积分的危害，并且试图扭转这一局势。

　　事实上，雅诗兰黛对过度促销活动的抵制不惟于此，对于它来说，业绩固然重要，但品牌价值却也不容贬值。

　　回顾过去，在所有的高档化妆品品牌中，雅诗兰黛最早对频繁促销喊停，它最先降低了促销频率。而控制了促销频率之后的雅诗兰黛，每一次的活动效果都更见成效，而且因为促销活动的减少，它的日常销售也更为稳定。

　　也许有人会担心，活动减少和积分控制后，品牌在与同类竞品的竞争中会陷入弱势，但雅诗兰黛打破了这种疑虑。在对促销的种种限制政策颁布之后，雅诗兰黛的业绩不仅没有受损，反倒还实现了稳步上升，而且，它在商场和消费者心目中的口碑也日渐强盛。

　　这并不稀奇。在众多商场看来，虽然因为降低了积分倍数和促销频率，会导致消费者一时的不习惯，甚至会流失掉部分不是那么坚定的顾客，但是，对于那些忠诚度极高的会员来说，他们更注重品牌的价值以及服务的尊享，那些可有可无的“便宜”，他们并不那么在乎。

      这正是雅诗兰黛的目的，即通过系列政策，分辨出那些真正忠诚的会员，进而服务这些核心客户资源，为品牌的稳定和持续发展奠定基础。■